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Benchling
Benchling
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A Benchling desenvolve software em nuvem para pesquisa e desenvolvimento científico em ciências da vida. Sua plataforma reúne cadernos digitais de laboratório, planejamento e registros de experimentos, recursos de gestão de informações laboratoriais, modelos de dados de biomoléculas e automação de fluxos de trabalho. As equipes podem conectar instrumentos e outros softwares, usar APIs para desenvolvedores e aplicar ferramentas e análises com inteligência artificial para apoiar a descoberta, a pesquisa pré-clínica e o desenvolvimento de processos. A Benchling também oferece serviços de implementação, treinamento e sucesso do cliente para ajudar organizações a adotar e ampliar a P&D colaborativa em biotecnologia, biofarmacêutica, agritech e biotecnologia industrial.
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Vagas da empresa

Líder sênior de vendas para grandes contas

Lidere as vendas corporativas da plataforma de IA da Benchling para P&D em biotecnologia e oriente executivos de contas na geração de oportunidades, no fechamento de negócios complexos e no crescimento de grandes contas biofarmacêuticas.

USEstados UnidosNYNova YorkPAPensilvânia
$ 182.000 – $ 247.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Lidere executivos de contas que vendem a plataforma de IA da Benchling para P&D em biotecnologia.
  • Gere e acelere oportunidades de vendas entre as 30 maiores empresas de biotecnologia do mundo.
  • Gerencie o processo de vendas desde a qualificação até o fechamento.
  • Desenvolva novas oportunidades de negócios e amplie as contas existentes.
  • Contrate, oriente e desenvolva executivos de grandes contas.
  • Conduza um processo semanal e mensurável de geração de oportunidades, com foco nas oportunidades originadas pelos executivos de contas.
  • Mantenha previsões precisas e lidere revisões de negócios e o planejamento de contas.
  • Construa e mantenha relacionamentos com executivos C-level e vice-presidentes.
  • Oriente executivos de contas em processos de compras, análises jurídicas e de segurança e alinhamento entre várias partes interessadas.
  • Trabalhe com as equipes de Consultoria de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing e Jurídico.
  • Use as percepções dos clientes para aprimorar a estratégia de entrada no mercado, as mensagens e os materiais de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas corporativas de produtos SaaS complexos.
  • Pelo menos 3 anos gerenciando executivos de contas de campo focados em um pequeno número de grandes contas globais complexas.
  • Histórico de cumprimento consistente de metas, tanto como vendedor individual quanto como líder.
  • Experiência em conduzir uma cadência semanal e mensurada de geração de oportunidades e construir um pipeline originado pelos executivos de contas.
  • Experiência liderando ciclos de vendas baseados em valor com MEDDICC ou uma metodologia comparável.
  • Experiência fechando grandes negócios com várias partes interessadas, incluindo processos de compras e análises jurídicas e de segurança.
  • Experiência com modelos de expansão, renovação ou baseados em consumo em uma carteira de clientes existente.
  • Fortes habilidades de comunicação com cientistas, líderes de projetos e executivos.
  • Compromisso demonstrado com a orientação e o desenvolvimento de vendedores.
  • É desejável experiência com vendas de software científico ou de P&D para clientes biofarmacêuticos.
  • É desejável bacharelado em ciências da vida ou experiência equivalente; pós-graduação é um diferencial.
  • A candidatura solicita informações sobre autorização para trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Participação acionária.
  • Plano de comissões.
  • Plano de saúde.
  • Plano odontológico.
  • Plano oftalmológico.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Benefícios de bem-estar.
  • Benefícios para transporte.
  • Exercício ou conversa de entrevista com foco em IA.

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Gerente de contas de cultura celular remoto, Pensilvânia

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1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoB2BBiotecnologiaCiência
USEstados UnidosPAPensilvânia
$ 139.400 – $ 209.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Amplie as vendas de cultura celular da STEMCELL Technologies na Pensilvânia e em Nova Jersey. Ajude pesquisadores de ciências da vida com orientação técnica, demonstrações de produtos e desenvolvimento de relacionamentos com clientes.

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Gerente sênior de contas de canais, Estados Unidos (remoto)

HiddenLayer
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USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
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Aumente a receita gerada por parceiros ao gerenciar relacionamentos estratégicos de canais para a plataforma de segurança de IA da HiddenLayer. Lidere vendas conjuntas, capacitação de parceiros e desenvolvimento de pipeline.

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