LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
Benchling, yaşam bilimlerinde bilimsel araştırma ve geliştirme için bulut yazılımları geliştirir. Platformu; dijital laboratuvar defterlerini, deney planlama ve kayıtlarını, laboratuvar bilgi yönetimi özelliklerini, biyomolekül veri modellerini ve iş akışı otomasyonunu bir araya getirir. Ekipler; cihazları ve diğer yazılımları birbirine bağlayabilir, geliştirici API’lerini kullanabilir, keşif, klinik öncesi araştırma ve proses geliştirme çalışmalarını desteklemek için yapay zekâ destekli araçlardan ve analizlerden yararlanabilir. Benchling ayrıca kuruluşların biyoteknoloji, biyofarma, tarım teknolojisi ve endüstriyel biyoteknoloji alanlarında iş birliğine dayalı Ar-Ge’yi benimsemesine ve ölçeklendirmesine yardımcı olmak üzere uygulama, eğitim ve müşteri başarısı hizmetleri sunar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kiemelt ügyfélértékesítési vezető

Vezesd a vállalati értékesítést a Benchling biotechnológiai kutatás-fejlesztéshez készült AI-platformjánál, és irányítsd az ügyfélkapcsolati vezetőket a lehetőségek kialakításában, az összetett üzletek lezárásában és a nagy biopharma-ügyfelek bővítésében.

USAmerika Birleşik DevletleriNYNew YorkPAPensilvanya
$182.000 – $247.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • Irányítsd a Benchling biotechnológiai kutatás-fejlesztéshez készült AI-platformját értékesítő ügyfélkapcsolati vezetőket.
  • Építsd és gyorsítsd fel az értékesítési lehetőségeket a világ 30 legnagyobb biotechnológiai vállalatánál.
  • Vezesd az értékesítési folyamatot az ügylet minősítésétől a lezárásig.
  • Tárj fel új üzleti lehetőségeket, és bővítsd a meglévő ügyfélkapcsolatokat.
  • Toborozz, mentorálj és fejlessz kiemelt ügyfelekért felelős értékesítési vezetőket.
  • Működtess mérhető, heti pipeline-építési folyamatot, amely az értékesítési vezetők által generált lehetőségekre összpontosít.
  • Készíts pontos előrejelzéseket, és vezesd az üzleti lehetőségek felülvizsgálatát és az ügyféltervezést.
  • Építs ki és tarts fenn kapcsolatokat felsővezetőkkel és alelnöki szintű vezetőkkel.
  • Segítsd az értékesítési vezetőket a beszerzési, jogi és biztonsági felülvizsgálatokban, valamint a több érdekelt felet érintő egyeztetésekben.
  • Dolgozz együtt a megoldási tanácsadással, az ügyfélsiker-csapattal, a termék-, marketing- és jogi csapattal.
  • Használd fel az ügyfélismereteket a piacra lépési stratégia, az üzenetek és az értékesítési anyagok fejlesztésére.

Gereksinimler

  • Legalább 10 év vállalati értékesítési tapasztalat összetett SaaS-termékekkel.
  • Legalább 3 év tapasztalat terepen dolgozó ügyfélkapcsolati vezetők irányításában, kevés számú nagy, összetett és globális ügyfélre összpontosítva.
  • Bizonyított, következetes kvótateljesítés egyéni értékesítőként és vezetőként egyaránt.
  • Tapasztalat mérhető, heti pipeline-építési ritmus működtetésében és az értékesítési vezetők által generált lehetőségek kialakításában.
  • Tapasztalat értékalapú értékesítési ciklusok vezetésében MEDDICC vagy hasonló keretrendszer alkalmazásával.
  • Tapasztalat nagy, több érdekelt felet bevonó üzletek lezárásában, beszerzési, jogi és biztonsági felülvizsgálatokkal.
  • Tapasztalat meglévő ügyfélkörre épülő bővítési, megújítási vagy fogyasztásalapú modellekkel.
  • Kiváló kommunikációs készség tudósokkal, projektvezetőkkel és felsővezetőkkel.
  • Elkötelezettség az értékesítők mentorálása és fejlesztése iránt.
  • Előnyt jelent a tudományos vagy kutatás-fejlesztési szoftverek biopharma-ügyfeleknek történő értékesítésében szerzett tapasztalat.
  • Előnyt jelent az élettudományi területen szerzett alapdiploma vagy azzal egyenértékű tapasztalat; a felsőfokú végzettség további előny.
  • A jelentkezés során meg kell adni az Egyesült Államokban való munkavállalási jogosultság státuszát.

Yan Haklar

  • Részvényjuttatás.
  • Jutalékterv.
  • Egészségbiztosítás.
  • Fogászati biztosítás.
  • Látásbiztosítás.
  • 401(k) nyugdíj-megtakarítási program munkáltatói hozzájárulással.
  • Jólléti juttatások.
  • Közlekedési juttatások.
  • AI-központú interjúfeladat vagy beszélgetés.

İlgili İş İlanları

STEMCELL Technologies

Uzaktan Hücre Kültürü Müşteri Yöneticisi, Pensilvanya

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BBilimBiyoteknoloji
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$139.400 – $209.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

STEMCELL Technologies’in Pensilvanya ve New Jersey’deki hücre kültürü satışlarını büyütün. Yaşam bilimleri araştırmacılarına teknik rehberlik, ürün tanıtımları ve müşteri ilişkileri geliştirme desteği sağlayın.

Aç
HiddenLayer

Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)

HiddenLayer
51 – 200 Çalışanlar
FintekSiber güvenlikYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformu için iş ortakları üzerinden elde edilen geliri artırmak üzere stratejik kanal ilişkilerini yönetin. Ortak satışlara, iş ortağı yetkinliklerinin geliştirilmesine ve satış fırsatları havuzunun büyütülmesine liderlik edin.

Aç
AAA

Uzaktan İç Satış Temsilcisi – Pennsylvania

AAA
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruLojistikOtomotivSigorta
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$24 / saat
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİç satışlarSatış

AAA bünyesinde İç Satış Temsilcisi olarak satış potansiyel müşterileri oluşturup geliştirin, aylık hedeflere ulaşın ve müşteri bağlılığını destekleyin. Uzaktan yürütülen bu görevde komisyonlu satış ve ücretli eğitim sunulur.

Aç
Notabene

Kıdemli GTM İş Ortaklıkları Lideri, Uzaktan (Amerika Birleşik Devletleri)

Notabene
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkHukukUyumluluk
GBBirleşik KrallıkUSAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Notabene’nin dijital finansal altyapı ekosistemini, kanal ve yönlendirme ortaklıklarını büyütün. İş ortağı fırsatlarını, benimsenmeyi ve geliri artıran tekrarlanabilir pazara giriş programları oluşturun.

Aç