LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
Benchling розробляє хмарне програмне забезпечення для наукових досліджень і розробок у сфері наук про життя. Платформа об’єднує цифрові лабораторні журнали, планування експериментів і ведення записів, функції управління лабораторною інформацією, моделі даних біомолекул та автоматизацію робочих процесів. Команди можуть підключати прилади та інші програми, використовувати API для розробників, а також застосовувати інструменти на базі ШІ й аналітику для підтримки наукових відкриттів, доклінічних досліджень і розробки процесів. Benchling також надає послуги з упровадження, навчання та підтримки клієнтів, допомагаючи організаціям упроваджувати й масштабувати спільні дослідження та розробки в біотехнологіях, біофармацевтиці, агротехнологіях і промисловій біотехнології.
LinkedIn
Вакансії компанії

Керівник із продажу ключовим клієнтам

Керуйте корпоративними продажами ШІ-платформи Benchling для біотехнологічних досліджень і розробок. Допомагайте менеджерам із роботи з клієнтами формувати воронку, укладати складні угоди й розвивати великі біофармацевтичні компанії.

USСполучені ШтатиNYНью-ЙоркPAПенсильванія
182 000 $ – 247 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Керуйте менеджерами з роботи з клієнтами, які продають ШІ-платформу Benchling для біотехнологічних досліджень і розробок.
  • Формуйте й прискорюйте воронку продажів серед 30 найбільших світових біотехнологічних компаній.
  • Керуйте процесом продажу від кваліфікації потенційного клієнта до укладення угоди.
  • Розвивайте нові бізнес-можливості та розширюйте співпрацю з наявними клієнтами.
  • Наймайте, навчайте й розвивайте менеджерів із роботи з ключовими клієнтами.
  • Запровадьте вимірюваний щотижневий процес формування воронки, зосереджений на можливостях, які знаходять менеджери з роботи з клієнтами.
  • Підтримуйте точність прогнозів, проводьте огляди угод і плануйте роботу з клієнтами.
  • Налагоджуйте та підтримуйте відносини з керівниками найвищого рівня та віцепрезидентами.
  • Допомагайте менеджерам із роботи з клієнтами проходити закупівлі, юридичні перевірки й перевірки безпеки, а також узгоджувати дії багатьох зацікавлених сторін.
  • Співпрацюйте з командами консультування щодо рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу та юридичного відділу.
  • Використовуйте відгуки клієнтів, щоб покращувати стратегію виходу на ринок, позиціювання та матеріали для продажу.

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду корпоративних продажів складних SaaS-продуктів.
  • Щонайменше 3 роки управління виїзними менеджерами з роботи з клієнтами, які зосереджуються на невеликій кількості великих і складних міжнародних клієнтів.
  • Стабільне виконання плану продажів як індивідуальним продавцем, так і керівником.
  • Досвід організації вимірюваного щотижневого процесу формування воронки та створення воронки завдяки можливостям, які знаходять менеджери з роботи з клієнтами.
  • Досвід проведення циклів продажу на основі цінності з використанням MEDDICC або зіставної методології.
  • Досвід укладання великих угод за участю багатьох зацікавлених сторін, із закупівлями, юридичними перевірками та перевірками безпеки.
  • Досвід роботи з розширенням співпраці, поновленням або моделями оплати за споживання в наявній клієнтській базі.
  • Високі комунікаційні навички для спілкування з науковцями, керівниками проєктів і топменеджерами.
  • Підтверджена відданість навчанню та розвитку продавців.
  • Буде перевагою досвід продажу наукового програмного забезпечення або ПЗ для досліджень і розробок біофармацевтичним клієнтам.
  • Бажано мати ступінь бакалавра в галузі наук про життя або еквівалентний досвід; наявність наукового ступеня буде перевагою.
  • В анкеті просять зазначити статус дозволу на роботу у США.

Переваги

  • Частка в капіталі.
  • План комісійної винагороди.
  • Медичне страхування.
  • Стоматологічне страхування.
  • Страхування зору.
  • План 401(k) зі внесками роботодавця.
  • Пільги для здоров’я та добробуту.
  • Пільги на проїзд до роботи.
  • Практичне завдання або обговорення, присвячене ШІ, під час співбесіди.

Схожі вакансії

STEMCELL Technologies

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері клітинних культур — віддалено, Пенсильванія

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2BБіотехнологіяНаука
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
139 400 $ – 209 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі продуктів для клітинних культур STEMCELL Technologies у Пенсильванії та Нью-Джерсі. Консультуйте дослідників у галузі наук про життя, проводьте демонстрації продуктів і розвивайте відносини з клієнтами.

Відкрити
Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити
AAA

Віддалений агент із внутрішніх продажів — Пенсильванія

AAA
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BАвтомобілебудуванняЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
24 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Розвивайте клієнтську базу, виконуйте щомісячні плани продажів і допомагайте утримувати клієнтів у AAA. Віддалена робота передбачає комісійні та оплачуване навчання.

Відкрити
Notabene

Старший керівник із GTM-партнерств, віддалено (США)

Notabene
11 – 50 Працівники
КомплаєнсКонсалтингЮриспруденція
GBВелика БританіяUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте екосистемні, канальні та реферальні партнерства Notabene у сфері цифрової фінансової інфраструктури. Створюйте повторювані програми виходу на ринок, що збільшують потік партнерських можливостей, упровадження та дохід.

Відкрити