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Benchling
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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Benchling desarrolla software en la nube para la investigación y el desarrollo científico en ciencias de la vida. Su plataforma reúne cuadernos de laboratorio digitales, planificación y registro de experimentos, funciones de gestión de información de laboratorio, modelos de datos de biomoléculas y automatización de flujos de trabajo. Los equipos pueden conectar instrumentos y otros programas, utilizar API para desarrolladores y aplicar herramientas y análisis basados en IA para apoyar el descubrimiento, la investigación preclínica y el desarrollo de procesos. Benchling también ofrece servicios de implementación, formación y éxito del cliente para ayudar a las organizaciones a adoptar y ampliar la I+D colaborativa en biotecnología, biofarmacéutica, agroindustria e biotecnología industrial.
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Empleos de la empresa

Líder sénior de ventas de grandes cuentas

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de IA de Benchling para I+D biotecnológica y orienta a los ejecutivos de cuentas para generar oportunidades, cerrar acuerdos complejos y hacer crecer grandes cuentas biofarmacéuticas.

USEstados UnidosNYNueva YorkPAPensilvania
182.000 $ – 247.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Lidera a los ejecutivos de cuentas que venden la plataforma de IA de Benchling para I+D biotecnológica.
  • Genera y acelera oportunidades de venta entre las 30 principales empresas biotecnológicas del mundo.
  • Gestiona el proceso de venta desde la calificación hasta el cierre.
  • Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y amplía las cuentas existentes.
  • Contrata, guía y desarrolla a ejecutivos de grandes cuentas.
  • Establece un proceso semanal y medible para generar oportunidades, centrado en las originadas por los ejecutivos de cuentas.
  • Mantiene previsiones precisas y lidera revisiones de acuerdos y planificación de cuentas.
  • Construye y mantiene relaciones con directivos de nivel C y vicepresidentes.
  • Guía a los ejecutivos de cuentas en procesos de compras, revisiones legales y de seguridad, y coordinación entre múltiples partes interesadas.
  • Colabora con los equipos de Consultoría de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing y Legal.
  • Utiliza las perspectivas de los clientes para mejorar la estrategia de salida al mercado, los mensajes y los materiales de ventas.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia en ventas empresariales de productos SaaS complejos.
  • Al menos 3 años gestionando ejecutivos de cuentas de campo centrados en un número reducido de grandes cuentas globales complejas.
  • Historial de cumplimiento constante de cuotas, tanto como vendedor individual como líder.
  • Experiencia estableciendo una cadencia semanal y medida para generar oportunidades y crear oportunidades originadas por los ejecutivos de cuentas.
  • Experiencia dirigiendo ciclos de venta basados en el valor mediante MEDDICC o un marco comparable.
  • Experiencia cerrando acuerdos grandes con múltiples partes interesadas que impliquen compras y revisiones legales y de seguridad.
  • Experiencia con modelos de expansión, renovación o basados en el consumo en una cartera de clientes existente.
  • Sólidas habilidades de comunicación con científicos, responsables de proyectos y ejecutivos.
  • Compromiso demostrado con la orientación y el desarrollo de vendedores.
  • Se prefiere experiencia en la venta de software científico o de I+D a clientes biofarmacéuticos.
  • Se prefiere una licenciatura en ciencias de la vida o experiencia equivalente; un título avanzado es un plus.
  • La solicitud pide información sobre la autorización para trabajar en Estados Unidos.

Beneficios

  • Participación accionaria.
  • Plan de comisiones.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro de visión.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • Beneficios de bienestar.
  • Beneficios de transporte.
  • Ejercicio o conversación de entrevista centrados en IA.

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