Fjernarbejdende intern sælger – Pennsylvania
AAAOpbyg og udvikl salgsemner, nå de månedlige mål, og bidrag til at fastholde kunder som intern sælger hos AAA. Stillingen er på afstand og omfatter provisionsbaseret salg og lønnet oplæring.
Åbn
Benchling udvikler cloudbaseret software til forskning og udvikling inden for life science. Platformen samler digitale laboratoriejournaler, forsøgsplanlægning og -registrering, funktioner til laboratorieinformationsstyring, biomolekylære datamodeller og automatisering af arbejdsgange. Teams kan forbinde instrumenter og anden software, bruge API'er til udviklere og anvende AI-drevne værktøjer og analyser til at understøtte opdagelser, præklinisk forskning og procesudvikling. Benchling tilbyder også implementering, oplæring og kundesucces for at hjælpe organisationer med at indføre og skalere samarbejdsbaseret forskning og udvikling inden for bioteknologi, biofarmaceutisk industri, landbrugsteknologi og industriel bioteknologi.
Senior salgsleder for storkunder
Led virksomhedssalget af Benchlings AI-platform til bioteknologisk forskning og udvikling. Vejled account executives, mens de opbygger salgspipeline, lukker komplekse aftaler og udvikler store biofarmakunder.
USA
New York
Pennsylvania182.000 $ – 247.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Led account executives, der sælger Benchlings AI-platform til bioteknologisk forskning og udvikling.
- Opbyg og øg salgspipelinen blandt de 30 største globale bioteknologivirksomheder.
- Styr salgsprocessen fra kvalificering til afslutning.
- Udvikl nye forretningsmuligheder, og udvid eksisterende kundekonti.
- Rekruttér, coach og udvikl account executives med ansvar for storkunder.
- Gennemfør en målbar ugentlig proces for pipelinegenerering med fokus på muligheder skabt af account executives.
- Sørg for præcise prognoser, og led aftalegennemgange og kundeplanlægning.
- Opbyg og vedligehold relationer til topledere og ledere på VP-niveau.
- Coach account executives gennem indkøb, juridiske processer, sikkerhedsgennemgange og koordinering mellem flere interessenter.
- Samarbejd med løsningskonsulenter, Customer Success, produkt, marketing og jura.
- Brug kundeindsigter til at forbedre go-to-market-strategi, budskaber og salgsmaterialer.
Krav
- Mindst 10 års erfaring med virksomhedssalg af komplekse SaaS-produkter.
- Mindst 3 års erfaring med at lede feltbaserede account executives med fokus på et mindre antal store og komplekse globale kundekonti.
- Dokumenterede, stabile resultater i forhold til salgsmål både som individuel sælger og som leder.
- Erfaring med at drive en målbar ugentlig kadence for pipelinegenerering og opbygge pipeline skabt af account executives.
- Erfaring med at lede værdibaserede salgsforløb ved hjælp af MEDDICC eller en tilsvarende metode.
- Erfaring med at lukke store aftaler med flere interessenter, herunder indkøb, juridiske processer og sikkerhedsgennemgange.
- Erfaring med modeller for mersalg, fornyelse eller forbrugsbaseret prissætning i en eksisterende kundebase.
- Stærke kommunikationsevner over for forskere, projektledere og ledere.
- Dokumenteret engagement i at coache og udvikle sælgere.
- Erfaring med salg af videnskabelig software eller software til forskning og udvikling til biofarmakunder foretrækkes.
- En bachelorgrad inden for biovidenskab eller tilsvarende erfaring foretrækkes; en videregående grad er et plus.
- Ansøgningen beder om oplysninger om arbejdstilladelse i USA.
Fordele
- Aktieandele.
- provisionsordning.
- Sundhedsforsikring.
- Tandforsikring.
- Synsforsikring.
- 401(k) med arbejdsgivermatch.
- Sundheds- og trivselsfordele.
- Pendlertilskud.
- AI-fokuseret interviewøvelse eller samtale.
Relaterede job
Senior ansvarlig for GTM-partnerskaber, fjernarbejde (USA)
Notabene
Udbyg Notabenes økosystem-, kanal- og henvisningspartnerskaber inden for digital finansiel infrastruktur. Skab gentagelige go-to-market-programmer, der øger partnerpipeline, udbredelse og omsætning.
Åbn
Salgschef på distancen, Digital Sales Direct — GE Vernova
GE VernovaLed virksomhedssalget af GE Digitals løsninger til eksterne kunder og GE's forretningsenheder. Driv softwaresalg på energi- og industrimarkederne.
Åbn
Senior salgschef for digitalt direkt salg på distancen hos GE Vernova
GE VernovaLed virksomhedssalg af GE Digitals løsninger på tværs af energibranchen. Form den kommercielle strategi, vejled komplekse salgsbeslutninger, og støt kundeprojekter.
Åbn
CareXM Account Manager inden for fjernsundhed
CareXMUSA60.000 $ – 90.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgAdministrér og udvikl CareXMs hospice- og hjemmesundhedskonti ved at rådgive kunder, koordinere interne teams og understøtte omsætningsvækst. Opbyg tillidsfulde kunderelationer, og led løsninger, der forbedrer servicen og opfylder kundernes mål.
Åbn