Senior IAM-ingeniør
cyberunity AG
Utvikle og drifte hybride løsninger for identitets- og tilgangsstyring for bedriftskunder. Automatisere integrasjoner hos cyberunity AG, en sveitsisk leverandør av IT- og informasjonssikkerhetstjenester.
Åpne
Payplug er et europeisk fintech- og SaaS-selskap som leverer betalingsinfrastruktur til virksomheter innen netthandel, butikkhandel og omnichannel-handel. Plattformen samler utsjekking, Pay by Link, delte betalinger, svindelhåndtering, lokal optimalisering av betalinger, avstemming og Cockpit-dashbordet, slik at forhandlere kan håndtere betalingsmottak og finansiell drift på ett sted. Gjennom integrasjoner og partnerskap, blant annet med Groupe BPCE og Cartes Bancaires, støtter Payplug betalingsresultater samt sentralisert risiko- og transaksjonshåndtering i Frankrike og Europa.
ISV Channel Manager – Frankrike (hybrid)
ISV Channel Manager med ansvar for å bygge en pipeline av programvarepartnere og lansere partnerbaserte distribusjonskanaler. Utvikler Payplugs salg gjennom selskapets franske betalingsløsning for handelsbedrifter og fintech-selskaper.
Beskrivelse
- Bygg og administrer en rekrutteringspipeline for ISV-er i tråd med den ideelle partnerprofilen, prioriterte bransjer og vekstmål
- Identifiser, kontakt og engasjer programvareleverandører som kan distribuere Payplug gjennom en gray-label-modell
- Vurder ISV-enes potensial basert på kundebase, salgsutvikling, målsektorer, distribusjonsevne, produktmodenhet og volumspotensial
- Bygg relasjoner med sentrale beslutningstakere hos mål-ISV-er, og tilpass verdiforslaget til hver forretningsmodell
- Utvikle business case for partnerskap og fastsett distribusjonsmodellen
- Forhandle kommersielle vilkår og partnerskapets økonomiske modell
- Lede kontraktsforhandlinger med interne og eksterne interessenter
- Koordinere Product, Tech, Legal, Finance og Operations for å lansere hvert partnerskap
- Utarbeide lanseringsplanen og den innledende go-to-market-strategien sammen med ISV-en
- Lære opp og støtte partnerens salgsteam
- Støtte de første leadene og avtalene for å sikre de første signeringene og korte ned tiden til den første avtalen
- Følge med på aktiveringsmålinger og løse kommersielle eller operative hindringer
- Forberede partnerens overgang til Scale-teamet for industrialiserte og skalerbare resultater
Krav
- Dokumentert erfaring med kanalhåndtering, partnerskap, forretningsutvikling eller B2B-salg innen SaaS, programvare, fintech eller teknologi
- Kunnskap om økosystemet for uavhengige programvareleverandører
- Forståelse av embedded distribution, white-label- eller gray-label-modeller og teknologipartnerskap
- Sterk hunter-mentalitet med evne til å åpne relasjoner, påvirke beslutningstakere og omsette muligheter til partnerskap
- Evne til å utvikle business case, forhandle kommersielle avtaler og håndtere partnerskap frem til signering
- Evne til raskt å forstå en programvareleverandørs forretningsmodell og produkt, og identifisere Payplugs rolle i verdiforslaget
- Svært strukturert, selvstendig og resultatorientert, med evne til å håndtere flere partnerrekrutteringsprosesser samtidig
- Evne til raskt å skape partnerskapets første leads og avtaler og vise at det kan skaleres
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- Bidrag på 350 euro til utstyr til hjemmekontoret
- 25 dager årlig betalt ferie samt 10 ekstra RTT-dager
- Kaffe, te, snacks, mandagsfrokoster, afterwork-arrangementer og andre aktiviteter som bidrar til et levende teammiljø
- Alan Blue-helseforsikring, der Payplug betaler 60 prosent
- Permisjon for den andre forelderen i henhold til Parental Act
- Swile-matkort på 10 euro per dag, der Payplug betaler 56 prosent
- Payplug refunderer 50 prosent av abonnementer på kollektivtransport eller Vélib
- Moka.care-støtte for psykisk helse for alle ansatte
- Windoo-aktiviteter innen sport, velvære og personlig utvikling
- To betalte frivilligdager hvert år hos ideelle organisasjoner gjennom teambuilding-initiativ
Relaterte jobber
Cisco-konsulentingeniør
Cisco
Utform og lever sikre nettverksløsninger for komplekse kundemiljøer over hele Storbritannia. Bruk SD-WAN, programvaredefinert tilgang, AI og automatisering for å forbedre infrastrukturtjenestene.
Åpne
Vindturbinreguleringsingeniør hos GE Vernova i Salzbergen
GE Vernova
Ingeniør tidlig i karrieren som utvikler styringssystemer og programvare for vindturbiner, med fokus på validering. Bidrar med testing, teknisk dokumentasjon og løsning av feltproblemer for GE Vernovas vindprodukter.
Åpne
Ingeniør innen simulering av vindturbinsystemer – GE Vernova, Salzbergen
GE VernovaModeller og valider vindturbinsystemer hos GE Vernova, og bidra til komponentdesign, risikoanalyse og undersøkelser av driftsfeil. Ingeniørstillingen er stedbasert i Salzbergen i Tyskland.
Åpne
Ingeniør innen simulering av vindturbinsystemer
GE VernovaBidra til GE Vernovas produktutvikling innen vindenergi gjennom modellering og validering av turbinesystemer samt analyse av feil i felt. Stillingen er basert på arbeidsstedet i Salzbergen, Tyskland.
Åpne
Ingeniør innen styringssystemer for vindturbiner
GE VernovaUtvikle og validere styringsprogramvare, maskinvare og systemer for vindturbiner hos GE Vernova. Støtt produkter for fornybar energi gjennom testing, teknisk dokumentasjon og håndtering av feltproblemer.
Åpne
Tospråklig møtebooker (fjernarbeid, Colombia)
My Hero VA
Colombia800 $ / måned
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskMøtebookerRing ut på engelsk og spansk for å avtale skolebesøk for en barberutdanningsbedrift med base i Florida. Denne fjernstillingen i Colombia omfatter også oppfølging av potensielle kunder og daglige administrative oppgaver.
Åpne
Fjernsalgsrepresentant – SEO og Google Ads
CONVACT - Agentur für SuchmaschinenoptimierungFølg opp leads og ring til potensielle kunder for Convacts SEO- og Google Ads-byrå. Avtal møter med nettbutikker og e-handelsbedrifter i DACH-regionen.
Åpne
Kundeservicemedarbeider på avstand i Mexico
My Hero VA
Gi telefonstøtte til et amerikansk selskap som reparerer husholdningsapparater, og håndter kundeanrop, avtaler, servicehenvendelser og CRM-oppdateringer.
Åpne
Senior teknisk Salesforce-arkitekt
Yudrio, Inc.
Led sikker arkitektur for Service Cloud og Experience Cloud i Yudrios føderale Salesforce-implementering. Veiled integrasjoner, plattformstyring, releaser og smidig leveranse.
Åpne