Benchlingは、ライフサイエンス分野の研究開発向けクラウドソフトウェアを提供しています。プラットフォームには、電子実験ノート、実験の計画と記録、ラボ情報管理機能、生体分子データモデル、ワークフロー自動化が統合されています。チームは機器や他のソフトウェアを接続し、開発者向けAPIを利用できるほか、AIを活用したツールや分析機能を探索研究、前臨床研究、プロセス開発に役立てられます。また、Benchlingは導入支援、トレーニング、カスタマーサクセスのサービスを提供し、バイオテクノロジー、バイオ医薬品、アグリテック、産業バイオテクノロジーの各分野で、組織が共同研究開発を導入し、拡大できるよう支援します。
大手アカウント営業シニアリーダー
Benchlingのバイオテクノロジー研究開発向けAIプラットフォームのエンタープライズ営業を統括し、アカウントエグゼクティブによる商談創出、複雑な案件の成約、大手バイオ医薬品顧客の拡大を支援します。 チームを導き、重点顧客の成長、営業プロセスの推進、経営幹部との関係構築を担います。
仕事内容
- アカウントエグゼクティブを率いて、Benchlingのバイオテクノロジー研究開発向けAIプラットフォームを販売します。
- 世界上位30社のバイオテクノロジー企業全体で商談パイプラインを構築し、拡大します。
- 見込み評価から成約までの営業プロセスを管理します。
- 新規ビジネス機会を開拓し、既存アカウントを拡大します。
- 大手アカウント担当のアカウントエグゼクティブを採用、指導、育成します。
- アカウントエグゼクティブが創出した商談を中心に、測定可能な週次のパイプライン創出プロセスを運用します。
- 正確な売上予測を維持し、案件レビューとアカウント計画を主導します。
- Cレベルおよび副社長レベルの幹部との関係を構築し、維持します。
- 調達、法務、セキュリティ審査、複数の関係者間の調整について、アカウントエグゼクティブを指導します。
- ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、法務と連携します。
- 顧客の知見を活用し、Go-to-Market戦略、メッセージ、営業資料を改善します。
応募要件
- 複雑なSaaS製品のエンタープライズ営業経験が10年以上あること。
- 少数の大規模で複雑なグローバルアカウントを担当するフィールドアカウントエグゼクティブのマネジメント経験が3年以上あること。
- 個人営業担当者およびリーダーの両方として、継続的に売上目標を達成した実績があること。
- 測定可能な週次のパイプライン創出を運用し、アカウントエグゼクティブ起点の商談パイプラインを構築した経験があること。
- MEDDICCまたは同等のフレームワークを用いた価値基準型営業サイクルの主導経験があること。
- 調達、法務、セキュリティ審査を伴う複数関係者が関与する大型案件を成約した経験があること。
- 既存顧客基盤での拡大、更新、または従量課金モデルの経験があること。
- 科学者、プロジェクトリーダー、経営幹部と円滑に意思疎通できること。
- 営業担当者の指導と育成に継続的に取り組んだ実績があること。
- バイオ医薬品顧客への科学または研究開発ソフトウェアの販売経験があれば尚可。
- 生命科学分野の学士号または同等の経験があれば尚可。上位学位は歓迎。
- 応募時に米国での就労資格の有無を尋ねられます。
福利厚生
- 株式報酬。
- コミッション制度。
- 健康保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 会社拠出マッチング付き401(k)。
- ウェルネス福利厚生。
- 通勤福利厚生。
- AIに関する面接課題またはディスカッション。
