LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
Gumagawa ang Benchling ng cloud software para sa siyentipikong pananaliksik at pagpapaunlad sa mga agham pangbuhay. Pinagsasama ng platform nito ang mga digital na kuwaderno sa laboratoryo, pagpaplano at pagtatala ng mga eksperimento, mga kakayahan sa pamamahala ng impormasyon sa laboratoryo, mga modelo ng datos ng biomolecule, at awtomasyon ng workflow. Maaaring ikonekta ng mga team ang mga instrumento at iba pang software, gumamit ng mga API para sa developer, at gumamit ng mga tool at analytics na pinapagana ng AI upang suportahan ang pagtuklas, preclinical na pananaliksik, at pagpapaunlad ng proseso. Nagbibigay din ang Benchling ng mga serbisyo sa implementasyon, pagsasanay, at tagumpay ng customer upang matulungan ang mga organisasyon na gamitin at palawakin ang magkatuwang na R&D sa biotech, biopharma, agritech, at industriyal na biotechnology.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Nakatatandang Pinuno ng Benta sa Pangunahing Account

Pangungunahan ang bentang pang-enterprise para sa AI platform ng Benchling para sa biotech R&D, habang ginagabayan ang mga account executive sa pagbuo ng pipeline, pagsasara ng masalimuot na deal, at pagpapalago ng mahahalagang biopharma account.

USEstados UnidosNYNew YorkPAPennsylvania
$182,000 – $247,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Paglalarawan

  • Pangungunahan ang mga account executive na nagbebenta ng AI platform ng Benchling para sa biotech R&D.
  • Bumuo at pabilisin ang pipeline sa 30 nangungunang pandaigdigang kompanya ng biotechnology.
  • Pamahalaan ang proseso ng benta mula sa kwalipikasyon hanggang pagsasara.
  • Bumuo ng mga bagong oportunidad sa negosyo at palawakin ang mga kasalukuyang account.
  • Mag-recruit, mag-coach, at magpaunlad ng mga account executive para sa pangunahing account.
  • Magpatakbo ng nasusukat na lingguhang proseso ng pagbuo ng pipeline na nakatuon sa mga oportunidad na nagmula sa AE.
  • Panatilihing tumpak ang mga forecast at pangunahan ang mga pagsusuri ng deal at pagpaplano ng account.
  • Bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa mga executive sa antas C-suite at VP.
  • Gabayan ang mga account executive sa procurement, mga pagsusuring legal at pangseguridad, at pag-uugnay ng maraming stakeholder.
  • Makipagtulungan sa mga pangkat ng Solutions Consulting, Customer Success, Product, Marketing, at Legal.
  • Gamitin ang mga pananaw mula sa customer upang pagbutihin ang diskarte sa pagpunta sa merkado, pagmemensahe, at mga materyal sa benta.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 10 taong karanasan sa enterprise sales ng masalimuot na produkto ng SaaS.
  • Hindi bababa sa 3 taong karanasan sa pamamahala ng mga field account executive na nakatuon sa iilang malalaki at masalimuot na pandaigdigang account.
  • Napatunayang tuloy-tuloy na pagkamit ng quota bilang indibidwal na nagbebenta at bilang pinuno.
  • Karanasan sa pagpapatakbo ng nasusukat na lingguhang ritmo ng pagbuo ng pipeline at pagbuo ng pipeline na nagmula sa mga AE.
  • Karanasan sa pangunguna sa mga value-based na siklo ng benta gamit ang MEDDICC o katumbas na balangkas.
  • Karanasan sa pagsasara ng malalaki at maraming stakeholder na deal na may procurement at mga pagsusuring legal at pangseguridad.
  • Karanasan sa mga modelong pagpapalawak, pag-renew, o nakabatay sa konsumo sa kasalukuyang customer base.
  • Mahusay na kasanayan sa pakikipag-usap sa mga siyentipiko, pinuno ng proyekto, at executive.
  • Napatunayang dedikasyon sa pag-coach at pagpapaunlad ng mga nagbebenta.
  • Mas pinipili ang karanasan sa pagbebenta ng scientific o R&D software sa mga customer na biopharma.
  • Mas pinipili ang bachelor's degree sa life sciences o katumbas na karanasan; dagdag na bentahe ang advanced degree.
  • Itinatanong sa aplikasyon ang katayuan ng awtorisasyon sa pagtatrabaho sa U.S.

Mga Benepisyo

  • Equity.
  • Plano ng komisyon.
  • Seguro sa kalusugan.
  • Seguro sa ngipin.
  • Seguro sa paningin.
  • 401(k) na may katapat na kontribusyon mula sa employer.
  • Mga benepisyo para sa kalusugan at kagalingan.
  • Mga benepisyo sa pagbiyahe papasok sa trabaho.
  • Ehersisyo o talakayan sa panayam na nakatuon sa AI.

Mga Kaugnay na Trabaho

STEMCELL Technologies

Remote na Account Manager para sa Cell Culture, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng Skilled Worker VisaAghamB2BBiyoteknolohiya
USEstados UnidosPAPennsylvania
$139,400 – $209,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang benta ng cell culture ng STEMCELL Technologies sa Pennsylvania at New Jersey. Tulungan ang mga mananaliksik sa life science sa pamamagitan ng teknikal na gabay, demonstrasyon ng produkto, at pagpapaunlad ng ugnayan sa mga customer.

Buksan
HiddenLayer

Senior na Tagapamahala ng Channel Account, Estados Unidos (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaFintechSeguridad sa cyber
USEstados UnidosRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
CloudSeguridad sa Cyber

Palaguin ang kita mula sa mga partner para sa AI security platform ng HiddenLayer sa pamamagitan ng pamamahala ng mahahalagang ugnayan sa channel. Pangunahan ang magkatuwang na pagbebenta, paghahanda ng partner, at pagbuo ng pipeline.

Buksan
AAA

Malayuang Ahente sa Loob na Benta – Pennsylvania

AAA
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaAutomotiboLogisticsSeguro
USEstados UnidosPAPennsylvania
$24 / oras
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPanloob na pagbebenta

Bumuo at magpaunlad ng mga lead sa benta, abutin ang mga buwanang target, at tumulong sa pagpapanatili ng mga customer bilang Ahente sa Loob na Benta sa AAA. Kasama sa malayuang trabahong ito ang komisyong benta at bayad na pagsasanay.

Buksan