Η Payplug είναι ευρωπαϊκή εταιρεία fintech και λογισμικού ως υπηρεσίας, που παρέχει στις επιχειρήσεις υποδομή πληρωμών για ηλεκτρονικό, φυσικό και πολυκαναλικό εμπόριο. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την ολοκλήρωση αγορών, τις πληρωμές μέσω συνδέσμου, τις τμηματικές πληρωμές, τη διαχείριση απάτης, τη βελτιστοποίηση τοπικών μεθόδων πληρωμής, τη συμφωνία συναλλαγών και τον πίνακα ελέγχου Cockpit, βοηθώντας τους εμπόρους να διαχειρίζονται την αποδοχή πληρωμών και τις χρηματοοικονομικές λειτουργίες από ένα σημείο. Μέσω ενσωματώσεων και συνεργασιών, όπως με τις Groupe BPCE και Cartes Bancaires, η Payplug υποστηρίζει την απόδοση των πληρωμών και την κεντρική διαχείριση κινδύνων και συναλλαγών στη Γαλλία και την Ευρώπη.
Διευθυντής Καναλιών Ανεξάρτητων Προμηθευτών Λογισμικού - Γαλλία (Υβριδικά)
Ο Διευθυντής Καναλιών Ανεξάρτητων Προμηθευτών Λογισμικού είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία δικτύου συνεργατών λογισμικού και την έναρξη καναλιών διανομής συνεργατών. Αναπτύσσει τις πωλήσεις της Payplug μέσω της γαλλικής λύσης πληρωμών της για εμπόρους και εταιρείες fintech.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διαχείριση δικτύου προσέλκυσης ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού, σύμφωνα με το ιδανικό προφίλ συνεργάτη, τους κλάδους προτεραιότητας και τους στόχους ανάπτυξης
- Εντοπισμός, προσέγγιση και ενεργοποίηση προμηθευτών λογισμικού που μπορούν να διανέμουν την Payplug μέσω μοντέλου gray-label
- Αξιολόγηση των δυνατοτήτων των ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού με βάση την πελατειακή βάση, τη δυναμική των πωλήσεων, τους κλάδους-στόχους, τις δυνατότητες διανομής, την ωριμότητα του προϊόντος και το δυναμικό όγκου
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους στοχευμένους ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού και προσαρμογή της πρότασης αξίας στο επιχειρηματικό μοντέλο κάθε εταιρείας
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων για συνεργασίες και καθορισμός του μοντέλου διανομής
- Διαπραγμάτευση των εμπορικών όρων και του οικονομικού μοντέλου της συνεργασίας
- Ηγεσία στις διαπραγματεύσεις συμβάσεων με εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Συντονισμός των ομάδων Προϊόντος, Τεχνολογίας, Νομικών, Οικονομικών και Operations για την έναρξη κάθε συνεργασίας
- Δημιουργία σχεδίου λανσαρίσματος και αρχικής στρατηγικής go-to-market μαζί με τον ανεξάρτητο προμηθευτή λογισμικού
- Εκπαίδευση και υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων του συνεργάτη
- Υποστήριξη των πρώτων leads και συμφωνιών για την εξασφάλιση των αρχικών υπογραφών και τη συντόμευση του χρόνου μέχρι την πρώτη συμφωνία
- Παρακολούθηση των δεικτών ενεργοποίησης και επίλυση εμπορικών ή λειτουργικών εμποδίων
- Προετοιμασία της μετάβασης του συνεργάτη στην ομάδα Scale για βιομηχανοποιημένη και επεκτάσιμη απόδοση
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση καναλιών, στις συνεργασίες, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις B2B πωλήσεις στους κλάδους SaaS, λογισμικού, fintech ή τεχνολογίας
- Γνώση του οικοσυστήματος των ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού
- Κατανόηση της ενσωματωμένης διανομής, των μοντέλων white-label ή gray-label και των τεχνολογικών συνεργασιών
- Ισχυρή κυνηγετική νοοτροπία, με ικανότητα δημιουργίας σχέσεων, επιρροής σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και μετατροπής ευκαιριών σε συνεργασίες
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων, διαπραγμάτευσης εμπορικών συμφωνιών και διαχείρισης συνεργασιών έως την υπογραφή
- Ικανότητα γρήγορης κατανόησης του επιχειρηματικού μοντέλου και του προϊόντος ενός προμηθευτή λογισμικού και εντοπισμού του ρόλου της Payplug στην πρόταση αξίας του
- Υψηλή οργάνωση, αυτονομία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα, με ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών κύκλων προσέλκυσης συνεργατών
- Ικανότητα γρήγορης δημιουργίας των πρώτων leads και συμφωνιών μιας συνεργασίας και απόδειξης της δυνατότητας κλιμάκωσής της
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Συνεισφορά 350 € για εξοπλισμό οικιακού γραφείου
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών και 10 επιπλέον ημέρες RTT
- Καφές, τσάι, σνακ, πρωινά Δευτέρας, εκδηλώσεις after-work και άλλες δραστηριότητες που υποστηρίζουν ένα ζωντανό ομαδικό περιβάλλον
- Ασφάλιση υγείας Alan Blue, με την Payplug να καλύπτει το 60%
- Άδεια δεύτερου γονέα σύμφωνα με τον Parental Act
- Κάρτα γευμάτων Swile αξίας 10 € την ημέρα, με την Payplug να καλύπτει το 56%
- Επιστροφή 50% του κόστους συνδρομών δημόσιων συγκοινωνιών ή Vélib’ από την Payplug
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας μέσω της Moka.care για όλους τους εργαζομένους
- Δραστηριότητες αθλητισμού, ευεξίας και προσωπικής ανάπτυξης μέσω της Windoo
- Δύο αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς μέσω δράσεων team building