Kundeansvarlig på hjemmekontor
Nuvant Consulting GroupHjelp privatpersoner og små bedrifter med å velge finansielle løsninger hos Nuvant Consulting Group. Jobb hjemmefra med onboarding, kunderelasjoner, kundelojalitet og tilbakemeldinger.
Åpne
Benchling utvikler skybasert programvare for forskning og utvikling innen livsvitenskap. Plattformen samler digitale laboratoriejournaler, planlegging og dokumentasjon av eksperimenter, funksjoner for laboratorieinformasjonsstyring, biomolekylære datamodeller og automatisering av arbeidsflyter. Team kan koble til instrumenter og annen programvare, bruke utvikler-API-er og ta i bruk AI-drevne verktøy og analyser for å støtte oppdagelser, preklinisk forskning og prosessutvikling. Benchling tilbyr også tjenester innen implementering, opplæring og kundesuksess for å hjelpe organisasjoner med å ta i bruk og skalere samarbeid innen forskning og utvikling på tvers av bioteknologi, biofarmasi, landbruksteknologi og industriell bioteknologi.
Senior salgsleder for storkunder
Led bedriftssalget av Benchlings AI-plattform for bioteknologisk forskning og utvikling. Veiled kundeansvarlige mens de bygger salgspipeline, lukker komplekse avtaler og utvikler store biofarmakakunder.
Beskrivelse
- Led kundeansvarlige som selger Benchlings AI-plattform for bioteknologisk forskning og utvikling.
- Bygg opp og øk salgspipelinen hos de 30 største globale bioteknologiselskapene.
- Styr salgsprosessen fra kvalifisering til avslutning.
- Utvikle nye forretningsmuligheter og utvide eksisterende kundekontoer.
- Rekrutter, coach og utvikle kundeansvarlige for store kontoer.
- Gjennomfør en målbar ukentlig prosess for pipelinegenerering med fokus på muligheter som kundeansvarlige selv har skapt.
- Sørg for nøyaktige prognoser, og led avtalegjennomganger og kundeplanlegging.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med toppledere og ledere på VP-nivå.
- Coach kundeansvarlige gjennom innkjøp, juridiske prosesser, sikkerhetsgjennomganger og samordning mellom flere interessenter.
- Samarbeid med løsningskonsulenter, Customer Success, produkt, markedsføring og juridisk avdeling.
- Bruk kundeinnsikt til å forbedre markedsstrategi, budskap og salgsmateriell.
Krav
- Minst 10 års erfaring med bedriftssalg av komplekse SaaS-produkter.
- Minst 3 års erfaring med å lede feltbaserte kundeansvarlige med fokus på et lite antall store og komplekse globale kundekontoer.
- Dokumenterte, jevne resultater mot salgsmål både som individuell selger og som leder.
- Erfaring med å drive en målbar ukentlig rytme for pipelinegenerering og bygge pipeline fra kundeansvarliges egne muligheter.
- Erfaring med å lede verdibaserte salgsprosesser med MEDDICC eller et tilsvarende rammeverk.
- Erfaring med å lukke store avtaler med flere interessenter, inkludert innkjøp, juridiske prosesser og sikkerhetsgjennomganger.
- Erfaring med modeller for mersalg, fornyelse eller forbruksbasert prising i en eksisterende kundebase.
- Gode kommunikasjonsevner med forskere, prosjektledere og ledere.
- Dokumentert engasjement for å coache og utvikle selgere.
- Erfaring med salg av vitenskapelig programvare eller programvare for forskning og utvikling til biofarmakakunder er ønskelig.
- Bachelorgrad innen biovitenskap eller tilsvarende erfaring er ønskelig; høyere grad er et pluss.
- Søknaden ber om opplysninger om arbeidstillatelse i USA.
Fordeler
- Eierandeler.
- Provisjonsordning.
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- 401(k) med arbeidsgivermatching.
- Helse- og velværefordeler.
- Pendlerfordeler.
- AI-fokusert intervjucase eller samtale.
Relaterte jobber
Senior kanalansvarlig for partnere, USA (fjernarbeid)
HiddenLayerSkap partnerdrevet omsetning for HiddenLayers AI-sikkerhetsplattform ved å lede strategiske kanalrelasjoner. Led felles salg, partneropplæring og utvikling av salgsmuligheter.
Åpne
Fjernbasert inneselger – Pennsylvania
AAABygg opp og utvikle salgsemner, nå månedlige mål og bidra til å beholde kunder som inneselger hos AAA. Stillingen er på avstand og omfatter provisjonsbasert salg og betalt opplæring.
Åpne
Seniorleder for GTM-partnerskap, fjernarbeid (USA)
Notabene
Bygg ut Notabenes økosystem-, kanal- og henvisningspartnerskap innen digital finansiell infrastruktur. Utvikle repeterbare go-to-market-programmer som øker partnerpipeline, bruk og inntekter.
Åpne
Salgsleder på hjemmekontor, Digital Sales Direct — GE Vernova
GE VernovaLed bedriftssalget av GE Digitals løsninger til eksterne kunder og GE-virksomheter. Driv programvaresalg i energi- og industrimarkedene.
Åpne