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Benchling
Benchling
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Benchling sviluppa software cloud per la ricerca e lo sviluppo scientifico nelle scienze della vita. La sua piattaforma riunisce quaderni di laboratorio digitali, pianificazione e registrazione degli esperimenti, funzionalità di gestione delle informazioni di laboratorio, modelli di dati delle biomolecole e automazione dei flussi di lavoro. I team possono collegare strumenti e altri software, utilizzare API per sviluppatori e applicare strumenti e analisi basati sull’IA per supportare la scoperta, la ricerca preclinica e lo sviluppo dei processi. Benchling offre inoltre servizi di implementazione, formazione e customer success per aiutare le organizzazioni ad adottare e ampliare la R&S collaborativa nei settori delle biotecnologie, biofarmaceutico, agritech e biotecnologia industriale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite grandi clienti

Guida le vendite alle grandi imprese della piattaforma IA di Benchling per la ricerca e sviluppo in biotecnologia e affianca gli account executive nella creazione della pipeline, nella chiusura di trattative complesse e nella crescita dei grandi clienti biofarmaceutici.

USStati UnitiNYNew YorkPAPennsylvania
182.000 $ – 247.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guida gli account executive che vendono la piattaforma IA di Benchling per la ricerca e sviluppo in biotecnologia.
  • Crea e accelera la pipeline tra le 30 principali aziende biotecnologiche globali.
  • Gestisce il processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
  • Sviluppa nuove opportunità di business e amplia i clienti esistenti.
  • Seleziona, affianca e sviluppa gli account executive dedicati ai grandi clienti.
  • Gestisce un processo settimanale e misurabile di generazione della pipeline, incentrato sulle opportunità originate dagli account executive.
  • Mantiene previsioni accurate e guida le revisioni delle trattative e la pianificazione dei clienti.
  • Costruisce e mantiene relazioni con dirigenti C-level e vicepresidenti.
  • Affianca gli account executive nei processi di acquisto, nelle verifiche legali e di sicurezza e nell’allineamento di più parti interessate.
  • Collabora con i team di Consulenza sulle soluzioni, Successo dei clienti, Prodotto, Marketing e Legale.
  • Usa le informazioni ricavate dai clienti per migliorare la strategia di go-to-market, i messaggi e i materiali di vendita.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nella vendita a grandi imprese di prodotti SaaS complessi.
  • Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di account executive sul campo focalizzati su un numero ristretto di grandi clienti globali con esigenze complesse.
  • Risultati costanti nel raggiungimento degli obiettivi di vendita, sia come venditore individuale sia come responsabile.
  • Esperienza nella gestione di una cadenza settimanale misurabile per generare pipeline e creare opportunità originate dagli account executive.
  • Esperienza nella conduzione di cicli di vendita basati sul valore con MEDDICC o un framework comparabile.
  • Esperienza nella chiusura di grandi trattative con più parti interessate, che coinvolgono acquisti e verifiche legali e di sicurezza.
  • Esperienza con modelli di espansione, rinnovo o basati sul consumo nella clientela esistente.
  • Ottime capacità comunicative con scienziati, responsabili di progetto e dirigenti.
  • Impegno dimostrato nella formazione e nello sviluppo dei venditori.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di software scientifico o per la ricerca e sviluppo a clienti biofarmaceutici.
  • È preferibile una laurea in scienze della vita o esperienza equivalente; un titolo di studio avanzato costituisce un vantaggio.
  • La candidatura richiede informazioni sull’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Piano provvigionale.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione dentistica.
  • Assicurazione oculistica.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
  • Benefit per il benessere.
  • Benefit per i trasporti pendolari.
  • Esercizio o colloquio di selezione incentrato sull’IA.

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Sviluppa contatti commerciali, raggiungi gli obiettivi mensili e contribuisci alla fidelizzazione dei clienti come addetto alle vendite interne presso AAA. Il ruolo da remoto prevede vendite a provvigione e formazione retribuita.

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