LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
Benchling разрабатывает облачное программное обеспечение для научных исследований и разработок в сфере наук о жизни. Платформа объединяет цифровые лабораторные журналы, планирование экспериментов и ведение записей, функции управления лабораторной информацией, модели данных биомолекул и автоматизацию рабочих процессов. Команды могут подключать приборы и другие программы, использовать API для разработчиков, а также применять инструменты на базе ИИ и аналитику для поддержки научных открытий, доклинических исследований и разработки процессов. Benchling также предоставляет услуги по внедрению, обучению и поддержке клиентов, помогая организациям внедрять и масштабировать совместные исследования и разработки в биотехнологиях, биофармацевтике, агротехнологиях и промышленной биотехнологии.
LinkedIn
Вакансии компании

Руководитель по продажам ключевым клиентам

Руководите корпоративными продажами ИИ-платформы Benchling для биотехнологических исследований и разработок. Помогайте менеджерам по работе с клиентами создавать воронку, заключать сложные сделки и развивать крупные биофармацевтические компании.

USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркPAПенсильвания
182 000 $ – 247 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Руководите менеджерами по работе с клиентами, продающими ИИ-платформу Benchling для биотехнологических исследований и разработок.
  • Создавайте и ускоряйте формирование воронки продаж среди 30 крупнейших мировых биотехнологических компаний.
  • Управляйте процессом продаж от квалификации потенциального клиента до заключения сделки.
  • Развивайте новые возможности для бизнеса и расширяйте работу с существующими клиентами.
  • Нанимайте, обучайте и развивайте менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
  • Организуйте измеримый еженедельный процесс формирования воронки, уделяя особое внимание возможностям, найденным менеджерами по работе с клиентами.
  • Поддерживайте точность прогнозов, проводите разборы сделок и планирование работы с клиентами.
  • Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена и вице-президентами.
  • Помогайте менеджерам по работе с клиентами проходить этапы закупок, юридических и проверок безопасности, а также согласовывать действия нескольких заинтересованных сторон.
  • Сотрудничайте с командами консультирования по решениям, успеха клиентов, продукта, маркетинга и юридического отдела.
  • Используйте отзывы клиентов для улучшения стратегии выхода на рынок, позиционирования и материалов для продаж.

Требования

  • Не менее 10 лет опыта корпоративных продаж сложных SaaS-продуктов.
  • Не менее 3 лет управления выездными менеджерами по работе с клиентами, которые сосредоточены на небольшом числе крупных и сложных глобальных клиентов.
  • Стабильное выполнение плана продаж как индивидуальным продавцом и руководителем.
  • Опыт организации измеримого еженедельного процесса формирования воронки и создания воронки за счет возможностей, найденных менеджерами по работе с клиентами.
  • Опыт ведения продаж на основе ценности продукта с использованием MEDDICC или сопоставимой методологии.
  • Опыт заключения крупных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон, включая этапы закупок, юридических проверок и проверок безопасности.
  • Опыт работы с моделями расширения, продления или оплаты по потреблению в существующей клиентской базе.
  • Навыки общения с учеными, руководителями проектов и топ-менеджерами.
  • Подтвержденная приверженность обучению и развитию продавцов.
  • Предпочтителен опыт продажи научного программного обеспечения или ПО для исследований и разработок биофармацевтическим компаниям.
  • Предпочтительно высшее образование в области наук о жизни или эквивалентный опыт; дополнительное образование будет преимуществом.
  • В анкете запрашивается информация о разрешении на работу в США.

Преимущества

  • Долевое участие.
  • Комиссионный план.
  • Медицинская страховка.
  • Стоматологическая страховка.
  • Страхование зрения.
  • План 401(k) с взносами работодателя.
  • Льготы для поддержания здоровья.
  • Компенсация расходов на поездки на работу.
  • Практическое задание или обсуждение по ИИ в рамках собеседования.

Похожие вакансии

STEMCELL Technologies

Менеджер по работе с клиентами в сфере клеточных культур — удалённо, Пенсильвания

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BБиотехнологияНаука
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
139 400 $ – 209 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи продуктов для клеточных культур STEMCELL Technologies в Пенсильвании и Нью-Джерси. Консультируйте исследователей в области наук о жизни, проводите демонстрации продуктов и выстраивайте отношения с клиентами.

Открыть
Nuvant Consulting Group

Удалённый представитель по работе с клиентами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте частным лицам и небольшим компаниям выбирать финансовые решения в Nuvant Consulting Group. Занимайтесь подключением клиентов, поддерживайте отношения с ними, работайте над удержанием и собирайте отзывы удалённо.

Открыть
HiddenLayer

Старший менеджер по работе с каналами продаж, США (удалённо)

HiddenLayer
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьФинтех
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Развивайте доход от продаж через партнёров для платформы HiddenLayer по защите ИИ, управляя стратегическими каналами продаж. Координируйте совместные продажи, обучение партнёров и формирование воронки сделок.

Открыть
AAA

Удалённый агент по внутренним продажам — Пенсильвания

AAA
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BАвтомобилестроениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
24 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Развивайте клиентскую базу, выполняйте ежемесячные планы продаж и помогайте удерживать клиентов в AAA. Удалённая работа включает комиссионное вознаграждение и оплачиваемое обучение.

Открыть
Notabene

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Notabene
11 – 50 Сотрудники
КомплаенсКонсалтингЮриспруденция
GBВеликобританияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть