LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Benchling tworzy oprogramowanie chmurowe wspierające badania naukowe i rozwój w obszarze life sciences. Platforma łączy cyfrowe notesy laboratoryjne, planowanie eksperymentów i dokumentację, funkcje zarządzania informacją laboratoryjną, modele danych biomolekuł oraz automatyzację przepływów pracy. Zespoły mogą podłączać aparaturę i inne oprogramowanie, korzystać z interfejsów API dla programistów oraz stosować narzędzia oparte na AI i analitykę, aby wspierać odkrycia naukowe, badania przedkliniczne i rozwój procesów. Benchling świadczy również usługi wdrożeniowe, szkoleniowe i obsługi klienta, pomagając organizacjom wdrażać i skalować współpracę badawczo-rozwojową w biotechnologii, biofarmacji, agrotechnologii i biotechnologii przemysłowej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Lider sprzedaży strategicznym klientom

Kieruj sprzedażą korporacyjną platformy AI Benchling dla biotechnologicznych prac badawczo-rozwojowych. Wspieraj opiekunów klientów w budowaniu lejka, zamykaniu złożonych transakcji i rozwijaniu dużych firm biofarmaceutycznych.

USStany ZjednoczoneNYNowy JorkPAPensylwania
182 000 $ – 247 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kieruj opiekunami klientów sprzedającymi platformę AI Benchling dla biotechnologicznych prac badawczo-rozwojowych.
  • Buduj i rozwijaj lejek sprzedażowy wśród 30 największych globalnych firm biotechnologicznych.
  • Zarządzaj procesem sprzedaży od kwalifikacji potencjalnego klienta do zamknięcia transakcji.
  • Rozwijaj nowe możliwości biznesowe i poszerzaj współpracę z obecnymi klientami.
  • Rekrutuj, szkol i rozwijaj opiekunów kluczowych klientów.
  • Prowadź mierzalny, cotygodniowy proces tworzenia lejka, koncentrując się na szansach pozyskanych przez opiekunów klientów.
  • Dbaj o dokładność prognoz, prowadź przeglądy transakcji i planowanie kont.
  • Buduj i utrzymuj relacje z członkami zarządów oraz kadrą kierowniczą na poziomie wiceprezesów.
  • Wspieraj opiekunów klientów w procesach zakupowych, przeglądach prawnych i bezpieczeństwa oraz uzgadnianiu działań wielu interesariuszy.
  • Współpracuj z zespołami konsultingu rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu i działem prawnym.
  • Wykorzystuj opinie klientów do ulepszania strategii wejścia na rynek, przekazu i materiałów sprzedażowych.

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej złożonych produktów SaaS.
  • Co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu terenowymi opiekunami klientów, którzy koncentrują się na niewielkiej liczbie dużych i złożonych klientów globalnych.
  • Udokumentowane, regularne realizowanie planów sprzedażowych zarówno jako indywidualny sprzedawca, jak i lider.
  • Doświadczenie w prowadzeniu mierzalnego, cotygodniowego rytmu tworzenia lejka i budowaniu lejka dzięki szansom pozyskanym przez opiekunów klientów.
  • Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży opartej na wartości z wykorzystaniem MEDDICC lub porównywalnej metodyki.
  • Doświadczenie w zamykaniu dużych transakcji z udziałem wielu interesariuszy, obejmujących procesy zakupowe oraz przeglądy prawne i bezpieczeństwa.
  • Doświadczenie w rozwijaniu współpracy, odnowieniach lub modelach opartych na zużyciu wśród obecnych klientów.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z naukowcami, kierownikami projektów i kadrą zarządzającą.
  • Udokumentowane zaangażowanie w szkolenie i rozwój sprzedawców.
  • Mile widziane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania naukowego lub badawczo-rozwojowego klientom z branży biofarmaceutycznej.
  • Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie nauk o życiu lub równoważne doświadczenie; dodatkowym atutem jest wyższy stopień naukowy.
  • Formularz zgłoszeniowy pyta o status uprawnienia do pracy w USA.

Benefity

  • Udziały w firmie.
  • Plan prowizyjny.
  • Ubezpieczenie zdrowotne.
  • Ubezpieczenie stomatologiczne.
  • Ubezpieczenie wzroku.
  • Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
  • Świadczenia wellness.
  • Dofinansowanie dojazdów do pracy.
  • Zadanie praktyczne lub rozmowa dotycząca AI w ramach rekrutacji.

Powiązane oferty pracy

STEMCELL Technologies

Zdalny menedżer ds. klientów w obszarze hodowli komórkowych — Pensylwania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BBiotechnologiaNauka
USStany ZjednoczonePAPensylwania
139 400 $ – 209 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów STEMCELL Technologies do hodowli komórkowych w Pensylwanii i New Jersey. Wspieraj badaczy z dziedziny nauk biologicznych, doradzaj technicznie, prezentuj produkty i rozwijaj relacje z klientami.

Otwórz
HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz