Benchling 为生命科学领域的科研与开发提供云端软件。其平台整合了数字实验笔记本、实验规划与记录、实验室信息管理功能、生物分子数据模型和工作流自动化。团队可以连接仪器及其他软件，使用开发者 API，并运用人工智能工具与分析功能，支持探索研究、临床前研究和工艺开发。Benchling 还提供实施、培训和客户成功服务，帮助组织在生物技术、生物制药、农业科技和工业生物技术领域采用协作式研发并不断扩大规模。
大客户销售高级负责人
领导 Benchling 生物技术研发 AI 平台的企业销售团队，指导客户经理开拓销售机会、推动复杂交易成交并发展大型生物制药客户。 带领团队扩大重点账户业务，推进销售流程并维护高管关系。
描述
- 带领客户经理销售 Benchling 面向生物技术研发的 AI 平台。
- 在全球排名前 30 的生物技术公司中建立并加速销售机会管道。
- 管理从资格评估到成交的销售流程。
- 开发新业务机会并拓展现有客户账户。
- 招聘、指导并培养大客户经理。
- 建立可衡量的每周销售机会开发流程，重点关注由客户经理自主开拓的机会。
- 确保销售预测准确，并主持交易审查和账户规划。
- 与 C 级高管和副总裁级高管建立并维持关系。
- 指导客户经理应对采购、法律、安全审查及多方利益相关者协调。
- 与解决方案咨询、客户成功、产品、市场营销和法务团队合作。
- 运用客户洞察改进市场进入策略、信息传达和销售材料。
任职要求
- 至少 10 年复杂 SaaS 产品的企业销售经验。
- 至少 3 年管理外勤客户经理的经验，负责少数大型、复杂的全球客户账户。
- 作为个人销售人员和团队负责人均持续完成销售配额的业绩记录。
- 拥有执行可衡量的每周销售机会开发节奏并建立由客户经理自主开拓的销售机会管道的经验。
- 拥有使用 MEDDICC 或类似框架开展价值型销售周期的经验。
- 拥有主导涉及采购、法律和安全审查的多方参与大型交易并完成成交的经验。
- 拥有在现有客户群中开展扩展、续约或按用量计费模式的经验。
- 能够与科学家、项目负责人和高管进行有效沟通。
- 展现出指导和培养销售人员的投入。
- 优先考虑拥有向生物制药客户销售科学或研发软件经验者。
- 优先考虑拥有生命科学相关学士学位或同等经验者；高等学位为加分项。
- 申请流程会询问美国工作授权状态。
福利待遇
- 股权。
- 佣金计划。
- 健康保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 健康福祉福利。
- 通勤福利。
- 以人工智能为重点的面试练习或讨论。
