ISV渠道经理 - 法国（混合办公）
ISV渠道经理负责建立软件合作伙伴储备，并推出合作伙伴分销渠道。通过面向商户和金融科技公司的法国支付解决方案，拓展 Payplug 的销售业务。
描述
- 建立并管理符合理想合作伙伴画像、重点行业和增长目标的 ISV 招募管道
- 识别、开发并接洽能够通过灰标模式分销 Payplug 的软件供应商
- 根据客户基础、销售势头、目标行业、分销能力、产品成熟度和潜在交易量评估 ISV 潜力
- 与目标 ISV 的关键决策者建立关系，并针对每种商业模式调整价值主张
- 制定合作伙伴业务案例并确定分销模式
- 谈判商业条款和合作伙伴经济模式
- 牵头与内部及外部利益相关者进行合同谈判
- 协调产品、技术、法务、财务和运营团队，推动每项合作落地
- 与 ISV 制定上线计划和初始市场进入策略
- 培训并支持合作伙伴的销售团队
- 支持首批线索和交易，以确保完成初始签约并缩短首笔交易达成时间
- 监控激活指标并解决商业或运营障碍
- 推动合作伙伴过渡到 Scale 团队，以实现工业化和可规模化运营
任职要求
- 拥有渠道管理、合作伙伴关系、业务拓展或 B2B 销售经验，且来自 SaaS、软件、金融科技或科技行业
- 了解独立软件供应商生态系统
- 理解嵌入式分销、白标或灰标模式以及技术合作伙伴关系
- 具备强烈的开拓者思维，能够建立关系、影响决策者并将机会转化为合作伙伴关系
- 能够制定业务案例、谈判商业协议并管理合作关系直至签署
- 能够快速理解软件供应商的商业模式和产品，并识别 Payplug 在其价值主张中的作用
- 组织能力强、独立自主且注重结果，能够同时管理多个合作伙伴招募周期
- 能够快速为合作关系带来首批线索和交易，并证明其可扩展性
福利待遇
- 混合办公安排
- 提供 350 欧元的居家办公设备补贴
- 25 天年度带薪休假，另加 10 天 RTT 调休
- 提供咖啡、茶、零食、周一早餐、下班后活动及其他有助于营造活跃团队氛围的活动
- Alan Blue 医疗保险，其中 60% 由 Payplug 支付
- 根据《家长法》提供第二家长假
- 每天 10 欧元的 Swile 餐卡，其中 56% 由 Payplug 支付
- Payplug 报销公共交通或 Vélib’ 订阅费用的 50%
- 为所有员工提供 Moka.care 心理健康支持
- Windoo 体育、身心健康和个人发展活动
- 每年通过团队建设活动与非营利组织合作，享有两天带薪志愿服务假