Payplug
Payplug
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSفین‌تک
Payplug یک شرکت فین‌تک و SaaS اروپایی است که با ارائه زیرساخت پرداخت برای تجارت آنلاین، حضوری و همه‌کاناله، به کسب‌وکارها خدمت می‌کند. پلتفرم این شرکت پرداخت، Pay by Link، پرداخت‌های تقسیم‌شده، مدیریت تقلب، بهینه‌سازی پرداخت‌های محلی، تطبیق حساب‌ها و داشبورد Cockpit را در یک مجموعه گرد هم می‌آورد و به پذیرندگان کمک می‌کند پذیرش پرداخت و عملیات مالی خود را در یک مکان مدیریت کنند. Payplug از طریق یکپارچه‌سازی‌ها و همکاری‌هایی از جمله با Groupe BPCE و Cartes Bancaires، از بهبود عملکرد پرداخت و مدیریت متمرکز ریسک و تراکنش‌ها در فرانسه و اروپا پشتیبانی می‌کند.

مدیر کانال شرکای نرم‌افزاری - فرانسه (هیبریدی)

مدیر کانال شرکای نرم‌افزاری مسئول ایجاد خط لوله شرکای نرم‌افزاری و راه‌اندازی کانال‌های توزیع شرکا است. فروش Payplug را از طریق راهکار پرداخت فرانسوی آن برای پذیرندگان و شرکت‌های فین‌تک توسعه می‌دهد.

توضیحات

  • خط لوله جذب شرکای نرم‌افزاری را مطابق با مشخصات شریک ایده‌آل، حوزه‌های اولویت‌دار و اهداف رشد ایجاد و مدیریت کنید
  • فروشندگان نرم‌افزاری را که توان توزیع Payplug از طریق مدل گری‌لیبل دارند شناسایی کنید، با آن‌ها ارتباط بگیرید و درگیرشان کنید
  • پتانسیل شرکای نرم‌افزاری را بر اساس پایگاه مشتریان، شتاب فروش، بخش‌های هدف، توانمندی توزیع، بلوغ محصول و حجم بالقوه ارزیابی کنید
  • با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در شرکای نرم‌افزاری هدف رابطه ایجاد کنید و پیشنهاد ارزش را با هر مدل کسب‌وکار سازگار کنید
  • پرونده‌های کسب‌وکار شراکت را تدوین و مدل توزیع را تعیین کنید
  • درباره شرایط تجاری و مدل اقتصادی شراکت مذاکره کنید
  • مذاکرات قرارداد را با ذی‌نفعان داخلی و خارجی هدایت کنید
  • برای راه‌اندازی هر شراکت، تیم‌های محصول، فناوری، حقوقی، مالی و عملیات را هماهنگ کنید
  • برنامه راه‌اندازی و استراتژی اولیه ورود به بازار را با شریک نرم‌افزاری ایجاد کنید
  • تیم‌های فروش شریک را آموزش دهید و پشتیبانی کنید
  • برای تضمین نخستین قراردادها و کوتاه‌کردن زمان رسیدن به نخستین معامله، از اولین سرنخ‌ها و معاملات پشتیبانی کنید
  • معیارهای فعال‌سازی را پایش کنید و موانع تجاری یا عملیاتی را برطرف کنید
  • انتقال شریک به تیم Scale را برای عملکرد صنعتی و مقیاس‌پذیر آماده کنید

شرایط لازم

  • تجربه اثبات‌شده در مدیریت کانال، شراکت‌ها، توسعه کسب‌وکار یا فروش B2B در حوزه‌های SaaS، نرم‌افزار، فین‌تک یا فناوری
  • آشنایی با زیست‌بوم فروشندگان مستقل نرم‌افزار
  • درک توزیع تعبیه‌شده، مدل‌های وایت‌لیبل یا گری‌لیبل و شراکت‌های فناوری
  • ذهنیت شکارچی قوی، با توانایی ایجاد روابط، اثرگذاری بر تصمیم‌گیرندگان و تبدیل فرصت‌ها به شراکت
  • توانایی تدوین پرونده کسب‌وکار، مذاکره درباره توافق‌های تجاری و مدیریت شراکت‌ها تا زمان امضا
  • توانایی درک سریع مدل کسب‌وکار و محصول فروشنده نرم‌افزاری و شناسایی نقش Payplug در پیشنهاد ارزش آن
  • بسیار منظم، مستقل و نتیجه‌گرا، با توانایی مدیریت هم‌زمان چندین چرخه جذب شریک
  • توانایی ایجاد سریع نخستین سرنخ‌ها و معاملات شراکت و نشان‌دادن مقیاس‌پذیری آن

مزایا

  • شیوه کار هیبریدی
  • کمک‌هزینه ۳۵۰ یورویی برای تجهیزات دفتر کار خانگی
  • ۲۵ روز مرخصی سالانه با حقوق به‌علاوه ۱۰ روز RTT اضافی
  • قهوه، چای، میان‌وعده، صبحانه‌های دوشنبه، رویدادهای بعد از کار و فعالیت‌های دیگری که از محیط پویای تیمی پشتیبانی می‌کنند
  • بیمه درمانی Alan Blue که ۶۰٪ آن را Payplug پرداخت می‌کند
  • مرخصی والد دوم طبق قانون Parental Act
  • کارت غذای Swile به ارزش روزانه ۱۰ یورو که ۵۶٪ آن را Payplug پرداخت می‌کند
  • بازپرداخت ۵۰٪ اشتراک حمل‌ونقل عمومی یا Vélib’ توسط Payplug
  • پشتیبانی سلامت روان Moka.care برای همه کارکنان
  • فعالیت‌های ورزشی، رفاهی و توسعه فردی Windoo
  • دو روز مرخصی با حقوق برای کار داوطلبانه در سازمان‌های غیرانتفاعی از طریق فعالیت‌های تیم‌سازی در هر سال