LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η Benchling αναπτύσσει λογισμικό cloud για την επιστημονική έρευνα και ανάπτυξη στις βιοεπιστήμες. Η πλατφόρμα της συνδυάζει ψηφιακά εργαστηριακά ημερολόγια, σχεδιασμό και καταγραφή πειραμάτων, δυνατότητες διαχείρισης εργαστηριακών πληροφοριών, μοντέλα δεδομένων βιομορίων και αυτοματοποίηση ροών εργασίας. Οι ομάδες μπορούν να συνδέουν όργανα και άλλα λογισμικά, να χρησιμοποιούν API για προγραμματιστές και να αξιοποιούν εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και αναλυτικής για την υποστήριξη της ανακάλυψης, της προκλινικής έρευνας και της ανάπτυξης διεργασιών. Η Benchling παρέχει επίσης υπηρεσίες υλοποίησης, εκπαίδευσης και επιτυχίας πελατών, βοηθώντας τους οργανισμούς να υιοθετούν και να επεκτείνουν τη συνεργατική έρευνα και ανάπτυξη στους κλάδους της βιοτεχνολογίας, της βιοφαρμακευτικής, της αγροτεχνολογίας και της βιομηχανικής βιοτεχνολογίας.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος επικεφαλής πωλήσεων μεγάλων λογαριασμών

Καθοδηγήστε τις εταιρικές πωλήσεις της πλατφόρμας τεχνητής νοημοσύνης της Benchling για τη βιοτεχνολογική έρευνα και ανάπτυξη, υποστηρίζοντας στελέχη λογαριασμών καθώς δημιουργούν διοχέτευση ευκαιριών, κλείνουν σύνθετες συμφωνίες και αναπτύσσουν μεγάλους λογαριασμούς βιοφαρμακευτικών εταιρειών.

USΗνωμένες ΠολιτείεςNYΝέα ΥόρκηPAΠενσιλβάνια
182.000 $ – 247.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Καθοδηγήστε στελέχη λογαριασμών που πωλούν την πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της Benchling για τη βιοτεχνολογική έρευνα και ανάπτυξη.
  • Δημιουργήστε και επιταχύνετε τη διοχέτευση ευκαιριών στις 30 μεγαλύτερες εταιρείες βιοτεχνολογίας παγκοσμίως.
  • Διαχειριστείτε τη διαδικασία πώλησης από την αξιολόγηση καταλληλότητας έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Αναπτύξτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και επεκτείνετε τους υφιστάμενους λογαριασμούς.
  • Προσλάβετε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε στελέχη μεγάλων λογαριασμών.
  • Εφαρμόστε μετρήσιμη εβδομαδιαία διαδικασία δημιουργίας διοχέτευσης, με έμφαση στις ευκαιρίες που προέρχονται από τα στελέχη λογαριασμών.
  • Διατηρήστε ακριβείς προβλέψεις και ηγηθείτε των ανασκοπήσεων συμφωνιών και του σχεδιασμού λογαριασμών.
  • Δημιουργήστε και διατηρήστε σχέσεις με ανώτατα στελέχη και αντιπροέδρους.
  • Καθοδηγήστε τα στελέχη λογαριασμών στις διαδικασίες προμηθειών, νομικού ελέγχου και ελέγχου ασφάλειας, καθώς και στον συντονισμό πολλών εμπλεκόμενων μερών.
  • Συνεργαστείτε με τις ομάδες Συμβουλευτικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ και Νομικών.
  • Αξιοποιήστε τις πληροφορίες πελατών για να βελτιώσετε τη στρατηγική εισόδου στην αγορά, τα μηνύματα και το υλικό πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις σύνθετων προϊόντων SaaS.
  • Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στελεχών πωλήσεων πεδίου που επικεντρώνονται σε μικρό αριθμό μεγάλων και σύνθετων διεθνών λογαριασμών.
  • Σταθερή επίτευξη στόχων πωλήσεων τόσο ως μεμονωμένος πωλητής όσο και ως επικεφαλής.
  • Εμπειρία στην εφαρμογή μετρήσιμου εβδομαδιαίου ρυθμού δημιουργίας διοχέτευσης και στην ανάπτυξη διοχέτευσης που προέρχεται από στελέχη λογαριασμών.
  • Εμπειρία στην ηγεσία κύκλων πώλησης με βάση την αξία, χρησιμοποιώντας το MEDDICC ή συγκρίσιμο πλαίσιο.
  • Εμπειρία στο κλείσιμο μεγάλων συμφωνιών με πολλά εμπλεκόμενα μέρη και διαδικασίες προμηθειών, νομικού ελέγχου και ελέγχου ασφάλειας.
  • Εμπειρία σε μοντέλα επέκτασης, ανανέωσης ή χρέωσης βάσει κατανάλωσης σε υφιστάμενη πελατειακή βάση.
  • Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες με επιστήμονες, υπευθύνους έργων και στελέχη.
  • Αποδεδειγμένη αφοσίωση στην καθοδήγηση και ανάπτυξη πωλητών.
  • Προτιμάται εμπειρία στην πώληση επιστημονικού λογισμικού ή λογισμικού έρευνας και ανάπτυξης σε πελάτες βιοφαρμακευτικών εταιρειών.
  • Προτιμάται πτυχίο σε κλάδο των βιοεπιστημών ή ισοδύναμη εμπειρία· ένα μεταπτυχιακός τίτλος αποτελεί πρόσθετο προσόν.
  • Η αίτηση ζητά την κατάσταση εξουσιοδότησης εργασίας στις ΗΠΑ.

