Benchling
Benchling
Benchling พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์สำหรับการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ในสาขาวิทยาศาสตร์ชีวภาพ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานสมุดบันทึกห้องปฏิบัติการดิจิทัล การวางแผนและบันทึกการทดลอง ความสามารถด้านการจัดการข้อมูลห้องปฏิบัติการ แบบจำลองข้อมูลชีวโมเลกุล และระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์ ทีมต่าง ๆ สามารถเชื่อมต่อเครื่องมือและซอฟต์แวร์อื่น ใช้ API สำหรับนักพัฒนา และนำเครื่องมือกับการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI มาใช้เพื่อสนับสนุนการค้นพบ การวิจัยก่อนคลินิก และการพัฒนากระบวนการ Benchling ยังให้บริการติดตั้งใช้งาน ฝึกอบรม และดูแลความสำเร็จของลูกค้า เพื่อช่วยให้องค์กรนำ R&D แบบร่วมมือกันไปใช้และขยายขนาดในภาคเทคโนโลยีชีวภาพ ชีวเภสัชภัณฑ์ เกษตรเทคโนโลยี และเทคโนโลยีชีวภาพอุตสาหกรรม

ผู้นำฝ่ายขายบัญชีลูกค้ารายใหญ่ระดับอาวุโส

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม AI ของ Benchling ที่ใช้ในงานวิจัยและพัฒนาด้านเทคโนโลยีชีวภาพ พร้อมให้คำแนะนำแก่ผู้บริหารบัญชีในการสร้างโอกาสทางการขาย ปิดดีลที่ซับซ้อน และขยายบัญชีลูกค้าบริษัทยาชีวภาพรายใหญ่ ดูแลการพัฒนาทีมและการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำผู้บริหารบัญชีที่ขายแพลตฟอร์ม AI ของ Benchling สำหรับงานวิจัยและพัฒนาด้านเทคโนโลยีชีวภาพ
  • สร้างและเร่งการเติบโตของโอกาสทางการขายในบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพชั้นนำ 30 แห่งทั่วโลก
  • บริหารกระบวนการขายตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
  • พัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่และขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
  • สรรหา โค้ช และพัฒนาผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายใหญ่
  • ดำเนินกระบวนการสร้างโอกาสทางการขายรายสัปดาห์ที่วัดผลได้ โดยมุ่งเน้นโอกาสที่ผู้บริหารบัญชีเป็นผู้สร้าง
  • จัดทำประมาณการยอดขายอย่างแม่นยำ และนำการทบทวนดีลกับการวางแผนบัญชีลูกค้า
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และรองประธาน
  • โค้ชผู้บริหารบัญชีให้ดำเนินงานด้านการจัดซื้อ กฎหมาย การตรวจสอบความปลอดภัย และการประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • ทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษาด้านโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด และกฎหมาย
  • ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด ข้อความสื่อสาร และเอกสารการขาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ซับซ้อนให้แก่องค์กรอย่างน้อย 10 ปี
  • มีประสบการณ์บริหารผู้บริหารบัญชีภาคสนามอย่างน้อย 3 ปี โดยมุ่งเน้นบัญชีลูกค้าระดับโลกขนาดใหญ่และซับซ้อนจำนวนไม่มาก
  • มีผลงานบรรลุเป้ายอดขายอย่างสม่ำเสมอทั้งในฐานะพนักงานขายรายบุคคลและผู้นำทีม
  • มีประสบการณ์ดำเนินรอบการสร้างโอกาสทางการขายรายสัปดาห์ที่วัดผลได้ และสร้างโอกาสที่ทีมผู้บริหารบัญชีเป็นผู้ริเริ่ม
  • มีประสบการณ์นำวงจรการขายที่เน้นคุณค่าด้วย MEDDICC หรือกรอบการทำงานที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ปิดดีลขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย รวมถึงการจัดซื้อ กฎหมาย และการตรวจสอบความปลอดภัย
  • มีประสบการณ์กับรูปแบบการขยายบริการ การต่ออายุ หรือการคิดค่าบริการตามการใช้งานในฐานลูกค้าเดิม
  • มีทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยมกับนักวิทยาศาสตร์ หัวหน้าโครงการ และผู้บริหาร
  • แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการโค้ชและพัฒนาพนักงานขาย
  • หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ด้านวิทยาศาสตร์หรืองานวิจัยและพัฒนาให้ลูกค้ากลุ่มบริษัทยาชีวภาพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพหรือประสบการณ์เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ และวุฒิขั้นสูงถือเป็นข้อได้เปรียบ
  • แบบสมัครงานขอให้ระบุสถานะการได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา

สวัสดิการ

  • หุ้นทุน
  • แผนค่าคอมมิชชัน
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
  • สวัสดิการด้านสุขภาวะ
  • สวัสดิการการเดินทางไปทำงาน
  • แบบฝึกหัดหรือการพูดคุยในการสัมภาษณ์ที่เน้น AI

งานที่เกี่ยวข้อง

STEMCELL Technologies

ผู้จัดการดูแลลูกค้าด้านการเพาะเลี้ยงเซลล์ทางไกลในเพนซิลเวเนีย

STEMCELL Technologies

ขยายยอดขายผลิตภัณฑ์เพาะเลี้ยงเซลล์ของ STEMCELL Technologies ในเพนซิลเวเนียและนิวเจอร์ซีย์ ให้คำแนะนำทางเทคนิค สาธิตผลิตภัณฑ์ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนนักวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ

เปิด
Nuvant Consulting Group

ตัวแทนดูแลลูกค้าทางไกล

Nuvant Consulting Group

ช่วยบุคคลทั่วไปและธุรกิจขนาดเล็กเลือกโซลูชันทางการเงินที่ Nuvant Consulting Group ดูแลการเริ่มต้นใช้บริการ ความสัมพันธ์กับลูกค้า การรักษาฐานลูกค้า และข้อเสนอแนะในบทบาทการทำงานทางไกล

เปิด
HiddenLayer

ผู้จัดการบัญชีช่องทางพันธมิตรอาวุโส สหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)

HiddenLayer

ขับเคลื่อนรายได้ผ่านพันธมิตรสำหรับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย AI ของ HiddenLayer ด้วยการบริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรช่องทางจำหน่าย เป็นผู้นำการขายร่วม การสนับสนุนพันธมิตร และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ

เปิด
AAA

พนักงานขายภายในทางไกล – เพนซิลเวเนีย

AAA

ค้นหาและพัฒนาลูกค้าเป้าหมาย ทำยอดขายรายเดือนให้ได้ตามเป้า และสนับสนุนการรักษาฐานลูกค้าในตำแหน่งพนักงานขายภายในที่ AAA งานทางไกลนี้มีค่าคอมมิชชันจากการขายและการฝึกอบรมที่ได้รับค่าจ้าง

เปิด
Notabene

หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร GTM อาวุโส ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

Notabene

ขยายเครือข่ายพันธมิตร ช่องทาง และการแนะนำลูกค้าของ Notabene สำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินดิจิทัล สร้างโปรแกรมการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การยอมรับจากพันธมิตร และรายได้

เปิด