
Payplug یک شرکت فینتک و SaaS اروپایی است که با ارائه زیرساخت پرداخت برای تجارت آنلاین، حضوری و همهکاناله، به کسبوکارها خدمت میکند. پلتفرم این شرکت پرداخت، Pay by Link، پرداختهای تقسیمشده، مدیریت تقلب، بهینهسازی پرداختهای محلی، تطبیق حسابها و داشبورد Cockpit را در یک مجموعه گرد هم میآورد و به پذیرندگان کمک میکند پذیرش پرداخت و عملیات مالی خود را در یک مکان مدیریت کنند. Payplug از طریق یکپارچهسازیها و همکاریهایی از جمله با Groupe BPCE و Cartes Bancaires، از بهبود عملکرد پرداخت و مدیریت متمرکز ریسک و تراکنشها در فرانسه و اروپا پشتیبانی میکند.
مدیر کانال شرکای نرمافزاری - فرانسه (هیبریدی)
مدیر کانال شرکای نرمافزاری مسئول ایجاد خط لوله شرکای نرمافزاری و راهاندازی کانالهای توزیع شرکا است. فروش Payplug را از طریق راهکار پرداخت فرانسوی آن برای پذیرندگان و شرکتهای فینتک توسعه میدهد.
توضیحات
- خط لوله جذب شرکای نرمافزاری را مطابق با مشخصات شریک ایدهآل، حوزههای اولویتدار و اهداف رشد ایجاد و مدیریت کنید
- فروشندگان نرمافزاری را که توان توزیع Payplug از طریق مدل گریلیبل دارند شناسایی کنید، با آنها ارتباط بگیرید و درگیرشان کنید
- پتانسیل شرکای نرمافزاری را بر اساس پایگاه مشتریان، شتاب فروش، بخشهای هدف، توانمندی توزیع، بلوغ محصول و حجم بالقوه ارزیابی کنید
- با تصمیمگیرندگان کلیدی در شرکای نرمافزاری هدف رابطه ایجاد کنید و پیشنهاد ارزش را با هر مدل کسبوکار سازگار کنید
- پروندههای کسبوکار شراکت را تدوین و مدل توزیع را تعیین کنید
- درباره شرایط تجاری و مدل اقتصادی شراکت مذاکره کنید
- مذاکرات قرارداد را با ذینفعان داخلی و خارجی هدایت کنید
- برای راهاندازی هر شراکت، تیمهای محصول، فناوری، حقوقی، مالی و عملیات را هماهنگ کنید
- برنامه راهاندازی و استراتژی اولیه ورود به بازار را با شریک نرمافزاری ایجاد کنید
- تیمهای فروش شریک را آموزش دهید و پشتیبانی کنید
- برای تضمین نخستین قراردادها و کوتاهکردن زمان رسیدن به نخستین معامله، از اولین سرنخها و معاملات پشتیبانی کنید
- معیارهای فعالسازی را پایش کنید و موانع تجاری یا عملیاتی را برطرف کنید
- انتقال شریک به تیم Scale را برای عملکرد صنعتی و مقیاسپذیر آماده کنید
شرایط لازم
- تجربه اثباتشده در مدیریت کانال، شراکتها، توسعه کسبوکار یا فروش B2B در حوزههای SaaS، نرمافزار، فینتک یا فناوری
- آشنایی با زیستبوم فروشندگان مستقل نرمافزار
- درک توزیع تعبیهشده، مدلهای وایتلیبل یا گریلیبل و شراکتهای فناوری
- ذهنیت شکارچی قوی، با توانایی ایجاد روابط، اثرگذاری بر تصمیمگیرندگان و تبدیل فرصتها به شراکت
- توانایی تدوین پرونده کسبوکار، مذاکره درباره توافقهای تجاری و مدیریت شراکتها تا زمان امضا
- توانایی درک سریع مدل کسبوکار و محصول فروشنده نرمافزاری و شناسایی نقش Payplug در پیشنهاد ارزش آن
- بسیار منظم، مستقل و نتیجهگرا، با توانایی مدیریت همزمان چندین چرخه جذب شریک
- توانایی ایجاد سریع نخستین سرنخها و معاملات شراکت و نشاندادن مقیاسپذیری آن
مزایا
- شیوه کار هیبریدی
- کمکهزینه ۳۵۰ یورویی برای تجهیزات دفتر کار خانگی
- ۲۵ روز مرخصی سالانه با حقوق بهعلاوه ۱۰ روز RTT اضافی
- قهوه، چای، میانوعده، صبحانههای دوشنبه، رویدادهای بعد از کار و فعالیتهای دیگری که از محیط پویای تیمی پشتیبانی میکنند
- بیمه درمانی Alan Blue که ۶۰٪ آن را Payplug پرداخت میکند
- مرخصی والد دوم طبق قانون Parental Act
- کارت غذای Swile به ارزش روزانه ۱۰ یورو که ۵۶٪ آن را Payplug پرداخت میکند
- بازپرداخت ۵۰٪ اشتراک حملونقل عمومی یا Vélib’ توسط Payplug
- پشتیبانی سلامت روان Moka.care برای همه کارکنان
- فعالیتهای ورزشی، رفاهی و توسعه فردی Windoo
- دو روز مرخصی با حقوق برای کار داوطلبانه در سازمانهای غیرانتفاعی از طریق فعالیتهای تیمسازی در هر سال