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Benchling
Benchling
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Benchling développe des logiciels cloud pour la recherche et le développement scientifiques dans les sciences de la vie. Sa plateforme réunit des cahiers de laboratoire numériques, la planification et le suivi des expériences, des fonctionnalités de gestion des informations de laboratoire, des modèles de données de biomolécules et l’automatisation des flux de travail. Les équipes peuvent connecter des instruments et d’autres logiciels, utiliser des API pour développeurs et appliquer des outils et des analyses basés sur l’IA afin de soutenir la découverte, la recherche préclinique et le développement de procédés. Benchling propose également des services de mise en œuvre, de formation et de réussite client pour aider les organisations à adopter et à développer la R&D collaborative dans les secteurs de la biotech, de la biopharmacie, de l’agritech et de la biotechnologie industrielle.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes grands comptes

Pilote les ventes aux grandes entreprises de la plateforme d’IA de Benchling dédiée à la R&D en biotechnologie et accompagne les responsables de comptes dans la création de débouchés, la conclusion de contrats complexes et le développement de grands comptes biopharmaceutiques.

USÉtats-UnisNYNew YorkPAPennsylvanie
182 000 $ – 247 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Pilote les responsables de comptes qui vendent la plateforme d’IA de Benchling dédiée à la R&D en biotechnologie.
  • Développe et accélère le pipeline auprès des 30 plus grandes entreprises mondiales de biotechnologie.
  • Gère le processus de vente, de la qualification à la conclusion.
  • Développe de nouvelles opportunités commerciales et élargit les comptes existants.
  • Recrute, accompagne et fait progresser les responsables grands comptes.
  • Met en place un processus hebdomadaire mesurable de génération de pipeline axé sur les opportunités créées par les responsables de comptes.
  • Établit des prévisions précises et dirige les revues de contrats et la planification des comptes.
  • Crée et entretient des relations avec des cadres dirigeants et des vice-présidents.
  • Accompagne les responsables de comptes dans les achats, les examens juridiques et de sécurité et l’alignement de multiples parties prenantes.
  • Collabore avec les équipes Conseil en solutions, Réussite client, Produit, Marketing et Juridique.
  • S’appuie sur les retours des clients pour améliorer la stratégie de mise sur le marché, les messages et les supports commerciaux.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de produits SaaS complexes à de grandes entreprises.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de responsables de comptes terrain consacrés à un nombre restreint de grands comptes internationaux complexes.
  • Résultats réguliers dans l’atteinte des objectifs, en tant que vendeur individuel et responsable d’équipe.
  • Expérience de la mise en œuvre d’un rythme hebdomadaire mesuré de génération de pipeline et de la création d’opportunités issues des responsables de comptes.
  • Expérience dans la conduite de cycles de vente axés sur la valeur avec MEDDICC ou un cadre comparable.
  • Expérience dans la conclusion de contrats importants impliquant plusieurs parties prenantes, les achats et des examens juridiques et de sécurité.
  • Expérience des modèles d’expansion, de renouvellement ou basés sur la consommation auprès d’une clientèle existante.
  • Excellentes compétences en communication avec des scientifiques, des responsables de projets et des cadres dirigeants.
  • Engagement démontré en faveur de l’accompagnement et du développement des équipes commerciales.
  • Une expérience de la vente de logiciels scientifiques ou de R&D à des clients biopharmaceutiques est souhaitée.
  • Une licence en sciences de la vie ou une expérience équivalente est souhaitée ; un diplôme de niveau supérieur est un atout.
  • La candidature demande des informations sur l’autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Plan de commissions.
  • Assurance maladie.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
  • Avantages liés au bien-être.
  • Avantages liés aux transports domicile-travail.
  • Exercice ou échange d’entretien axé sur l’IA.

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