LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
Benchling arendab pilvepõhist tarkvara bioteaduste teadus- ja arendustegevuseks. Selle platvorm ühendab digitaalsed laboripäevikud, katsete kavandamise ja dokumenteerimise, laboriinfo halduse võimalused, biomolekulide andmemudelid ning töövoogude automatiseerimise. Meeskonnad saavad ühendada seadmeid ja muud tarkvara, kasutada arendajatele mõeldud API-sid ning rakendada tehisintellektil põhinevaid tööriistu ja analüütikat avastustöö, prekliiniliste uuringute ja protsessiarenduse toetamiseks. Benchling pakub ka juurutus-, koolitus- ja kliendieduteenuseid, mis aitavad organisatsioonidel võtta kasutusele koostööpõhise teadus- ja arendustegevuse ning seda laiendada biotehnoloogia, biofarmaatsia, agrotehnoloogia ja tööstusliku biotehnoloogia valdkonnas.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Rahvusvaheliste suurklientide müügijuht

Juhi Benchlingi bioteadusliku teadus- ja arendustegevuse tehisintellektiplatvormi ettevõttemüüki ning toeta müügiesindajaid müügivõimaluste loomisel, keerukate tehingute sõlmimisel ja suurte biofarmaatsia klientide kasvatamisel.

USAmeerika ÜhendriigidNYNew YorkPAPennsylvania
182 000 $ – 247 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Juhi Benchlingi bioteadusliku teadus- ja arendustegevuse tehisintellektiplatvormi müüvate kliendihaldurite tööd.
  • Loo ja kasvata müügivõimalusi 30 suurima üleilmse biotehnoloogiaettevõtte seas.
  • Juhi müügiprotsessi kliendi kvalifitseerimisest tehingu sõlmimiseni.
  • Arenda uusi ärivõimalusi ja kasvata olemasolevaid kliendisuhteid.
  • Värba, juhenda ja arenda suurklientidega tegelevaid kliendihaldureid.
  • Korralda mõõdetavat iganädalast müügivõimaluste loomise protsessi, keskendudes kliendihaldurite algatatud võimalustele.
  • Hoia prognoosid täpsed ning juhi tehingute ülevaatusi ja kliendikontode planeerimist.
  • Loo ja hoia suhteid tippjuhtide ja asepresidendi taseme juhtidega.
  • Juhenda kliendihaldureid hanke-, õigus- ja turbeülevaatustes ning mitme sidusrühma kooskõlastamisel.
  • Tee koostööd lahenduskonsultatsiooni, kliendiedu, toote-, turundus- ja õigusmeeskondadega.
  • Kasuta klientidelt saadud teadmisi turulemineku strateegia, sõnumite ja müügimaterjalide parandamiseks.

Nõuded

  • Vähemalt 10 aastat ettevõttemüügi kogemust keerukate SaaS-toodetega.
  • Vähemalt 3 aastat kogemust välitööl tegutsevate kliendihaldurite juhina, vastutades väikese arvu suurte ja keerukate üleilmsete kliendikontode eest.
  • Tõestatud võime saavutada järjepidevalt müügikvooti nii individuaalse müügiesindaja kui ka juhina.
  • Kogemus mõõdetud iganädalase müügivõimaluste loomise rütmi juhtimisel ja kliendihaldurite loodud müügivõimaluste kasvatamisel.
  • Kogemus väärtuspõhiste müügitsüklite juhtimisel MEDDICC-i või võrreldava raamistiku abil.
  • Kogemus suurte, mitut sidusrühma hõlmavate tehingute sõlmimisel, sealhulgas hanke-, õigus- ja turbeülevaatustega.
  • Kogemus olemasoleva kliendibaasi kasvatamise, uuendamise või tarbimispõhiste mudelitega.
  • Väga hea suhtlusoskus teadlaste, projektijuhtide ja juhtkonnaga suhtlemiseks.
  • Tõendatud pühendumus müüjate juhendamisele ja arendamisele.
  • Teadus- või teadus- ja arendustarkvara müügikogemus biofarmaatsia klientidele tuleb kasuks.
  • Eluteaduste bakalaureusekraad või samaväärne kogemus tuleb kasuks; magistrikraad või kõrgem kraad on eelis.
  • Avalduses küsitakse USA-s töötamise loa staatust.

Hüved

  • Aktsiaosalus.
  • Komisjonitasu plaan.
  • Ravikindlustus.
  • Hambaravikindlustus.
  • Nägemiskindlustus.
  • 401(k) pensioniplaan koos tööandja sissemaksega.
  • Heaoluhüved.
  • Töölesõiduhüved.
  • Tehisintellektile keskenduv vestlusülesanne või arutelu.

Seotud töökohad