Benchling은 생명과학 분야의 연구개발을 위한 클라우드 소프트웨어를 제공합니다. 플랫폼에는 디지털 실험 노트, 실험 계획 및 기록, 실험실 정보 관리 기능, 생체분자 데이터 모델, 워크플로 자동화가 통합되어 있습니다. 팀은 장비와 다른 소프트웨어를 연결하고 개발자 API를 사용하며, AI 기반 도구와 분석 기능을 활용해 탐색 연구, 전임상 연구, 공정 개발을 지원할 수 있습니다. Benchling은 또한 도입, 교육, 고객 성공 서비스를 제공하여 조직이 바이오테크, 바이오의약품, 애그리테크, 산업 바이오테크 분야에서 협업형 연구개발을 도입하고 확장하도록 돕습니다.
시니어 대형 고객 영업 리더
Benchling의 생명공학 연구개발용 AI 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끌며, 어카운트 임원들이 파이프라인을 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 대형 바이오제약 고객을 확대하도록 지원합니다. 팀을 이끌어 핵심 고객 성장을 추진하고 영업 프로세스와 경영진 관계를 관리합니다.
설명
- 어카운트 임원들을 이끌어 Benchling의 생명공학 연구개발용 AI 플랫폼을 판매합니다.
- 전 세계 상위 30개 생명공학 기업 전반에서 파이프라인을 구축하고 가속화합니다.
- 자격 평가부터 계약 성사까지 영업 프로세스를 관리합니다.
- 신규 사업 기회를 개발하고 기존 고객 계정을 확대합니다.
- 대형 고객 담당 어카운트 임원을 채용하고 코칭하며 육성합니다.
- 어카운트 임원이 발굴한 기회에 중점을 둔 측정 가능한 주간 파이프라인 생성 프로세스를 운영합니다.
- 정확한 예측을 유지하고 거래 검토 및 고객 계정 계획을 이끕니다.
- C레벨 및 부사장급 경영진과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 조달, 법무, 보안 검토, 다수 이해관계자 조율 과정에서 어카운트 임원을 코칭합니다.
- 솔루션 컨설팅, 고객 성공, 제품, 마케팅 및 법무 팀과 협업합니다.
- 고객 인사이트를 활용해 시장 진출 전략, 메시지 및 영업 자료를 개선합니다.
지원 자격
- 복잡한 SaaS 제품의 엔터프라이즈 영업 경력 10년 이상.
- 소수의 대형 글로벌 고객 계정을 담당하는 필드 어카운트 임원 관리 경력 3년 이상.
- 개별 영업 담당자와 리더로서 지속적으로 할당량을 달성한 실적.
- 측정 가능한 주간 파이프라인 생성 주기를 운영하고 어카운트 임원 발굴 파이프라인을 구축한 경험.
- MEDDICC 또는 이에 준하는 프레임워크를 활용한 가치 기반 영업 주도 경험.
- 조달, 법무 및 보안 검토가 포함된 다수 이해관계자 대형 거래를 성사시킨 경험.
- 기존 고객 기반에서 확장, 갱신 또는 사용량 기반 모델을 운영한 경험.
- 과학자, 프로젝트 책임자 및 경영진과 원활히 소통하는 능력.
- 영업 담당자를 코칭하고 육성하는 데 대한 확고한 의지와 실천.
- 바이오제약 고객에게 과학 또는 연구개발 소프트웨어를 판매한 경험 우대.
- 생명과학 분야 학사 학위 또는 이에 준하는 경험 우대. 석사 이상 학위는 우대 사항.
- 지원 과정에서 미국 취업 허가 상태를 묻습니다.
복리후생
- 주식 보상.
- 커미션 제도.
- 건강 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 고용주 매칭이 포함된 401(k).
- 웰니스 혜택.
- 통근 혜택.
- AI 관련 면접 과제 또는 토론.
