LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
Benchling разработва облачен софтуер за научни изследвания и развитие в областта на науките за живота. Платформата му обединява дигитални лабораторни бележници, планиране и документиране на експерименти, функции за управление на лабораторна информация, модели на данни за биомолекули и автоматизиране на работни процеси. Екипите могат да свързват уреди и друг софтуер, да използват API за разработчици и да прилагат инструменти и анализи с изкуствен интелект в подкрепа на откритията, предклиничните изследвания и разработването на процеси. Benchling предлага и услуги по внедряване, обучение и клиентска поддръжка, които помагат на организациите да възприемат и разширяват съвместната научноизследователска и развойна дейност в биотехнологиите, биофармацията, агротехнологиите и промишлената биотехнология.
LinkedIn
Работни места в компанията

Ръководител продажби за ключови клиенти

Ръководете продажбите на AI платформата на Benchling за биотехнологични научноизследователски и развойни дейности пред големи компании. Подпомагайте търговските представители да изграждат фуния, да сключват сложни сделки и да развиват големи клиенти от биофармацевтичния сектор.

USСъединени щатиNYНю ЙоркPAПенсилвания
182 000 $ – 247 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Ръководете търговските представители, които продават AI платформата на Benchling за биотехнологични научноизследователски и развойни дейности.
  • Изграждайте и ускорявайте търговската фуния сред 30-те най-големи биотехнологични компании в света.
  • Управлявайте процеса на продажба от квалифицирането на потенциалния клиент до сключването на сделката.
  • Развивайте нови бизнес възможности и разширявайте съществуващите клиентски акаунти.
  • Наемайте, обучавайте и развивайте търговски представители за ключови клиенти.
  • Организирайте измерим седмичен процес за генериране на търговска фуния, съсредоточен върху възможности, открити от търговските представители.
  • Поддържайте точни прогнози и ръководете прегледите на сделките и планирането на клиентските акаунти.
  • Изграждайте и поддържайте отношения с висши ръководители и ръководители на ниво вицепрезидент.
  • Подпомагайте търговските представители при процедурите по възлагане на поръчки, правните и проверките за сигурност и съгласуването между множество заинтересовани страни.
  • Работете с екипите за консултации по решения, успех на клиентите, продукти, маркетинг и правни въпроси.
  • Използвайте обратната връзка от клиентите, за да подобрявате стратегията за излизане на пазара, посланията и търговските материали.

Изисквания

  • Най-малко 10 години опит в корпоративни продажби на сложни SaaS продукти.
  • Най-малко 3 години опит в управлението на търговски представители на терен, фокусирани върху малък брой големи и сложни глобални клиенти.
  • Постоянно постигане на търговските квоти както като индивидуален продавач, така и като ръководител.
  • Опит в провеждането на измерим седмичен ритъм за генериране на търговска фуния и изграждане на възможности, открити от търговските представители.
  • Опит в ръководенето на цикли на продажба, основани на стойността, чрез MEDDICC или сравнима рамка.
  • Опит в сключването на големи сделки с множество заинтересовани страни, включващи процедури по възлагане на поръчки, правни и проверки за сигурност.
  • Опит с разширяване, подновяване или модели, основани на потреблението, в съществуваща клиентска база.
  • Отлични комуникационни умения при работа с учени, ръководители на проекти и висши ръководители.
  • Доказан ангажимент към обучаването и развитието на търговски служители.
  • Опитът в продажбата на научен софтуер или софтуер за научноизследователска и развойна дейност на клиенти от биофармацевтичния сектор е предимство.
  • Бакалавърска степен в областта на природните науки или равностоен опит са предимство; по-висока степен е допълнителен плюс.
  • В кандидатурата се изисква информация за статута на разрешението за работа в САЩ.

Придобивки

  • Дялово участие.
  • План за комисиони.
  • Здравна застраховка.
  • Стоматологична застраховка.
  • Застраховка за зрение.
  • План 401(k) с работодателски вноски.
  • Придобивки за благосъстояние.
  • Придобивки за пътуване до работното място.
  • Интервюто включва задача или дискусия, фокусирана върху AI.

Свързани работни места

STEMCELL Technologies

Мениджър продажби на клетъчни култури – дистанционно, Пенсилвания

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникB2BБиотехнологияНаука
USСъединени щатиPAПенсилвания
139 400 $ – 209 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте продажбите на клетъчни култури на STEMCELL Technologies в Пенсилвания и Ню Джърси. Подпомагайте изследователите в областта на науките за живота с технически насоки, демонстрации на продукти и изграждане на отношения с клиенти.

Отвори
Nuvant Consulting Group

Дистанционен представител за клиентски сметки

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Служители
B2BКонсултантски услугиПредприятие
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Помагайте на физически лица и малки предприятия да избират финансови решения в Nuvant Consulting Group. Работете дистанционно с въвеждането на клиенти, отношенията с тях, задържането им и обратната връзка.

Отвори
HiddenLayer

Старши мениджър стратегически партньори в каналите за продажби, САЩ (дистанционно)

HiddenLayer
51 – 200 Служители
Изкуствен интелектКиберсигурностФинтех
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
КиберсигурностОблак

Развивайте приходите от партньорски продажби на платформата за сигурност на изкуствения интелект на HiddenLayer чрез управление на стратегически партньорства. Ръководете съвместните продажби, обучението на партньорите и развитието на търговския потенциал.

Отвори
AAA

Дистанционен агент по вътрешни продажби – Пенсилвания

AAA
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BАвтомобилостроенеЗастрахованеЛогистика
USСъединени щатиPAПенсилвания
24 $ / час
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажби

Развивайте потенциални клиенти, изпълнявайте месечни цели и подпомагайте задържането на клиенти като агент по вътрешни продажби в AAA. Дистанционната работа включва продажби с комисиона и платено обучение.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори