LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
Benchling ontwikkelt cloudsoftware voor onderzoek en ontwikkeling in de levenswetenschappen. Het platform brengt digitale labjournaals, experimentplanning en -registratie, functies voor laboratoriuminformatiemanagement, datamodellen voor biomoleculen en workflowautomatisering samen. Teams kunnen instrumenten en andere software koppelen, ontwikkelaars-API's gebruiken en AI-gestuurde tools en analyses toepassen ter ondersteuning van ontdekking, preklinisch onderzoek en procesontwikkeling. Benchling biedt ook implementatie, training en klantenservices om organisaties te helpen gezamenlijke R&D in biotech, biofarmacie, agritech en industriële biotechnologie in te voeren en op te schalen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Leidinggevende verkoop strategische key accounts

Geef leiding aan de enterpriseverkoop van Benchlings AI-platform voor biotechnologisch onderzoek en ontwikkeling. Begeleid account executives bij het opbouwen van een pipeline, het sluiten van complexe deals en de groei van grote biopharmaklanten.

USVerenigde StatenNYNew YorkPAPennsylvania
$ 182.000 – $ 247.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Geef leiding aan account executives die Benchlings AI-platform voor biotechnologisch onderzoek en ontwikkeling verkopen.
  • Bouw de pipeline uit bij de 30 grootste biotechnologiebedrijven wereldwijd en versnel de groei ervan.
  • Beheer het verkoopproces van kwalificatie tot en met afsluiting.
  • Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en breid bestaande accounts uit.
  • Trek account executives voor grote klanten aan, coach hen en stimuleer hun ontwikkeling.
  • Voer een meetbaar wekelijks proces voor pipelinegeneratie uit, gericht op kansen die door account executives zijn aangebracht.
  • Houd prognoses nauwkeurig bij en leid dealreviews en accountplanning.
  • Bouw relaties op met bestuurders op C-niveau en VP-niveau en onderhoud deze.
  • Coach account executives tijdens inkoop-, juridische en beveiligingsbeoordelingen en bij het op één lijn brengen van meerdere belanghebbenden.
  • Werk samen met Solutions Consulting, Customer Success, Product, Marketing en Legal.
  • Gebruik inzichten van klanten om de go-to-marketstrategie, boodschappen en verkoopmaterialen te verbeteren.

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar ervaring met enterpriseverkoop van complexe SaaS-producten.
  • Minimaal 3 jaar ervaring met het aansturen van field account executives die zich richten op een klein aantal grote, complexe internationale accounts.
  • Een bewezen staat van dienst in het behalen van quota, zowel als individuele verkoper als leidinggevende.
  • Ervaring met een meetbaar wekelijks ritme voor pipelinegeneratie en het opbouwen van een pipeline met kansen die door account executives zijn aangebracht.
  • Ervaring met waardegerichte verkooptrajecten volgens MEDDICC of een vergelijkbare methode.
  • Ervaring met het sluiten van grote deals met meerdere belanghebbenden en beoordelingen door inkoop, juridische zaken en beveiliging.
  • Ervaring met uitbreidings-, verlengings- of gebruiksgebaseerde modellen binnen een bestaand klantenbestand.
  • Sterke communicatieve vaardigheden in contact met wetenschappers, projectleiders en bestuurders.
  • Aantoonbare inzet voor het coachen en ontwikkelen van verkopers.
  • Ervaring met de verkoop van wetenschappelijke of R&D-software aan biopharmaklanten heeft de voorkeur.
  • Een bachelordiploma in een levenswetenschappelijk vakgebied of gelijkwaardige ervaring heeft de voorkeur; een gevorderde graad is een plus.
  • In de sollicitatie wordt gevraagd naar de Amerikaanse werkvergunningsstatus.

Voordelen

  • Aandelenparticipatie.
  • Commissieplan.
  • Zorgverzekering.
  • Tandartsverzekering.
  • Oogzorgverzekering.
  • 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
  • Wellnessvoorzieningen.
  • Reis- en woon-werkvergoedingen.
  • Een AI-gerichte interviewopdracht of bespreking.

Gerelateerde vacatures

STEMCELL Technologies

Accountmanager celkweek op afstand, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumB2BBiotechnologieWetenschap
USVerenigde StatenPAPennsylvania
$ 139.400 – $ 209.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Vergroot de verkoop van celkweekproducten van STEMCELL Technologies in Pennsylvania en New Jersey. Ondersteun onderzoekers in de levenswetenschappen met technisch advies, productdemonstraties en het opbouwen van klantrelaties.

Openen