Benchling 為生命科學領域的研究與開發提供雲端軟體。其平台整合數位實驗筆記本、實驗規劃與紀錄、實驗室資訊管理功能、生物分子資料模型及工作流程自動化。團隊可以連接儀器與其他軟體、使用開發者 API，並運用 AI 工具與分析功能，支援探索研究、臨床前研究及製程開發。Benchling 也提供導入、培訓與客戶成功服務，協助組織在生物科技、生物製藥、農業科技及工業生物科技領域採用並擴展協作式研發。
大型客戶銷售資深主管
領導 Benchling 生技研發 AI 平台的企業銷售，指導客戶主管建立商機管道、談成複雜交易並拓展大型生技製藥客戶。 帶領團隊擴大重點客戶業務、推動銷售流程並維繫高階主管關係。
說明
- 帶領客戶主管銷售 Benchling 的生技研發 AI 平台。
- 在全球前 30 大生技公司中建立並加速商機管道。
- 管理從資格評估到成交的銷售流程。
- 開發新商機並拓展現有客戶帳戶。
- 招募、指導並培育大型客戶主管。
- 建立可衡量的每週商機開發流程，聚焦於客戶主管自行開發的商機。
- 維持準確的銷售預測，並主持交易檢視與客戶規劃。
- 與 C 級及副總裁級主管建立並維繫關係。
- 指導客戶主管處理採購、法務、安全審查及多方利害關係人協調。
- 與解決方案顧問、客戶成功、產品、行銷及法務團隊合作。
- 運用客戶洞察改善市場推廣策略、訊息傳達及銷售資料。
職位要求
- 至少 10 年銷售複雜 SaaS 產品的企業銷售經驗。
- 至少 3 年管理外勤客戶主管的經驗，負責少數大型、複雜的全球客戶帳戶。
- 曾以個人銷售人員及主管身分持續達成銷售配額。
- 具備執行可衡量的每週商機開發節奏，並建立由客戶主管自行開發商機管道的經驗。
- 具備運用 MEDDICC 或類似架構主導價值導向銷售週期的經驗。
- 具備完成涉及採購、法務及安全審查之大型多方交易的經驗。
- 具備在既有客戶群中推動擴充、續約或按用量計費模式的經驗。
- 能與科學家、專案負責人及主管有效溝通。
- 展現出指導並培育銷售人員的投入。
- 具備向生技製藥客戶銷售科學或研發軟體經驗者優先。
- 具備生命科學相關學士學位或同等經驗者優先；高等學位為加分條件。
- 申請時須提供美國工作授權狀態。
福利待遇
- 股權。
- 佣金方案。
- 健康保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 雇主提供提撥配對的 401(k) 退休計畫。
- 健康福祉福利。
- 通勤福利。
- 以 AI 為主題的面試練習或討論。
