Payplug
Payplug
Payplug هي شركة أوروبية في مجال التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة، توفّر للشركات بنية تحتية للدفع في التجارة الإلكترونية والمتاجر والتجارة متعددة القنوات. تجمع منصتها بين إتمام الدفع، والدفع عبر الرابط، والمدفوعات المقسّمة، وإدارة الاحتيال، وتحسين وسائل الدفع المحلية، والتسوية، ولوحة معلومات Cockpit، مما يساعد التجار على إدارة قبول المدفوعات والعمليات المالية من مكان واحد. ومن خلال عمليات التكامل والشراكات، بما في ذلك Groupe BPCE وCartes Bancaires، تدعم Payplug أداء المدفوعات والإدارة المركزية للمخاطر والمعاملات في فرنسا وأوروبا.

مدير قنوات مورّدي البرمجيات المستقلين - فرنسا (هجين)

يتولى مدير قنوات مورّدي البرمجيات المستقلين بناء مسار لشركاء البرمجيات وإطلاق قنوات توزيع الشركاء. ويطوّر مبيعات Payplug من خلال حل الدفع الفرنسي للتجّار وشركات التكنولوجيا المالية.

الوصف

  • بناء وإدارة مسار لاستقطاب مورّدي البرمجيات المستقلين بما يتوافق مع ملف الشريك المثالي والقطاعات ذات الأولوية وأهداف النمو
  • تحديد مورّدي البرمجيات القادرين على توزيع Payplug والتواصل معهم واستقطابهم من خلال نموذج العلامة البيضاء الجزئية
  • تقييم إمكانات مورّد البرمجيات المستقل بناءً على قاعدة العملاء وزخم المبيعات والقطاعات المستهدفة وقدرات التوزيع ونضج المنتج وإمكانات الحجم
  • بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين لدى مورّدي البرمجيات المستقلين المستهدفين وتكييف عرض القيمة مع نموذج أعمال كل منهم
  • إعداد دراسات جدوى الشراكة ووضع نموذج التوزيع
  • التفاوض على الشروط التجارية والنموذج الاقتصادي للشراكة
  • قيادة مفاوضات العقود مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
  • تنسيق فرق المنتجات والتقنية والشؤون القانونية والمالية والعمليات لإطلاق كل شراكة
  • إنشاء خطة الإطلاق والاستراتيجية الأولية للوصول إلى السوق مع مورّد البرمجيات المستقل
  • تدريب فرق المبيعات لدى الشريك ودعمها
  • دعم العملاء المحتملين والصفقات الأولى لضمان توقيع الاتفاقيات الأولية وتقليص الوقت اللازم لإبرام أول صفقة
  • مراقبة مؤشرات التفعيل ومعالجة العوائق التجارية أو التشغيلية
  • إعداد انتقال الشريك إلى فريق التوسّع لتحقيق أداء صناعي وقابل للتوسع

المتطلبات

  • خبرة مثبتة في إدارة القنوات أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات بين الشركات ضمن مجالات البرمجيات كخدمة أو البرمجيات أو التكنولوجيا المالية أو التكنولوجيا
  • معرفة بمنظومة مورّدي البرمجيات المستقلين
  • فهم نماذج التوزيع المضمّن والعلامة البيضاء أو العلامة البيضاء الجزئية والشراكات التقنية
  • عقلية استكشافية قوية مع القدرة على فتح العلاقات والتأثير في صانعي القرار وتحويل الفرص إلى شراكات
  • القدرة على إعداد دراسات الجدوى والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وإدارة الشراكات حتى توقيعها
  • القدرة على فهم نموذج أعمال مورّد البرمجيات ومنتجه بسرعة وتحديد دور Payplug في عرض القيمة الخاص به
  • تنظيم واستقلالية وتركيز قوي على النتائج مع القدرة على إدارة دورات استقطاب عدة شركاء في الوقت نفسه
  • القدرة على تحقيق العملاء المحتملين والصفقات الأولى للشراكة بسرعة وإثبات قابليتها للتوسع

المزايا

  • نظام عمل هجين
  • مساهمة بقيمة 350 يورو لشراء معدات المكتب المنزلي
  • 25 يومًا من الإجازة السنوية المدفوعة، إضافة إلى 10 أيام RTT
  • القهوة والشاي والوجبات الخفيفة ووجبات إفطار يوم الاثنين وفعاليات ما بعد العمل وأنشطة أخرى تدعم أجواء الفريق الحيوية
  • تأمين Alan Blue الصحي، تدفع Payplug نسبة 60% منه
  • إجازة الوالد الثاني بموجب قانون الوالدية
  • بطاقة وجبات Swile بقيمة 10 يورو يوميًا، تدفع Payplug نسبة 56% منها
  • تعويض 50% من اشتراكات النقل العام أو Vélib’ من قِبل Payplug
  • دعم الصحة النفسية من Moka.care لجميع الموظفين
  • أنشطة Windoo الرياضية وأنشطة الرفاهية والتطوير الشخصي
  • يومان مدفوعان للتطوع سنويًا مع منظمات غير ربحية من خلال مبادرات بناء الفريق