LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
Benchling membangunkan perisian awan untuk penyelidikan dan pembangunan saintifik dalam sains hayat. Platformnya menghimpunkan buku nota makmal digital, perancangan dan rekod eksperimen, keupayaan pengurusan maklumat makmal, model data biomolekul dan automasi aliran kerja. Pasukan boleh menghubungkan instrumen dan perisian lain, menggunakan API pembangun, serta memanfaatkan alat berasaskan AI dan analitik untuk menyokong penemuan, penyelidikan praklinikal dan pembangunan proses. Benchling turut menyediakan perkhidmatan pelaksanaan, latihan dan kejayaan pelanggan untuk membantu organisasi menerima pakai dan mengembangkan R&D kolaboratif dalam bioteknologi, biofarmaseutikal, agritech dan bioteknologi industri.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pemimpin Jualan Akaun Utama Kanan

Memimpin jualan perusahaan untuk platform AI Benchling bagi R&D bioteknologi, sambil membimbing eksekutif akaun membina saluran jualan, menutup urus niaga rumit dan mengembangkan akaun biopharma utama.

USAmerika SyarikatNYNew YorkPAPennsylvania
$182,000 – $247,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Memimpin eksekutif akaun yang menjual platform AI Benchling untuk R&D bioteknologi.
  • Membina dan mempercepat saluran jualan merentasi 30 syarikat bioteknologi global teratas.
  • Mengurus proses jualan dari kelayakan hingga penutupan.
  • Membangunkan peluang perniagaan baharu dan mengembangkan akaun sedia ada.
  • Merekrut, membimbing dan membangunkan eksekutif akaun utama.
  • Menjalankan proses mingguan yang boleh diukur untuk menjana saluran jualan, dengan tumpuan pada peluang yang diperoleh AE.
  • Memastikan ramalan tepat serta menerajui semakan urus niaga dan perancangan akaun.
  • Membina dan mengekalkan hubungan dengan eksekutif peringkat C-suite dan VP.
  • Membimbing eksekutif akaun mengharungi proses perolehan, semakan undang-undang dan keselamatan serta penyelarasan pelbagai pihak berkepentingan.
  • Bekerjasama dengan pasukan Perundingan Penyelesaian, Kejayaan Pelanggan, Produk, Pemasaran dan Undang-undang.
  • Menggunakan pandangan pelanggan untuk menambah baik strategi pasaran, pemesejan dan bahan jualan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan perusahaan dengan produk SaaS yang rumit.
  • Sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman mengurus eksekutif akaun lapangan yang memberi tumpuan kepada sebilangan kecil akaun global yang besar dan rumit.
  • Rekod pencapaian kuota yang konsisten sebagai jurujual individu dan pemimpin.
  • Pengalaman menjalankan rentak mingguan yang terukur untuk menjana saluran jualan serta membina saluran jualan daripada usaha AE.
  • Pengalaman menerajui kitaran jualan berasaskan nilai menggunakan MEDDICC atau rangka kerja yang setanding.
  • Pengalaman menutup urus niaga besar yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan serta semakan perolehan, undang-undang dan keselamatan.
  • Pengalaman dengan model pengembangan, pembaharuan atau berasaskan penggunaan dalam pangkalan pelanggan sedia ada.
  • Kemahiran komunikasi yang kukuh dengan saintis, ketua projek dan eksekutif.
  • Komitmen yang terbukti untuk membimbing dan membangunkan jurujual.
  • Pengalaman menjual perisian saintifik atau R&D kepada pelanggan biopharma diutamakan.
  • Ijazah sarjana muda dalam bidang sains hayat atau pengalaman setara diutamakan; ijazah lanjutan merupakan kelebihan.
  • Permohonan meminta maklumat tentang status kebenaran bekerja di AS.

Faedah

  • Ekuiti.
  • Pelan komisen.
  • Insurans kesihatan.
  • Insurans pergigian.
  • Insurans penglihatan.
  • 401(k) dengan padanan caruman daripada majikan.
  • Faedah kesejahteraan.
  • Faedah perjalanan ulang-alik.
  • Latihan atau perbincangan temu duga yang berfokus pada AI.

Pekerjaan Berkaitan