Payplug는 온라인, 오프라인 매장 및 옴니채널 커머스를 위한 결제 인프라를 기업에 제공하는 유럽의 핀테크 및 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 결제, Pay by Link, 분할 결제, 사기 관리, 현지 결제 최적화, 조정 및 Cockpit 대시보드를 통합해 가맹점이 결제 수납과 재무 운영을 한곳에서 관리할 수 있도록 지원합니다. Groupe BPCE와 Cartes Bancaires를 비롯한 기관과의 통합 및 파트너십을 통해 프랑스와 유럽 전역에서 결제 성과를 높이고 위험 및 거래 관리를 중앙화할 수 있도록 돕습니다.
ISV 채널 매니저 - 프랑스(하이브리드)
ISV 채널 매니저는 소프트웨어 파트너 파이프라인을 구축하고 파트너 유통 채널을 출시합니다. 가맹점과 핀테크 기업을 위한 프랑스 결제 솔루션을 통해 Payplug의 영업을 확대합니다.
설명
- 이상적인 파트너 프로필, 우선 산업 및 성장 목표에 맞춰 ISV 영입 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 그레이 라벨 모델을 통해 Payplug를 유통할 수 있는 소프트웨어 공급업체를 발굴하고 영업하며 관계를 형성합니다
- 고객 기반, 영업 모멘텀, 목표 산업, 유통 역량, 제품 성숙도 및 잠재 거래량을 기준으로 ISV의 잠재력을 평가합니다
- 대상 ISV의 주요 의사결정권자와 관계를 구축하고 각 비즈니스 모델에 맞게 가치 제안을 조정합니다
- 파트너십 비즈니스 케이스를 개발하고 유통 모델을 수립합니다
- 상업 조건과 파트너십 수익 모델을 협상합니다
- 내부 및 외부 이해관계자와의 계약 협상을 주도합니다
- 각 파트너십 출시를 위해 제품, 기술, 법무, 재무 및 운영 팀을 조율합니다
- ISV와 함께 출시 계획 및 초기 시장 진출 전략을 수립합니다
- 파트너 영업팀을 교육하고 지원합니다
- 첫 번째 리드와 거래를 지원하여 초기 계약을 성사시키고 첫 거래까지 걸리는 시간을 단축합니다
- 활성화 지표를 모니터링하고 상업적 또는 운영상의 장애물을 해결합니다
- 파트너가 산업화되고 확장 가능한 성과를 낼 수 있도록 Scale 팀으로 전환할 준비를 합니다
지원 자격
- SaaS, 소프트웨어, 핀테크 또는 기술 업계에서 채널 관리, 파트너십, 사업 개발 또는 B2B 영업 경험을 입증한 분
- 독립 소프트웨어 공급업체 생태계에 대한 지식
- 임베디드 유통, 화이트 라벨 또는 그레이 라벨 모델 및 기술 파트너십에 대한 이해
- 관계를 개척하고 의사결정권자에게 영향력을 행사하며 기회를 파트너십으로 전환할 수 있는 강한 헌터 마인드를 갖춘 분
- 비즈니스 케이스를 개발하고 상업 계약을 협상하며 체결까지 파트너십을 관리할 수 있는 분
- 소프트웨어 공급업체의 비즈니스 모델과 제품을 빠르게 이해하고 그 가치 제안에서 Payplug의 역할을 파악할 수 있는 분
- 조직적이고 자율적이며 결과 지향적이고 여러 파트너 영입 주기를 동시에 관리할 수 있는 분
- 파트너십의 첫 리드와 거래를 신속하게 창출하고 확장성을 입증할 수 있는 분
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 재택근무 장비에 350유로 지원
- 연간 유급휴가 25일 및 추가 RTT 휴가 10일
- 커피, 차, 간식, 월요일 아침 식사, 퇴근 후 행사 및 활기찬 팀 환경을 지원하는 기타 활동
- Alan Blue 건강보험(보험료의 60%를 Payplug가 부담)
- 부모법에 따른 세컨드 부모 휴가
- 일일 10유로의 Swile 식사 카드(비용의 56%를 Payplug가 부담)
- Payplug가 대중교통 또는 Vélib’ 정기권 비용의 50%를 환급
- 모든 임직원을 위한 Moka.care 정신건강 지원
- Windoo 스포츠, 웰빙 및 자기계발 활동
- 팀 빌딩 활동을 통해 비영리 단체에서 봉사할 수 있는 연 2일 유급 봉사휴가
