LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BHuduma za afyaUsafirishajiUshauri
Benchling hutengeneza programu za wingu kwa ajili ya utafiti na maendeleo ya kisayansi katika sayansi ya maisha. Jukwaa lake huunganisha daftari za kidijitali za maabara, upangaji na kumbukumbu za majaribio, uwezo wa kusimamia taarifa za maabara, miundo ya data ya biomolekuli na uendeshaji wa kiotomatiki wa mtiririko wa kazi. Timu zinaweza kuunganisha vifaa na programu nyingine, kutumia API za wasanidi programu, na kutumia zana zinazoendeshwa na AI pamoja na uchanganuzi ili kusaidia ugunduzi, utafiti wa kabla ya majaribio ya kimatibabu na uendelezaji wa michakato. Benchling pia hutoa huduma za utekelezaji, mafunzo na mafanikio ya wateja ili kusaidia mashirika kuanza kutumia na kupanua R&D shirikishi katika bioteknolojia, biofamasi, agritech na bioteknolojia ya viwandani.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Kiongozi Mwandamizi wa Mauzo ya Akaunti Kuu

Ataongoza mauzo ya biashara kwa jukwaa la AI la Benchling la R&D ya bioteknolojia, huku akiwaelekeza wasimamizi wa akaunti kujenga fursa za mauzo, kufunga mikataba changamano na kukuza akaunti kuu za biopharma.

USMarekaniNYNew YorkPAPennsylvania
$ 182,000 – $ 247,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo

Maelezo

  • Kuongoza wasimamizi wa akaunti wanaouza jukwaa la AI la Benchling kwa R&D ya bioteknolojia.
  • Kujenga na kuharakisha fursa za mauzo katika kampuni 30 kuu za bioteknolojia duniani.
  • Kusimamia mchakato wa mauzo kuanzia uthibitishaji wa mteja hadi kufunga mauzo.
  • Kuendeleza fursa mpya za biashara na kupanua akaunti zilizopo.
  • Kuajiri, kufundisha na kuendeleza wasimamizi wakuu wa akaunti.
  • Kuendesha mchakato wa kila wiki unaopimika wa kuzalisha fursa za mauzo, ukilenga fursa zilizotokana na juhudi za AE.
  • Kudumisha utabiri sahihi na kuongoza mapitio ya mikataba na mipango ya akaunti.
  • Kujenga na kudumisha uhusiano na watendaji wa ngazi ya C-suite na VP.
  • Kuwafundisha wasimamizi wa akaunti kuhusu ununuzi, mapitio ya kisheria na usalama, na uratibu wa wadau wengi.
  • Kushirikiana na timu za Ushauri wa Suluhisho, Mafanikio ya Wateja, Bidhaa, Masoko na Sheria.
  • Kutumia maarifa ya wateja kuboresha mkakati wa kuingia sokoni, ujumbe na nyenzo za mauzo.

Mahitaji

  • Angalau miaka 10 ya uzoefu wa mauzo ya biashara kwa bidhaa changamano za SaaS.
  • Angalau miaka 3 ya uzoefu wa kusimamia wasimamizi wa akaunti wa nyanjani wanaolenga idadi ndogo ya akaunti kubwa na changamano za kimataifa.
  • Rekodi ya kutimiza malengo ya mauzo mara kwa mara kama muuzaji binafsi na kiongozi.
  • Uzoefu wa kuendesha ratiba ya kila wiki inayopimika ya kuzalisha fursa za mauzo na kujenga fursa zinazotokana na AE.
  • Uzoefu wa kuongoza mizunguko ya mauzo inayotegemea thamani kwa kutumia MEDDICC au mfumo unaolingana nao.
  • Uzoefu wa kufunga mikataba mikubwa inayohusisha wadau wengi, ununuzi, na mapitio ya kisheria na usalama.
  • Uzoefu wa miundo ya upanuzi, usasishaji au inayotegemea matumizi katika msingi wa wateja waliopo.
  • Ujuzi thabiti wa mawasiliano na wanasayansi, viongozi wa miradi na watendaji.
  • Kujitolea kunakothibitishwa katika kuwafundisha na kuwaendeleza wauzaji.
  • Uzoefu wa kuuza programu za kisayansi au R&D kwa wateja wa biopharma unapendelewa.
  • Shahada ya kwanza katika sayansi ya maisha au uzoefu sawa unapendelewa; shahada ya juu ni faida ya ziada.
  • Ombi la kazi linauliza kuhusu hali ya idhini ya kufanya kazi Marekani.

Manufaa

  • Hisa za kampuni.
  • Mpango wa kamisheni.
  • Bima ya afya.
  • Bima ya meno.
  • Bima ya macho.
  • 401(k) yenye mchango linganifu kutoka kwa mwajiri.
  • Manufaa ya ustawi.
  • Manufaa ya usafiri wa kwenda kazini.
  • Zoezi au majadiliano ya usaili yanayolenga AI.

Kazi Zinazohusiana

STEMCELL Technologies

Meneja wa Akaunti wa Utamaduni wa Seli kwa Kazi ya Mbali, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya mfanyakazi mwenye ujuziB2BBioteknolojiaSayansi
USMarekaniPAPennsylvania
$ 139,400 – $ 209,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa Akaunti

Kuza mauzo ya utamaduni wa seli ya STEMCELL Technologies huko Pennsylvania na New Jersey. Wasaidie watafiti wa sayansi ya maisha kwa mwongozo wa kiufundi, maonyesho ya bidhaa na kujenga uhusiano na wateja.

Fungua
HiddenLayer

Msimamizi Mkuu wa Akaunti za Washirika, Marekani (Kazi ya Mbali)

HiddenLayer
51 – 200 Wafanyakazi
Akili bandiaTeknolojia ya kifedhaUsalama wa mtandao
USMarekaniMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa Akaunti
Usalama wa MtandaoWingu

Kuza mapato yanayotokana na washirika kwa jukwaa la usalama wa AI la HiddenLayer kwa kusimamia mahusiano ya kimkakati ya washirika. Ongoza uuzaji wa pamoja, kuwawezesha washirika, na kuendeleza fursa za mauzo.

Fungua