LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Benchling vyvíjí cloudový software pro vědecký výzkum a vývoj v oblasti life sciences. Jeho platforma spojuje digitální laboratorní zápisníky, plánování experimentů a jejich dokumentaci, funkce pro správu laboratorních informací, datové modely biomolekul a automatizaci pracovních postupů. Týmy mohou připojovat přístroje a další software, používat rozhraní API pro vývojáře a využívat nástroje založené na AI i analytiku na podporu objevů, preklinického výzkumu a vývoje procesů. Benchling poskytuje také služby implementace, školení a zákaznické podpory, které organizacím pomáhají zavádět a rozšiřovat spolupráci ve výzkumu a vývoji v biotechnologiích, biofarmacii, agrotechnologiích a průmyslové biotechnologii.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Vedoucí prodeje klíčovým zákazníkům

Veďte podnikový prodej AI platformy Benchling pro biotechnologický výzkum a vývoj. Pomáhejte správcům zákaznických účtů budovat prodejní trychtýř, uzavírat složité obchody a rozvíjet významné biopharma firmy.

USSpojené státyNYNew YorkPAPensylvánie
182 000 $ – 247 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Veďte správce zákaznických účtů, kteří prodávají AI platformu Benchling pro biotechnologický výzkum a vývoj.
  • Budujte a rozvíjejte prodejní trychtýř mezi 30 největšími světovými biotechnologickými společnostmi.
  • Řiďte prodejní proces od kvalifikace potenciálního zákazníka až po uzavření obchodu.
  • Rozvíjejte nové obchodní příležitosti a rozšiřujte spolupráci se stávajícími zákazníky.
  • Najímejte, koučujte a rozvíjejte správce klíčových zákaznických účtů.
  • Veďte měřitelný týdenní proces tvorby prodejního trychtýře se zaměřením na příležitosti získané správci zákaznických účtů.
  • Udržujte přesné prognózy, veďte hodnocení obchodů a plánování zákaznických účtů.
  • Budujte a udržujte vztahy s vrcholnými představiteli firem a viceprezidenty.
  • Pomáhejte správcům zákaznických účtů při nákupu, právních a bezpečnostních kontrolách i při slaďování více zainteresovaných stran.
  • Spolupracujte s týmy konzultantů řešení, zákaznického úspěchu, produktu, marketingu a právního oddělení.
  • Využívejte poznatky od zákazníků ke zlepšení strategie uvedení na trh, sdělení a prodejních materiálů.

Požadavky

  • Alespoň 10 let zkušeností s podnikovým prodejem komplexních produktů SaaS.
  • Alespoň 3 roky zkušeností s vedením terénních správců zákaznických účtů zaměřených na malý počet velkých a komplexních globálních zákazníků.
  • Doložené pravidelné plnění prodejních kvót jako individuální prodejce i vedoucí.
  • Zkušenosti s vedením měřitelného týdenního procesu tvorby prodejního trychtýře a s budováním trychtýře z příležitostí získaných správci zákaznických účtů.
  • Zkušenosti s vedením prodejních cyklů založených na hodnotě produktu s využitím metodiky MEDDICC nebo srovnatelného rámce.
  • Zkušenosti s uzavíráním velkých obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran a procesy nákupu, právní a bezpečnostní kontroly.
  • Zkušenosti s rozšiřováním spolupráce, obnovováním smluv nebo modely založenými na spotřebě u stávající zákaznické základny.
  • Výborné komunikační schopnosti při jednání s vědci, vedoucími projektů a vrcholnými představiteli firem.
  • Prokázané odhodlání koučovat a rozvíjet prodejce.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem vědeckého nebo výzkumně-vývojového softwaru zákazníkům z oblasti biopharma.
  • Upřednostňuje se bakalářský titul v oboru přírodních věd nebo srovnatelné zkušenosti; vyšší akademický titul je výhodou.
  • V přihlášce se uvádí status pracovního oprávnění v USA.

Benefity

  • Podíl ve společnosti.
  • Provizní plán.
  • Zdravotní pojištění.
  • Zubní pojištění.
  • Pojištění zraku.
  • Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
  • Benefity pro zdraví a pohodu.
  • Příspěvky na dojíždění.
  • Praktický úkol nebo diskuse zaměřená na AI v rámci pohovoru.

Související pracovní nabídky

STEMCELL Technologies

Vzdálený manažer zákaznických vztahů pro buněčné kultury — Pensylvánie

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BBiotechnologieVěda
USSpojené státyPAPensylvánie
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte prodej produktů STEMCELL Technologies pro buněčné kultury v Pensylvánii a New Jersey. Poskytujte výzkumníkům v oblasti přírodních věd technické poradenství, předvádějte produkty a budujte vztahy se zákazníky.

Otevřít
HiddenLayer

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

Otevřít
AAA

Vzdálený pracovník interního prodeje — Pensylvánie

AAA
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BAutomobilový průmyslLogistikaPojištění
USSpojené státyPAPensylvánie
24 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Rozvíjejte kontakty s potenciálními zákazníky, plňte měsíční prodejní cíle a podporujte udržení klientů ve společnosti AAA. Vzdálená pozice zahrnuje provize a placené školení.

Otevřít
Notabene

Seniorní vedoucí partnerství GTM, práce na dálku (Spojené státy)

Notabene
11 – 50 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoSoulad
GBSpojené královstvíUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte ekosystémová, kanálová a doporučovací partnerství společnosti Notabene v oblasti digitální finanční infrastruktury. Vytvářejte opakovatelné programy vstupu na trh, které rozšiřují partnerské obchodní příležitosti, adopci a tržby.

Otevřít