Παροχές

  • Μετοχικό κεφάλαιο.
  • Πρόγραμμα προμηθειών.
  • Ασφάλιση υγείας.
  • Οδοντιατρική ασφάλιση.
  • Ασφάλιση όρασης.
  • Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική εισφορά αντιστοίχισης.
  • Παροχές ευεξίας.
  • Παροχές μετακίνησης.
  • Άσκηση ή συζήτηση συνέντευξης με έμφαση στην τεχνητή νοημοσύνη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

STEMCELL Technologies

Υπεύθυνος λογαριασμών καλλιεργειών κυττάρων, εξ αποστάσεως στην Πενσιλβάνια

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουB2BΒιοτεχνολογίαΕπιστήμη
USΗνωμένες ΠολιτείεςPAΠενσιλβάνια
139.400 $ – 209.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις πωλήσεις προϊόντων καλλιέργειας κυττάρων της STEMCELL Technologies στην Πενσιλβάνια και το Νιου Τζέρσεϊ. Υποστηρίξτε ερευνητές στις βιοεπιστήμες με τεχνική καθοδήγηση, επιδείξεις προϊόντων και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα
Nuvant Consulting Group

Εκπρόσωπος λογαριασμών πελατών εξ αποστάσεως

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΕπιχείρησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Υποστηρίξτε ιδιώτες και μικρές επιχειρήσεις στην επιλογή χρηματοοικονομικών λύσεων στη Nuvant Consulting Group. Αναλάβετε την ένταξη πελατών, τις σχέσεις, τη διατήρηση και τα σχόλιά τους σε εξ αποστάσεως θέση.

Άνοιγμα
HiddenLayer

Ανώτερος/η υπεύθυνος/η λογαριασμών συνεργατών καναλιών, Ηνωμένες Πολιτείες (εξ αποστάσεως)

HiddenLayer
51 – 200 Εργαζόμενοι
FintechΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Ανάπτυξη των εσόδων μέσω συνεργατών για την πλατφόρμα ασφάλειας τεχνητής νοημοσύνης της HiddenLayer, με διαχείριση στρατηγικών σχέσεων καναλιών. Ηγεσία στην κοινή πώληση, την υποστήριξη συνεργατών και την ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων.

Άνοιγμα
AAA

Εξ αποστάσεως εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων – Πενσυλβάνια

AAA
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστική
USΗνωμένες ΠολιτείεςPAΠενσιλβάνια
24 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕσωτερικές πωλήσειςΠωλήσεις

Δημιουργήστε και αναπτύξτε δυνητικούς πελάτες, πετύχετε μηνιαίους στόχους και υποστηρίξτε τη διατήρηση πελατών ως εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων στην AAA. Η εξ αποστάσεως θέση περιλαμβάνει πωλήσεις με προμήθεια και αμειβόμενη εκπαίδευση.

Άνοιγμα
Notabene

Ανώτερος/η επικεφαλής συνεργασιών GTM, εξ αποστάσεως (Ηνωμένες Πολιτείες)

Notabene
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΣυμμόρφωση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Κλιμάκωση του οικοσυστήματος της Notabene και των συνεργασιών καναλιών και παραπομπών για ψηφιακές χρηματοοικονομικές υποδομές. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που ενισχύουν τις ευκαιρίες συνεργατών, την υιοθέτηση και τα έσοδα.

Άνοιγμα