LogoFresh Jobs Ahead
Payplug
Payplug
201 – 500 Zamestnanci
B2BFintechSaaS
Payplug je európska fintechová a SaaS spoločnosť, ktorá poskytuje firmám platobnú infraštruktúru pre online, kamenný a omnichannel obchod. Jej platforma spája platobnú bránu, platby prostredníctvom odkazu Pay by Link, rozdelené platby, správu podvodov, optimalizáciu miestnych platobných metód, párovanie platieb a dashboard Cockpit, vďaka čomu môžu obchodníci spravovať akceptáciu platieb a finančné operácie na jednom mieste. Prostredníctvom integrácií a partnerstiev vrátane Groupe BPCE a Cartes Bancaires podporuje Payplug výkonnosť platieb a centralizovanú správu rizík a transakcií vo Francúzsku a Európe.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér kanála ISV – Francúzsko (hybridne)

Manažér kanála ISV zodpovedá za budovanie siete softvérových partnerov a spúšťanie partnerských distribučných kanálov. Rozvíja predaj Payplugu prostredníctvom francúzskeho platobného riešenia pre obchodníkov a fintech spoločnosti.

FRFrancúzskoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: francúzštinaManažér

Popis

  • Budovať a riadiť náborový lievik ISV v súlade s profilom ideálneho partnera, prioritnými odvetviami a rastovými cieľmi
  • Identifikovať, oslovovať a zapájať dodávateľov softvéru schopných distribuovať Payplug prostredníctvom modelu gray label
  • Posudzovať potenciál ISV na základe zákazníckej základne, dynamiky predaja, cieľových sektorov, distribučných kapacít, vyspelosti produktu a objemového potenciálu
  • Budovať vzťahy s kľúčovými rozhodovacími osobami v cieľových ISV a prispôsobovať hodnotovú ponuku jednotlivým obchodným modelom
  • Vypracúvať obchodné prípady partnerstiev a nastavovať distribučný model
  • Vyjednávať obchodné podmienky a ekonomický model partnerstva
  • Viesť rokovania o zmluvách s internými a externými zainteresovanými stranami
  • Koordinovať tímy produktového oddelenia, technológií, právneho oddelenia, financií a prevádzky pri spúšťaní každého partnerstva
  • Vytvárať plán spustenia a úvodnú stratégiu uvedenia na trh spolu s ISV
  • Školiť a podporovať predajné tímy partnera
  • Podporovať prvé leady a obchody s cieľom zabezpečiť úvodné podpisy zmlúv a skrátiť čas do prvého obchodu
  • Monitorovať aktivačné metriky a odstraňovať obchodné alebo prevádzkové prekážky
  • Pripravovať prechod partnera do tímu Scale s cieľom dosiahnuť industrializovaný a škálovateľný výkon

Požiadavky

  • Preukázateľné skúsenosti s riadením kanálov, partnerstvami, rozvojom podnikania alebo B2B predajom v oblasti SaaS, softvéru, fintechu alebo technológií
  • Znalosť ekosystému nezávislých dodávateľov softvéru
  • Pochopenie embedded distribúcie, white-label alebo gray-label modelov a technologických partnerstiev
  • Silné obchodnícke nastavenie s proaktívnym vyhľadávaním príležitostí a schopnosťou nadväzovať vzťahy, ovplyvňovať rozhodovacie osoby a premieňať príležitosti na partnerstvá
  • Schopnosť vypracúvať obchodné prípady, vyjednávať obchodné dohody a riadiť partnerstvá až po podpis
  • Schopnosť rýchlo pochopiť obchodný model a produkt dodávateľa softvéru a určiť úlohu Payplugu v jeho hodnotovej ponuke
  • Vysoká miera organizovanosti, samostatnosti a orientácie na výsledky s schopnosťou súčasne riadiť viacero náborových cyklov partnerov
  • Schopnosť rýchlo generovať prvé leady a obchody partnerstva a preukázať jeho škálovateľnosť

Benefity

  • Hybridný spôsob práce
  • Príspevok 350 € na vybavenie domácej kancelárie
  • 25 dní platenej dovolenky ročne a 10 dodatočných dní RTT
  • Káva, čaj, občerstvenie, pondelkové raňajky, teambuildingové a after-work podujatia a ďalšie aktivity podporujúce živé tímové prostredie
  • Zdravotné poistenie Alan Blue, pričom 60 % hradí Payplug
  • Voľno pre druhého rodiča podľa rodičovského zákona
  • Stravovacia karta Swile v hodnote 10 € na deň, pričom 56 % hradí Payplug
  • Payplug prepláca 50 % nákladov na verejnú dopravu alebo predplatné Vélib’
  • Podpora duševného zdravia Moka.care pre všetkých zamestnancov
  • Športové, wellness a rozvojové aktivity Windoo
  • Dva platené dobrovoľnícke dni ročne v neziskových organizáciách v rámci teambuildingových iniciatív

Súvisiace pracovné ponuky

Arbor Education

Manažér značky a obsahu

Arbor Education
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BSoftvérVzdelávanie
GBSpojené kráľovstvo
45 000 £ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér značky

Tvorba obsahu pre viacero kanálov pre školský manažérsky softvér Arbor Education s cieľom posilniť dôveru v značku a viditeľnosť vo vyhľadávaní. Dátovo podložené kampane a pracovné postupy s využitím AI podporujú získavanie zákazníkov.

Otvoriť
EROAD

Senior manažér kľúčových zákazníkov pre Austráliu (práca na diaľku)

EROAD
201 – 500 Zamestnanci
DopravaHardvérLogistika
AUAustráliaNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte a udržiavajte strategické zákaznícke účty pre prepojené dopravné technológie spoločnosti EROAD v Austrálii. Náplň zahŕňa plánovanie účtov, obnovu zmlúv, evidenciu v Salesforce a úspech zákazníkov.

Otvoriť
Hamilton Medical

Account Manager pre respiračnú ventiláciu | Texas a Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BVýrobaZdravotná starostlivosťZdravotné poistenie
USSpojené štátyTXTexasNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Riadiť predaj ventilačných produktov Hamilton Medical nemocniciam v Texase a Oklahome. Zodpovedať za kapitálové nákupy, zavádzanie produktov, inštalácie, školenia a riadenie obchodného potenciálu v regióne.

Otvoriť
Sparrow

Account Manager, správa pracovných neprítomností

Sparrow
51 – 200 Zamestnanci
B2BHR technológieSaaS
USSpojené štáty
85 440 $ – 118 096 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SQL

Riadiť obnovy zmlúv, udržanie zákazníkov a rast účtov pre platformu Sparrow na správu pracovných neprítomností zamestnancov. Budovať strategické vzťahy so zákazníkmi a uplatňovať odborné znalosti v oblasti správy neprítomností pri práci s účtami v USA.

Otvoriť