LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
Benchling razvija softver u oblaku za znanstvena istraživanja i razvoj u području bioloških znanosti. Njegova platforma objedinjuje digitalne laboratorijske bilježnice, planiranje i bilježenje eksperimenata, mogućnosti upravljanja laboratorijskim informacijama, podatkovne modele biomolekula i automatizaciju radnih procesa. Timovi mogu povezivati instrumente i drugi softver, koristiti API-je za razvojne programere te primjenjivati alate i analitiku potpomognute umjetnom inteligencijom za otkrivanje, pretklinička istraživanja i razvoj procesa. Benchling pruža i usluge implementacije, obuke i korisničke podrške kako bi organizacijama pomogao uvođenjem i širenjem suradničkog istraživanja i razvoja u biotehnologiji, biofarmaceutskoj industriji, agrotehnologiji i industrijskoj biotehnologiji.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje za ključne kupce

Vodite prodaju Benchlingove AI platforme za biotehnološko istraživanje i razvoj velikim tvrtkama. Usmjeravajte prodajne predstavnike u stvaranju prodajnog lijevka, sklapanju složenih poslova i rastu velikih biopharma kupaca.

USSjedinjene Američke DržaveNYNew YorkPAPennsylvania
182.000 $ – 247.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Vodite prodajne predstavnike koji prodaju Benchlingovu AI platformu za biotehnološko istraživanje i razvoj.
  • Gradite i ubrzavajte prodajni lijevak među 30 najvećih biotehnoloških tvrtki na svijetu.
  • Upravljajte prodajnim procesom od kvalifikacije do sklapanja posla.
  • Razvijajte nove poslovne prilike i širite postojeće korisničke račune.
  • Zapošljavajte, podučavajte i razvijajte prodajne predstavnike za ključne kupce.
  • Vodite mjerljiv tjedni proces stvaranja prodajnog lijevka usmjeren na prilike koje su pronašli prodajni predstavnici.
  • Održavajte točne prognoze te vodite preglede poslova i planiranje korisničkih računa.
  • Gradite i održavajte odnose s članovima uprava i rukovoditeljima na razini potpredsjednika.
  • Usmjeravajte prodajne predstavnike kroz nabavu, pravne i sigurnosne provjere te usklađivanje više dionika.
  • Surađujte s timovima za savjetovanje o rješenjima, uspjeh korisnika, proizvod, marketing i pravne poslove.
  • Koristite uvide korisnika za unaprjeđenje strategije izlaska na tržište, poruka i prodajnih materijala.

Zahtjevi

  • Najmanje 10 godina iskustva u prodaji složenih SaaS proizvoda velikim tvrtkama.
  • Najmanje 3 godine iskustva u vođenju terenskih prodajnih predstavnika usmjerenih na mali broj velikih i složenih globalnih kupaca.
  • Dosljedno ostvarivanje prodajnih kvota kao samostalni prodavač i kao voditelj.
  • Iskustvo u vođenju mjerljivog tjednog ritma stvaranja prodajnog lijevka i izgradnji prilika koje su pronašli prodajni predstavnici.
  • Iskustvo u vođenju prodajnih ciklusa utemeljenih na vrijednosti uz MEDDICC ili usporediv okvir.
  • Iskustvo u sklapanju velikih poslova s više dionika koji uključuju nabavu, pravne i sigurnosne provjere.
  • Iskustvo s proširenjem suradnje, obnovama ili modelima naplate prema potrošnji u postojećoj bazi kupaca.
  • Izvrsne komunikacijske vještine u radu sa znanstvenicima, voditeljima projekata i rukovoditeljima.
  • Dokazana predanost podučavanju i razvoju prodajnog osoblja.
  • Iskustvo u prodaji znanstvenog softvera ili softvera za istraživanje i razvoj kupcima iz biopharma sektora prednost je.
  • Preddiplomska diploma iz prirodnih znanosti ili jednakovrijedno iskustvo prednost su; viša stručna sprema je dodatna prednost.
  • U prijavi se traži podatak o statusu radnog ovlaštenja u SAD-u.

Pogodnosti

  • Vlasnički udio.
  • Plan provizija.
  • Zdravstveno osiguranje.
  • Stomatološko osiguranje.
  • Osiguranje vida.
  • 401(k) s doprinosom poslodavca.
  • Pogodnosti za dobrobit.
  • Pogodnosti za prijevoz na posao.
  • Razgovor ili zadatak na intervjuu usmjeren na AI.

Povezani poslovi

STEMCELL Technologies

Voditelj/ica prodaje staničnih kultura na daljinu – Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeB2BBiotehnologijaZnanost
USSjedinjene Američke DržavePAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte prodaju staničnih kultura tvrtke STEMCELL Technologies u Pennsylvaniji i New Jerseyju. Pomažite istraživačima u području bioloških znanosti stručnim savjetima, demonstracijama proizvoda i izgradnjom odnosa s kupcima.

Otvori
HiddenLayer

Viši/a voditelj/ica strateških prodajnih partnera, SAD (rad na daljinu)

HiddenLayer
51 – 200 Zaposlenici
FintechKibernetička sigurnostUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnostOblak

Povećavajte prihod ostvaren putem partnera za HiddenLayerovu platformu za sigurnost umjetne inteligencije upravljanjem strateškim odnosima s partnerima. Vodite zajedničku prodaju, osposobljavanje partnera i razvoj prodajnog lijevka.

Otvori
AAA

Agent za internu prodaju na daljinu – Pennsylvania

AAA
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BAutomobilska industrijaLogistikaOsiguranje
USSjedinjene Američke DržavePAPennsylvania
24 $ / sat
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Kao agent za internu prodaju u AAA-i stvarajte i razvijajte prodajne prilike, ostvarujte mjesečne ciljeve i podržavajte zadržavanje klijenata. Posao na daljinu uključuje prodaju uz proviziju i plaćenu obuku.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori