LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
Benchling utvecklar molnbaserad programvara för forskning och utveckling inom livsvetenskaperna. Plattformen samlar digitala labbjournaler, experimentplanering och dokumentation, funktioner för laboratorieinformationshantering, biomolekylära datamodeller och automatisering av arbetsflöden. Team kan ansluta instrument och annan programvara, använda utvecklar-API:er och tillämpa AI-drivna verktyg och analyser för att stödja upptäcktsarbete, preklinisk forskning och processutveckling. Benchling erbjuder även tjänster inom implementering, utbildning och kundframgång för att hjälpa organisationer att införa och skala upp samarbetsinriktad forskning och utveckling inom bioteknik, biofarmaceutisk verksamhet, jordbruksteknik och industriell bioteknik.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior försäljningschef för storkunder

Led företagsförsäljningen av Benchlings AI-plattform för bioteknisk forskning och utveckling. Vägled kundansvariga när de bygger upp säljprojekt, avslutar komplexa affärer och utvecklar stora biopharmakonton.

USUSANYNew YorkPAPennsylvania
182 000 $ – 247 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Led kundansvariga som säljer Benchlings AI-plattform för bioteknisk forskning och utveckling.
  • Bygg upp och öka säljprojekt hos de 30 största globala bioteknikföretagen.
  • Ansvara för säljprocessen från kvalificering till avslutad affär.
  • Utveckla nya affärsmöjligheter och utöka befintliga kundkonton.
  • Rekrytera, coacha och utveckla kundansvariga för stora konton.
  • Driva en mätbar veckoprocess för att skapa säljprojekt, med fokus på möjligheter som kundansvariga själva identifierat.
  • Upprätthålla korrekta prognoser samt leda affärsgenomgångar och kontoplanering.
  • Bygga och vårda relationer med företagsledningar och chefer på vice presidentsnivå.
  • Vägleda kundansvariga genom upphandling, juridiska processer, säkerhetsgranskningar och samordning mellan flera intressenter.
  • Samarbeta med lösningskonsulter, kundframgångsteam, produkt, marknadsföring och juridik.
  • Använda kundinsikter för att förbättra marknadsstrategi, budskap och försäljningsmaterial.

Krav

  • Minst 10 års erfarenhet av företagsförsäljning av komplexa SaaS-produkter.
  • Minst 3 års erfarenhet av att leda fältbaserade kundansvariga med fokus på ett fåtal stora och komplexa globala kundkonton.
  • Dokumenterade, konsekventa resultat mot försäljningsmål både som individuell säljare och som ledare.
  • Erfarenhet av att driva en mätbar veckorytm för att skapa säljprojekt och bygga upp projekt som kundansvariga själva tagit fram.
  • Erfarenhet av att leda värdebaserade säljprocesser med MEDDICC eller ett jämförbart ramverk.
  • Erfarenhet av att slutföra stora affärer med flera intressenter och med upphandling, juridiska processer och säkerhetsgranskningar.
  • Erfarenhet av modeller för merförsäljning, förnyelse eller konsumtionsbaserad prissättning hos befintliga kunder.
  • God kommunikationsförmåga med forskare, projektledare och företagsledare.
  • Dokumenterat engagemang för att coacha och utveckla säljare.
  • Erfarenhet av försäljning av programvara för forskning och utveckling eller vetenskapligt arbete till biopharmakunder är meriterande.
  • Kandidatexamen inom biovetenskap eller motsvarande erfarenhet är meriterande; avancerad examen är ett plus.
  • I ansökan efterfrågas uppgift om rätt att arbeta i USA.

Förmåner

  • Aktieandelar.
  • Provisionsplan.
  • Sjukförsäkring.
  • Tandvårdsförsäkring.
  • Synförsäkring.
  • 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarmatchning.
  • Hälsoförmåner.
  • Pendlingsförmåner.
  • Intervjuövning eller diskussion med fokus på AI.

Relaterade jobb

STEMCELL Technologies

Account manager för cellodling på distans, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BBioteknikVetenskap
USUSAPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Utveckla STEMCELL Technologies försäljning av cellodlingsprodukter i Pennsylvania och New Jersey. Stöd forskare inom livsvetenskaperna med teknisk vägledning, produktdemonstrationer och kundrelationsutveckling.

Öppna