Payplug to europejska firma fintech i SaaS, która dostarcza przedsiębiorstwom infrastrukturę płatniczą do obsługi handlu internetowego, stacjonarnego i omnichannel. Jej platforma łączy obsługę płatności, Pay by Link, płatności dzielone, zarządzanie oszustwami, optymalizację lokalnych metod płatności, uzgadnianie transakcji oraz panel Cockpit, pomagając sprzedawcom zarządzać akceptacją płatności i operacjami finansowymi w jednym miejscu. Dzięki integracjom i partnerstwom, w tym z Groupe BPCE i Cartes Bancaires, Payplug wspiera efektywność płatności oraz scentralizowane zarządzanie ryzykiem i transakcjami we Francji i Europie.
Menedżer kanału partnerskiego ISV — Francja (praca hybrydowa)
Menedżer kanału partnerskiego ISV odpowiada za budowanie lejka partnerów z branży oprogramowania i uruchamianie kanałów dystrybucji partnerskiej. Rozwija sprzedaż Payplug dzięki francuskiemu rozwiązaniu płatniczemu dla sprzedawców i firm fintech.
Opis
- Budowanie i zarządzanie lejkiem rekrutacji ISV zgodnie z profilem idealnego partnera, priorytetowymi branżami i celami wzrostu
- Identyfikowanie, pozyskiwanie i angażowanie dostawców oprogramowania zdolnych do dystrybucji Payplug w modelu gray label
- Ocena potencjału ISV na podstawie bazy klientów, dynamiki sprzedaży, docelowych sektorów, możliwości dystrybucyjnych, dojrzałości produktu i potencjalnego wolumenu
- Budowanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi w docelowych firmach ISV oraz dopasowywanie propozycji wartości do każdego modelu biznesowego
- Opracowywanie uzasadnień biznesowych partnerstwa i ustalanie modelu dystrybucji
- Negocjowanie warunków handlowych i modelu ekonomicznego partnerstwa
- Prowadzenie negocjacji umów z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Koordynowanie zespołów Product, Tech, Legal, Finance i Operations w celu uruchomienia każdego partnerstwa
- Tworzenie planu uruchomienia i początkowej strategii wejścia na rynek wspólnie z ISV
- Szkolenie i wspieranie zespołów sprzedaży partnera
- Wspieranie pierwszych leadów i transakcji, aby zapewnić pierwsze podpisane umowy i skrócić czas do pierwszej transakcji
- Monitorowanie wskaźników aktywacji i usuwanie barier handlowych lub operacyjnych
- Przygotowanie przejścia partnera do zespołu Scale w celu prowadzenia uprzemysłowionej i skalowalnej działalności
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kanałami, partnerstwach, rozwoju biznesu lub sprzedaży B2B w obszarze SaaS, oprogramowania, fintechu lub technologii
- Znajomość ekosystemu niezależnych dostawców oprogramowania
- Rozumienie dystrybucji wbudowanej, modeli white label lub gray label oraz partnerstw technologicznych
- Silne nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów, umiejętność nawiązywania relacji, wywierania wpływu na osoby decyzyjne i przekształcania szans w partnerstwa
- Umiejętność opracowywania uzasadnień biznesowych, negocjowania umów handlowych i prowadzenia partnerstw do momentu podpisania
- Umiejętność szybkiego zrozumienia modelu biznesowego i produktu dostawcy oprogramowania oraz określenia roli Payplug w jego propozycji wartości
- Doskonała organizacja, samodzielność i koncentracja na wynikach oraz umiejętność jednoczesnego prowadzenia wielu cykli pozyskiwania partnerów
- Umiejętność szybkiego wygenerowania pierwszych leadów i transakcji dla partnerstwa oraz wykazania jego skalowalności
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Dofinansowanie w wysokości 350 € na wyposażenie domowego biura
- 25 dni corocznego płatnego urlopu oraz 10 dodatkowych dni RTT
- Kawa, herbata, przekąski, poniedziałkowe śniadania, wydarzenia after-work i inne aktywności wspierające żywą atmosferę w zespole
- Ubezpieczenie zdrowotne Alan Blue, w 60% opłacane przez Payplug
- Urlop dla drugiego rodzica zgodnie z Parental Act
- Karta żywieniowa Swile o wartości 10 € dziennie, w 56% opłacana przez Payplug
- Zwrot 50% kosztów transportu publicznego lub abonamentu Vélib’ przez Payplug
- Wsparcie zdrowia psychicznego Moka.care dla wszystkich pracowników
- Aktywności sportowe, prozdrowotne i rozwojowe Windoo
- Dwa płatne dni w roku na wolontariat w organizacjach non-profit w ramach inicjatyw zespołowych