LogoFresh Jobs Ahead
Payplug
Payplug
201 – 500 Karyawan
B2BFintechSaaS
Payplug ni kampuni ya Ulaya ya teknolojia ya kifedha na programu kama huduma (SaaS) inayowahudumia wafanyabiashara kwa miundombinu ya malipo ya biashara za mtandaoni, madukani na kupitia njia mbalimbali. Mfumo wake unaunganisha ukurasa wa malipo, Pay by Link, malipo yaliyogawanywa, udhibiti wa ulaghai, uboreshaji wa malipo ya ndani, upatanishaji wa miamala na dashibodi ya Cockpit, na kuwasaidia wafanyabiashara kudhibiti upokeaji wa malipo na shughuli za kifedha katika sehemu moja. Kupitia miunganisho na ushirikiano, ikiwemo Groupe BPCE na Cartes Bancaires, Payplug husaidia kuboresha utendaji wa malipo na kuweka udhibiti wa hatari na miamala kwa pamoja nchini Ufaransa na kote Ulaya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Kanal ISV - Prancis (Hibrida)

Bertanggung jawab membangun saluran calon mitra perangkat lunak dan meluncurkan kanal distribusi mitra. Mengembangkan penjualan Payplug melalui solusi pembayaran Prancis untuk merchant dan perusahaan fintech.

FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: PrancisManajer

Deskripsi

  • Membangun dan mengelola saluran rekrutmen ISV yang selaras dengan profil mitra ideal, sektor prioritas, dan sasaran pertumbuhan
  • Mengidentifikasi, mencari, dan melibatkan vendor perangkat lunak yang mampu mendistribusikan Payplug melalui model gray-label
  • Menilai potensi ISV berdasarkan basis pelanggan, momentum penjualan, sektor sasaran, kemampuan distribusi, kematangan produk, dan potensi volume
  • Membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama di ISV sasaran dan menyesuaikan proposisi nilai dengan setiap model bisnis
  • Mengembangkan kasus bisnis kemitraan dan menetapkan model distribusi
  • Menegosiasikan ketentuan komersial dan model ekonomi kemitraan
  • Memimpin negosiasi kontrak dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal
  • Mengoordinasikan tim Produk, Teknologi, Hukum, Keuangan, dan Operasional untuk meluncurkan setiap kemitraan
  • Membuat rencana peluncuran dan strategi awal go-to-market bersama ISV
  • Melatih dan mendukung tim penjualan mitra
  • Mendukung prospek dan kesepakatan pertama untuk mengamankan penandatanganan awal dan mempercepat waktu menuju kesepakatan pertama
  • Memantau metrik aktivasi dan menyelesaikan hambatan komersial atau operasional
  • Mempersiapkan transisi mitra ke tim Scale untuk kinerja yang terindustrialisasi dan dapat diskalakan

Persyaratan

  • Pengalaman terbukti dalam manajemen kanal, kemitraan, pengembangan bisnis, atau penjualan B2B di bidang SaaS, perangkat lunak, fintech, atau teknologi
  • Pengetahuan tentang ekosistem vendor perangkat lunak independen
  • Pemahaman tentang distribusi tertanam, model white-label atau gray-label, dan kemitraan teknologi
  • Memiliki pola pikir hunter yang kuat dengan kemampuan membuka hubungan, memengaruhi pengambil keputusan, dan mengubah peluang menjadi kemitraan
  • Mampu mengembangkan kasus bisnis, menegosiasikan perjanjian komersial, dan mengelola kemitraan hingga penandatanganan
  • Mampu memahami model bisnis dan produk vendor perangkat lunak dengan cepat serta mengidentifikasi peran Payplug dalam proposisi nilainya
  • Sangat terorganisasi, mandiri, dan berorientasi pada hasil, dengan kemampuan mengelola beberapa siklus rekrutmen mitra secara bersamaan
  • Mampu menghasilkan prospek dan kesepakatan pertama kemitraan dengan cepat serta menunjukkan skalabilitasnya

Tunjangan

  • Pengaturan kerja hibrida
  • Kontribusi €350 untuk peralatan kantor di rumah
  • 25 hari cuti tahunan berbayar ditambah 10 hari RTT tambahan
  • Kopi, teh, camilan, sarapan hari Senin, acara setelah kerja, dan kegiatan lain yang mendukung suasana tim yang dinamis
  • Asuransi kesehatan Alan Blue, dengan 60% dibayar oleh Payplug
  • Cuti Orang Tua Kedua berdasarkan Parental Act
  • Kartu makan Swile senilai €10 per hari, dengan 56% dibayar oleh Payplug
  • Penggantian 50% biaya langganan transportasi umum atau Vélib’ oleh Payplug
  • Dukungan kesehatan mental Moka.care untuk semua karyawan
  • Kegiatan olahraga, kesejahteraan, dan pengembangan pribadi Windoo
  • Dua hari sukarela berbayar setiap tahun dengan organisasi nirlaba melalui kegiatan team building

Lowongan Terkait

Chargeflow

Insinyur Implementasi yang Berhadapan dengan Pelanggan

Chargeflow
51 – 200 Karyawan
FintechPerdagangan elektronik
ILIsraelHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKesuksesan pelangganSpesialis Implementasi
SQL

Memimpin integrasi API dan orientasi pelanggan perusahaan untuk platform Chargeflow berbasis AI dalam menangani sanggahan transaksi dan penipuan. Mengelola implementasi pelanggan sejak penandatanganan kontrak hingga siap digunakan, dalam peran hibrida di Modi’in, Israel.

Buka
METALINE

Pengembang Java Full-Stack (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1.000 Karyawan
Keamanan siberKonsultasiLogistik
FRPrancis
€37.000 – €42.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: PrancisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
JavaJavaScriptSpringVue.js

Bergabunglah dengan METALINE sebagai pengembang full-stack Java/Spring dan Vue.js, membangun platform e-commerce, REST API, dan integrasi CI/CD. METALINE mengkhususkan diri dalam layanan TI terkelola, pusat data, dan layanan TI.

Buka