Ang Payplug ay isang European fintech at SaaS na kompanya na nagbibigay sa mga negosyo ng imprastraktura sa pagbabayad para sa online, in-store, at omnichannel na komersyo. Pinagsasama ng platform nito ang checkout, Pay by Link, hinating mga pagbabayad, pamamahala sa panloloko, pag-optimize ng mga lokal na paraan ng pagbabayad, reconciliation, at dashboard na Cockpit, upang matulungan ang mga merchant na pamahalaan ang pagtanggap ng bayad at mga operasyong pinansyal sa iisang lugar. Sa pamamagitan ng mga integration at pakikipagtulungan, kabilang ang Groupe BPCE at Cartes Bancaires, sinusuportahan ng Payplug ang mahusay na performance ng pagbabayad at sentralisadong pamamahala sa panganib at mga transaksyon sa France at buong Europe.
Tagapamahala ng ISV Channel - France (Hybrid)
May pananagutan sa pagbuo ng pipeline ng mga software partner at paglulunsad ng mga channel ng pamamahagi ng partner. Pinauunlad ang mga benta ng Payplug sa pamamagitan ng solusyon nitong French payment para sa mga merchant at fintech.
Paglalarawan
- Bumuo at pamahalaan ang ISV recruitment pipeline na nakaayon sa ideal na profile ng partner, mga prayoridad na vertical, at mga layunin sa paglago
- Tukuyin, hanapin, at hikayatin ang mga software vendor na may kakayahang mamahagi ng Payplug sa pamamagitan ng gray-label na modelo
- Suriin ang potensyal ng ISV batay sa customer base, momentum ng benta, mga target na sektor, kakayahan sa pamamahagi, antas ng kahinugan ng produkto, at potensyal na dami
- Bumuo ng mga ugnayan sa mahahalagang decision-maker sa mga target na ISV at iangkop ang value proposition sa bawat modelo ng negosyo
- Bumuo ng mga business case para sa partnership at magtakda ng modelo ng pamamahagi
- Makipagnegosasyon sa mga komersyal na tuntunin at modelong pang-ekonomiya ng partnership
- Pangunahan ang mga negosasyon sa kontrata kasama ang mga internal at external stakeholder
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Product, Tech, Legal, Finance, at Operations upang ilunsad ang bawat partnership
- Gumawa ng launch plan at paunang go-to-market strategy kasama ang ISV
- Sanayin at suportahan ang mga sales team ng partner
- Suportahan ang mga unang lead at deal upang makuha ang mga unang pirma at paikliin ang panahon bago ang unang deal
- Subaybayan ang activation metrics at lutasin ang mga komersyal o operasyonal na hadlang
- Ihanda ang paglipat ng partner sa Scale team para sa industriyalisado at scalable na performance
Mga Kinakailangan
- Napatunayang karanasan sa channel management, partnerships, business development, o B2B sales sa SaaS, software, fintech, o teknolohiya
- Kaalaman sa ecosystem ng mga independent software vendor
- Pag-unawa sa embedded distribution, white-label o gray-label na mga modelo, at technology partnerships
- Malakas na hunter mindset na may kakayahang magbukas ng mga ugnayan, makahikayat ng mga decision-maker, at gawing partnership ang mga oportunidad
- Kakayahang bumuo ng business case, makipagnegosasyon sa mga komersyal na kasunduan, at pamahalaan ang partnerships hanggang sa pagpirma
- Kakayahang mabilis na maunawaan ang modelo ng negosyo at produkto ng software vendor at tukuyin ang papel ng Payplug sa value proposition nito
- Lubhang organisado, nagsasarili, at nakatuon sa resulta, na may kakayahang pamahalaan ang maraming partner recruitment cycle nang sabay-sabay
- Kakayahang mabilis na makalikha ng mga unang lead at deal ng partnership at maipakita ang scalability nito
Mga Benepisyo
- Hybrid na kaayusan sa pagtatrabaho
- €350 kontribusyon para sa kagamitan sa home office
- 25 araw ng taunang bayad na leave kasama ang 10 karagdagang araw ng RTT
- Kape, tsaa, meryenda, mga almusal tuwing Lunes, after-work event, at iba pang aktibidad na sumusuporta sa masiglang kapaligiran ng team
- Alan Blue health insurance, na 60% ay binabayaran ng Payplug
- Second Parent Leave sa ilalim ng Parental Act
- Swile meal card na €10 bawat araw, na 56% ay binabayaran ng Payplug
- 50% reimbursement ng mga subscription sa pampublikong transportasyon o Vélib’ ng Payplug
- Suporta sa mental health mula sa Moka.care para sa lahat ng empleyado
- Mga aktibidad sa sports, well-being, at personal development mula sa Windoo
- Dalawang bayad na araw ng pagboboluntaryo bawat taon sa mga nonprofit na organisasyon sa pamamagitan ng mga inisyatiba sa team building