LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
Benchling xây dựng phần mềm đám mây phục vụ nghiên cứu và phát triển khoa học trong lĩnh vực khoa học sự sống. Nền tảng của công ty tích hợp sổ tay phòng thí nghiệm số, công cụ lập kế hoạch và ghi chép thí nghiệm, các tính năng quản lý thông tin phòng thí nghiệm, mô hình dữ liệu phân tử sinh học và tự động hóa quy trình làm việc. Các nhóm có thể kết nối thiết bị và phần mềm khác, sử dụng API dành cho nhà phát triển, đồng thời áp dụng công cụ và phân tích dựa trên AI để hỗ trợ khám phá khoa học, nghiên cứu tiền lâm sàng và phát triển quy trình. Benchling cũng cung cấp dịch vụ triển khai, đào tạo và hỗ trợ thành công khách hàng, giúp các tổ chức áp dụng và mở rộng hoạt động R&D cộng tác trong lĩnh vực công nghệ sinh học, dược sinh học, nông nghiệp công nghệ cao và công nghệ sinh học công nghiệp.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Trưởng nhóm bán hàng khách hàng chiến lược cấp cao

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng AI của Benchling phục vụ R&D công nghệ sinh học, đồng hành cùng đội ngũ quản lý khách hàng trong việc xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, chốt các thương vụ phức tạp và phát triển các tài khoản dược phẩm sinh học lớn. Hướng dẫn đội ngũ phát triển quan hệ và doanh thu với các khách hàng chiến lược.

USHoa KỳNYNew YorkPAPennsylvania
182.000 $ – 247.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Dẫn dắt các quản lý khách hàng bán nền tảng AI của Benchling phục vụ R&D công nghệ sinh học.
  • Xây dựng và đẩy nhanh nguồn khách hàng tiềm năng tại 30 công ty công nghệ sinh học hàng đầu toàn cầu.
  • Quản lý quy trình bán hàng từ khâu đánh giá tiềm năng đến khi chốt giao dịch.
  • Phát triển cơ hội kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có.
  • Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý khách hàng chiến lược.
  • Triển khai quy trình tạo nguồn khách hàng tiềm năng hằng tuần có thể đo lường, tập trung vào các cơ hội do quản lý khách hàng chủ động tìm kiếm.
  • Duy trì dự báo chính xác, chủ trì đánh giá giao dịch và lập kế hoạch tài khoản.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với lãnh đạo cấp C-suite và phó chủ tịch.
  • Huấn luyện quản lý khách hàng xử lý quy trình mua sắm, pháp lý, đánh giá bảo mật và phối hợp nhiều bên liên quan.
  • Phối hợp với các nhóm Tư vấn giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị và Pháp lý.
  • Sử dụng thông tin thu thập từ khách hàng để cải thiện chiến lược tiếp cận thị trường, thông điệp và tài liệu bán hàng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp với các sản phẩm SaaS phức tạp.
  • Có ít nhất 3 năm quản lý đội ngũ quản lý khách hàng thực địa, tập trung vào một số lượng nhỏ tài khoản toàn cầu lớn và phức tạp.
  • Có thành tích liên tục đạt chỉ tiêu doanh số khi làm nhân viên bán hàng cá nhân và khi lãnh đạo đội ngũ.
  • Có kinh nghiệm duy trì nhịp độ tạo nguồn khách hàng tiềm năng hằng tuần dựa trên chỉ số và xây dựng nguồn cơ hội do đội ngũ quản lý khách hàng tạo ra.
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt chu kỳ bán hàng dựa trên giá trị, sử dụng MEDDICC hoặc khuôn khổ tương đương.
  • Có kinh nghiệm chốt các giao dịch lớn với nhiều bên liên quan, bao gồm quy trình mua sắm, pháp lý và đánh giá bảo mật.
  • Có kinh nghiệm với mô hình mở rộng, gia hạn hoặc tính phí theo mức sử dụng trong tập khách hàng hiện hữu.
  • Có kỹ năng giao tiếp tốt với nhà khoa học, trưởng dự án và lãnh đạo cấp cao.
  • Thể hiện cam kết rõ ràng trong việc huấn luyện và phát triển nhân viên bán hàng.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm khoa học hoặc R&D cho khách hàng dược phẩm sinh học.
  • Ưu tiên có bằng cử nhân ngành khoa học sự sống hoặc kinh nghiệm tương đương; bằng cấp cao hơn là một lợi thế.
  • Đơn ứng tuyển yêu cầu khai báo tình trạng được phép làm việc tại Hoa Kỳ.

Phúc lợi

  • Cổ phần.
  • Chương trình hoa hồng.
  • Bảo hiểm y tế.
  • Bảo hiểm nha khoa.
  • Bảo hiểm thị lực.
  • Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Phúc lợi chăm sóc sức khỏe toàn diện.
  • Phúc lợi đi lại.
  • Bài tập hoặc thảo luận phỏng vấn tập trung vào AI.

Việc làm liên quan

STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềB2BCông nghệ sinh họcKhoa học
USHoa KỳPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
HiddenLayer

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

HiddenLayer
51 – 200 Nhân viên
An ninh mạngFintechTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
An ninh mạngĐám mây

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mở
AAA

Nhân viên bán hàng nội bộ từ xa – Pennsylvania

AAA
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmHậu cầnÔ tô
USHoa KỳPAPennsylvania
24 $ / giờ
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộ

Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, hoàn thành mục tiêu hằng tháng và hỗ trợ duy trì khách hàng trong vai trò Nhân viên bán hàng nội bộ tại AAA. Công việc từ xa này có hoa hồng bán hàng và đào tạo có trả lương.

Mở
Notabene

Trưởng nhóm Đối tác GTM cấp cao, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Notabene
11 – 50 Nhân viên
Pháp lýTư vấnTuân thủ
GBVương quốc AnhUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mở rộng hệ sinh thái, kênh phân phối và đối tác giới thiệu của Notabene trong lĩnh vực hạ tầng tài chính số. Xây dựng các chương trình tiếp cận thị trường có thể lặp lại để tăng nguồn khách hàng tiềm năng, mức độ chấp nhận và doanh thu từ đối tác.

Mở