LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
Benchling מפתחת תוכנות ענן למחקר ולפיתוח מדעי בתחום מדעי החיים. הפלטפורמה שלה משלבת מחברות מעבדה דיגיטליות, תכנון ותיעוד של ניסויים, יכולות לניהול מידע מעבדתי, מודלים לנתוני ביומולקולות ואוטומציה של תהליכי עבודה. צוותים יכולים לחבר מכשירים ותוכנות אחרות, להשתמש בממשקי API למפתחים ולהיעזר בכלי בינה מלאכותית ובאנליטיקה לתמיכה בגילוי, במחקר פרה־קליני ובפיתוח תהליכים. Benchling מספקת גם שירותי הטמעה, הדרכה והצלחת לקוחות, כדי לסייע לארגונים לאמץ ולהרחיב מחקר ופיתוח שיתופיים בתחומי הביוטכנולוגיה, הביו־פרמצבטיקה, האגריטק והביוטכנולוגיה התעשייתית.
LinkedIn
משרות בחברה

מוביל מכירות בכיר לחשבונות מרכזיים

הובילו מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית של Benchling למחקר ופיתוח ביוטכנולוגיים, והדריכו מנהלי לקוחות בבניית צבר הזדמנויות, בסגירת עסקאות מורכבות ובהרחבת חשבונות של חברות ביו־פארמה גדולות.

USארצות הבריתNYניו יורקPAפנסילבניה
‏182,000 ‏$ – ‏247,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

תיאור

  • הובילו מנהלי לקוחות המוכרים את פלטפורמת הבינה המלאכותית של Benchling למחקר ופיתוח ביוטכנולוגיים.
  • בנו והאיצו צבר הזדמנויות בקרב 30 חברות הביוטכנולוגיה המובילות בעולם.
  • נהלו את תהליך המכירה משלב הסינון ועד לסגירה.
  • פתחו הזדמנויות עסקיות חדשות והרחיבו חשבונות קיימים.
  • גייסו, הדריכו ופיתחו מנהלי חשבונות מרכזיים.
  • הפעילו תהליך שבועי מדיד ליצירת צבר הזדמנויות, תוך התמקדות בהזדמנויות שמקורן במנהלי לקוחות.
  • שמרו על תחזיות מדויקות והובילו סקירות עסקאות ותכנון חשבונות.
  • בנו קשרים עם בכירים בדרגי C-suite וסגני נשיא ושמרו עליהם.
  • הדריכו מנהלי לקוחות בתהליכי רכש, משפט, סקירות אבטחה ותיאום בין בעלי עניין רבים.
  • עבדו עם צוותי ייעוץ פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק ומשפט.
  • השתמשו בתובנות לקוחות לשיפור אסטרטגיית היציאה לשוק, המסרים וחומרי המכירה.

דרישות

  • לפחות 10 שנות ניסיון במכירות לארגונים של מוצרי SaaS מורכבים.
  • לפחות 3 שנות ניסיון בניהול מנהלי לקוחות שטח המתמקדים במספר קטן של חשבונות גלובליים גדולים ומורכבים.
  • רקורד של עמידה עקבית ביעדי מכירות הן כאיש מכירות והן כמוביל.
  • ניסיון בניהול קצב שבועי מדיד ליצירת צבר הזדמנויות ובבניית צבר שמקורו במנהלי לקוחות.
  • ניסיון בהובלת מחזורי מכירה מבוססי ערך באמצעות MEDDICC או מסגרת דומה.
  • ניסיון בסגירת עסקאות גדולות הכוללות בעלי עניין רבים, רכש, משפט וסקירות אבטחה.
  • ניסיון במודלים של הרחבה, חידוש או צריכה בקרב בסיס לקוחות קיים.
  • כישורי תקשורת חזקים עם מדענים, מובילי פרויקטים ומנהלים בכירים.
  • מחויבות מוכחת להדרכה ולפיתוח של אנשי מכירות.
  • ניסיון במכירת תוכנות מדעיות או תוכנות למחקר ופיתוח ללקוחות ביו־פארמה הוא יתרון.
  • תואר ראשון בתחום מדעי החיים או ניסיון מקביל הוא יתרון; תואר מתקדם הוא יתרון נוסף.
  • טופס המועמדות מבקש לציין את סטטוס אישור העבודה בארצות הברית.

הטבות

  • הון עצמי.
  • תוכנית עמלות.
  • ביטוח בריאות.
  • ביטוח שיניים.
  • ביטוח ראייה.
  • תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק.
  • הטבות רווחה.
  • הטבות נסיעה לעבודה.
  • תרגיל או דיון בראיון המתמקדים בבינה מלאכותית.

משרות קשורות

STEMCELL Technologies

מנהל/ת חשבונות בתחום תרביות תאים, עבודה מרחוק בפנסילבניה

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת עובד מיומןB2Bביוטכנולוגיהמדע
USארצות הבריתPAפנסילבניה
‏139,400 ‏$ – ‏209,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחיבו את מכירות תרביות התאים של STEMCELL Technologies בפנסילבניה ובניו ג׳רזי. סייעו לחוקרי מדעי החיים באמצעות ייעוץ טכני, הדגמות מוצרים ופיתוח קשרי לקוחות.

פתח
Nuvant Consulting Group

נציג/ת חשבונות לקוחות מרחוק

Nuvant Consulting Group
11 – 50 עובדים
B2Bארגוןייעוץ
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

ליווי אנשים פרטיים ועסקים קטנים בבחירת פתרונות פיננסיים ב־Nuvant Consulting Group. טיפול בקליטת לקוחות, קשרי לקוחות, שימור ומשוב במסגרת תפקיד מרחוק.

פתח
HiddenLayer

מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ערוצים, ארצות הברית (עבודה מרחוק)

HiddenLayer
51 – 200 עובדים
אבטחת סייברבינה מלאכותיתפינטק
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
אבטחת סייברענן

הגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים עבור פלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer באמצעות ניהול קשרי ערוצים אסטרטגיים. הובלת מכירה משותפת, הכשרת שותפים ופיתוח צבר הזדמנויות.

פתח
AAA

נציג מכירות פנים מרחוק – פנסילבניה

AAA
5,001 – 10,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחלוגיסטיקהרכב
USארצות הבריתPAפנסילבניה
‏24 ‏$ / שעה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פנים

פיתוח לידים באמצעות איתור קשרים ונטוורקינג, עמידה ביעדים חודשיים ותמיכה בשימור לקוחות בתפקיד נציג מכירות פנים ב‑AAA. התפקיד מרחוק וכולל מכירות בעמלות והכשרה בתשלום.

פתח
Notabene

מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)

Notabene
11 – 50 עובדים
ייעוץמשפטיםציות
GBבריטניהUSארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.

פתח