LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
Benchling kehittää pilvipohjaisia ohjelmistoja biotieteiden tutkimukseen ja tuotekehitykseen. Sen alusta kokoaa yhteen digitaaliset laboratoriopäiväkirjat, kokeiden suunnittelun ja dokumentoinnin, laboratoriotietojen hallinnan, biomolekyylien tietomallit sekä työnkulkujen automatisoinnin. Tiimit voivat yhdistää laitteita ja muita ohjelmistoja, käyttää kehittäjille tarkoitettuja rajapintoja sekä hyödyntää tekoälypohjaisia työkaluja ja analytiikkaa tutkimuksen, prekliinisen tutkimuksen ja prosessikehityksen tukena. Benchling tarjoaa myös käyttöönotto-, koulutus- ja asiakasmenestyspalveluja, joiden avulla organisaatiot voivat omaksua yhteistyöhön perustuvan T&K-toiminnan ja laajentaa sitä bioteknologiassa, biofarmasiassa, maatalousteknologiassa ja teollisessa bioteknologiassa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kansainvälisten suurasiakkuuksien myyntijohtaja

Johda Benchlingin biotekniikan tuotekehitykseen tarkoitetun tekoälyalustan yritysmyyntiä ja tue myyntiedustajia myyntiputken rakentamisessa, vaativien kauppojen päättämisessä ja suurten biolääkeasiakkuuksien kasvattamisessa.

USYhdysvallatNYNew YorkPAPennsylvania
182 000 $ – 247 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Johda Benchlingin biotekniikan tuotekehitykseen tarkoitetun tekoälyalustan myyntiä tekeviä asiakkuusjohtajia.
  • Rakenna ja vauhdita myyntiputkea 30 suurimman maailmanlaajuisen bioteknologiayrityksen keskuudessa.
  • Johda myyntiprosessia asiakkaiden kvalifioinnista kaupan päättämiseen.
  • Kehitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja kasvata nykyisiä asiakkuuksia.
  • Rekrytoi, valmenna ja kehitä suurasiakkuuksista vastaavia asiakkuusjohtajia.
  • Johda mitattavaa viikoittaista myyntiputken luontiprosessia, jossa keskitytään asiakkuusjohtajien hankkimiin mahdollisuuksiin.
  • Pidä ennusteet täsmällisinä sekä johda kauppojen arviointeja ja asiakkuuksien suunnittelua.
  • Rakenna ja ylläpidä suhteita ylimmän johdon ja varatoimitusjohtajatason johtajiin.
  • Valmenna asiakkuusjohtajia hankinta-, laki- ja tietoturvatarkastuksissa sekä useiden sidosryhmien yhteensovittamisessa.
  • Tee yhteistyötä ratkaisuasiantuntijoiden, asiakasmenestyksen, tuote-, markkinointi- ja lakitiimien kanssa.
  • Hyödynnä asiakasymmärrystä markkinoilletulostrategian, viestinnän ja myyntimateriaalien parantamiseen.

Vaatimukset

  • Vähintään 10 vuoden kokemus yritysmyynnistä vaativien SaaS-tuotteiden parissa.
  • Vähintään 3 vuoden kokemus kenttämyyntiä tekevien asiakkuusjohtajien esihenkilönä, kun vastuualueena on pieni määrä suuria ja vaativia kansainvälisiä asiakkuuksia.
  • Näyttöä tavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta sekä henkilökohtaisessa myyntityössä että johtajana.
  • Kokemusta mitatusta viikoittaisesta myyntiputken luontirytmistä ja asiakkuusjohtajien hankkiman myyntiputken rakentamisesta.
  • Kokemusta arvoon perustuvien myyntisyklien johtamisesta MEDDICC-menetelmällä tai vastaavalla viitekehyksellä.
  • Kokemusta suurten, useita sidosryhmiä koskettavien kauppojen päättämisestä hankinta-, laki- ja tietoturvatarkastuksineen.
  • Kokemusta nykyisen asiakaskannan laajentamisesta, uusimisesta tai käyttöön perustuvista malleista.
  • Erinomaiset viestintätaidot tutkijoiden, projektijohtajien ja johtotason kanssa.
  • Selvä sitoutuminen myyjien valmentamiseen ja kehittämiseen.
  • Kokemus tieteellisten tai tuotekehitysohjelmistojen myynnistä biolääkealan asiakkaille katsotaan eduksi.
  • Soveltuvan kokemuksen ohella biotieteiden kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi; ylempi korkeakoulututkinto on lisäetu.
  • Hakemuksessa kysytään Yhdysvalloissa työskentelyn edellyttämästä työluvasta.

Edut

  • Osakepalkkio.
  • Provisiopalkkiojärjestelmä.
  • Sairausvakuutus.
  • Hammasvakuutus.
  • Näkövakuutus.
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla osuudella.
  • Hyvinvointietuja.
  • Työmatkaetuja.
  • Tekoälyyn keskittyvä haastattelu- tai keskustelutehtävä.

Samankaltaiset työpaikat

STEMCELL Technologies

Etätyösoluviljelyn asiakkuuspäällikkö, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BBioteknologiaTiede
USYhdysvallatPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata STEMCELL Technologiesin soluviljelytuotteiden myyntiä Pennsylvaniassa ja New Jerseyssä. Tue biotieteiden tutkijoita teknisellä neuvonnalla, tuote-esittelyillä ja asiakassuhteiden kehittämisellä.

Avaa