LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
تطوّر Benchling برمجيات سحابية للبحث والتطوير العلمي في علوم الحياة. تجمع منصتها بين دفاتر المختبر الرقمية، وتخطيط التجارب وتوثيقها، وإمكانات إدارة معلومات المختبر، ونماذج بيانات الجزيئات الحيوية، وأتمتة سير العمل. ويمكن للفرق ربط الأجهزة والبرامج الأخرى، واستخدام واجهات برمجة التطبيقات للمطورين، والاستفادة من أدوات التحليلات والذكاء الاصطناعي لدعم الاكتشاف والأبحاث قبل السريرية وتطوير العمليات. كما تقدم Benchling خدمات التنفيذ والتدريب ونجاح العملاء لمساعدة المؤسسات على اعتماد البحث والتطوير التعاوني وتوسيع نطاقه في قطاعات التكنولوجيا الحيوية والأدوية الحيوية والتقنيات الزراعية والتكنولوجيا الحيوية الصناعية.
LinkedIn
وظائف الشركة

قائد مبيعات أول للحسابات الكبرى

قد فريق مبيعات المؤسسات لمنصة Benchling للذكاء الاصطناعي في أبحاث وتطوير التقنيات الحيوية، وأرشد مديري الحسابات أثناء بناء مسار المبيعات وإبرام الصفقات المعقدة وتنمية حسابات شركات الأدوية الحيوية الكبرى.

USالولايات المتحدةNYنيويوركPAبنسلفانيا
‏182,000 US$ – ‏247,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

الوصف

  • قد مديري الحسابات الذين يبيعون منصة Benchling للذكاء الاصطناعي في أبحاث وتطوير التقنيات الحيوية.
  • أنشئ مسار المبيعات وسرّع نموه لدى أكبر 30 شركة للتقنيات الحيوية عالميًا.
  • أدر عملية البيع من التأهيل حتى إبرام الصفقة.
  • طوّر فرص أعمال جديدة ووسّع الحسابات الحالية.
  • استقطب مديري الحسابات الكبرى ودرّبهم وطوّرهم.
  • أدر عملية أسبوعية قابلة للقياس لتوليد مسار المبيعات، مع التركيز على الفرص التي يستقطبها مديرو الحسابات.
  • حافظ على دقة التوقعات، وقد مراجعات الصفقات وتخطيط الحسابات.
  • أنشئ علاقات مع القيادات التنفيذية ونواب الرئيس وحافظ عليها.
  • درّب مديري الحسابات على التعامل مع المشتريات والشؤون القانونية ومراجعات الأمن والتنسيق بين أصحاب المصلحة المتعددين.
  • تعاون مع فرق الاستشارات للحلول ونجاح العملاء والمنتج والتسويق والشؤون القانونية.
  • استخدم رؤى العملاء لتحسين استراتيجية الوصول إلى السوق والرسائل والمواد البيعية.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات للمنتجات البرمجية المعقدة المقدمة كخدمة.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة مديري حسابات ميدانيين يركزون على عدد محدود من الحسابات العالمية الكبيرة والمعقدة.
  • سجل ثابت في تحقيق الحصص البيعية كبائع فردي وقائد.
  • خبرة في إدارة وتيرة أسبوعية مقاسة لتوليد مسار المبيعات وبناء مسار تستقطبه فرق إدارة الحسابات.
  • خبرة في قيادة دورات بيع قائمة على القيمة باستخدام MEDDICC أو إطار مماثل.
  • خبرة في إبرام صفقات كبيرة متعددة الأطراف تشمل مراجعات المشتريات والشؤون القانونية والأمن.
  • خبرة في نماذج التوسع أو التجديد أو القائمة على الاستهلاك ضمن قاعدة عملاء حالية.
  • مهارات تواصل قوية مع العلماء وقادة المشاريع والتنفيذيين.
  • التزام واضح بتدريب البائعين وتطويرهم.
  • تُفضّل الخبرة في بيع البرمجيات العلمية أو برمجيات البحث والتطوير لعملاء شركات الأدوية الحيوية.
  • تُفضّل شهادة بكالوريوس في علوم الحياة أو خبرة معادلة؛ وتُعد الشهادة المتقدمة ميزة إضافية.
  • يتضمن طلب التوظيف سؤالًا عن حالة تصريح العمل في الولايات المتحدة.

المزايا

  • أسهم.
  • خطة عمولات.
  • تأمين صحي.
  • تأمين أسنان.
  • تأمين نظر.
  • خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
  • مزايا العافية.
  • مزايا التنقل.
  • تمرين أو نقاش ضمن المقابلة يركز على الذكاء الاصطناعي.

وظائف ذات صلة

STEMCELL Technologies

مدير حسابات زراعة الخلايا عن بُعد، بنسلفانيا

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرB2Bالتكنولوجيا الحيويةالعلوم
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏139,400 US$ – ‏209,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

وسّع مبيعات زراعة الخلايا لدى STEMCELL Technologies في بنسلفانيا ونيوجيرسي. قدّم للباحثين في علوم الحياة إرشادًا تقنيًا وعروضًا للمنتجات، وطوّر علاقات العملاء.

فتح
Nuvant Consulting Group

ممثل حسابات العملاء عن بُعد

Nuvant Consulting Group
11 – 50 الموظفون
B2Bالاستشاراتمؤسسة
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.

فتح
HiddenLayer

مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)

HiddenLayer
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيالتكنولوجيا الماليةالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
الأمن السيبرانيالسحابة

نمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.

فتح
AAA

موظف مبيعات داخلية عن بُعد – بنسلفانيا

AAA
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتأمينالخدمات اللوجستيةالسيارات
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏24 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخلية

طوّر العملاء المحتملين عبر البحث والتواصل، وحقق الأهداف الشهرية، وادعم الاحتفاظ بالعملاء بصفتك موظف مبيعات داخلية لدى AAA. يشمل العمل عن بُعد مبيعات بعمولة وتدريبًا مدفوع الأجر.

فتح
Notabene

قائد أول لشراكات الذهاب إلى السوق، عن بُعد (الولايات المتحدة)

Notabene
11 – 50 الموظفون
الاستشاراتالامتثالقانوني
GBالمملكة المتحدةUSالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

توسيع منظومة Notabene وشراكات القنوات والإحالات للبنية التحتية المالية الرقمية. بناء برامج متكررة للذهاب إلى السوق تنمّي فرص الشركاء والتبني والإيرادات.

فتح