Payplug е европейска финтех и SaaS компания, която предоставя на бизнеса платежна инфраструктура за онлайн, физическа и омниканална търговия. Нейната платформа обединява плащанията на каса, плащанията чрез връзка Pay by Link, разделените плащания, управлението на измами, оптимизирането на местните платежни методи, съгласуването на транзакциите и таблото Cockpit, като помага на търговците да управляват приемането на плащания и финансовите операции на едно място. Чрез интеграции и партньорства, включително Groupe BPCE и Cartes Bancaires, Payplug подпомага ефективността на плащанията и централизираното управление на риска и транзакциите във Франция и Европа.
Мениджър на ISV канал – Франция (хибридно)
Мениджърът на ISV канала отговаря за изграждането на мрежа от софтуерни партньори и стартирането на партньорски дистрибуционни канали. Развива продажбите на Payplug чрез френското платежно решение за търговци и финтех компании.
Описание
- Изграждане и управление на процес за привличане на ISV партньори в съответствие с профила на идеалния партньор, приоритетните отрасли и целите за растеж
- Идентифициране, проучване и ангажиране на софтуерни доставчици, способни да дистрибутират Payplug чрез gray-label модел
- Оценяване на потенциала на ISV въз основа на клиентската база, динамиката на продажбите, целевите сектори, дистрибуционните възможности, зрелостта на продукта и потенциала за обем
- Изграждане на отношения с ключови лица, вземащи решения, в целевите ISV компании и адаптиране на стойностното предложение към всеки бизнес модел
- Разработване на бизнес обосновки за партньорства и установяване на дистрибуционния модел
- Договаряне на търговските условия и икономическия модел на партньорството
- Водене на преговори по договори с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Координиране на екипите по продукт, технологии, правни въпроси, финанси и операции за стартирането на всяко партньорство
- Създаване на план за стартиране и начална стратегия за излизане на пазара съвместно с ISV партньора
- Обучение и подкрепа на търговските екипи на партньора
- Подпомагане на първите потенциални клиенти и сделки за осигуряване на първоначални договори и съкращаване на времето до първата сделка
- Наблюдение на показателите за активиране и отстраняване на търговски или оперативни пречки
- Подготовка на прехода на партньора към екипа Scale за индустриализирана и мащабируема работа
Изисквания
- Доказан опит в управлението на канали, партньорства, бизнес развитие или B2B продажби в SaaS, софтуерния, финтех или технологичния сектор
- Познаване на екосистемата на независимите софтуерни доставчици
- Разбиране на вградената дистрибуция, white-label или gray-label моделите и технологичните партньорства
- Силно предприемаческо отношение и способност за създаване на контакти, влияние върху лицата, вземащи решения, и превръщане на възможностите в партньорства
- Способност за разработване на бизнес обосновки, договаряне на търговски споразумения и управление на партньорства до подписване
- Способност за бързо разбиране на бизнес модела и продукта на софтуерен доставчик и идентифициране на ролята на Payplug в неговото стойностно предложение
- Отлична организираност, самостоятелност и ориентация към резултати, с възможност за едновременно управление на множество цикли за привличане на партньори
- Способност за бързо генериране на първите потенциални клиенти и сделки на партньорството и доказване на неговата мащабируемост
Придобивки
- Хибриден начин на работа
- Вноска от 350 € за оборудване на домашния офис
- 25 дни платен годишен отпуск плюс 10 допълнителни RTT дни
- Кафе, чай, закуски, понеделнишки закуски, after-work събития и други дейности, които подкрепят оживена екипна среда
- Здравна застраховка Alan Blue, като 60% се заплащат от Payplug
- Отпуск за втори родител съгласно Закона за родителския отпуск
- Дневна карта за храна Swile на стойност 10 €, като 56% се заплащат от Payplug
- Payplug възстановява 50% от разходите за обществен транспорт или абонамент за Vélib’
- Подкрепа за психично здраве Moka.care за всички служители
- Спортни, уелнес и дейности за личностно развитие Windoo
- Два платени дни годишно за доброволческа дейност в неправителствени организации чрез инициативи за тиймбилдинг