کارشناس فروش داخلی دورکار – پنسیلوانیا
AAAبه‌عنوان کارشناس فروش داخلی در AAA سرنخ‌های فروش را پیدا و پرورش دهید، به اهداف ماهانه برسید و به حفظ مشتریان کمک کنید. این موقعیت دورکار شامل فروش پورسانتی و آموزش باحقوق است.
باز کردن
Benchling نرم‌افزار ابری برای پژوهش و توسعه در علوم زیستی می‌سازد. پلتفرم آن دفترچه‌های آزمایشگاهی دیجیتال، برنامه‌ریزی و ثبت آزمایش‌ها، قابلیت‌های مدیریت اطلاعات آزمایشگاه، مدل‌های دادهٔ زیست‌مولکولی و خودکارسازی گردش‌کار را یک‌جا گرد می‌آورد. تیم‌ها می‌توانند ابزارها و نرم‌افزارهای دیگر را به هم متصل کنند، از APIهای توسعه‌دهندگان استفاده کنند و برای پشتیبانی از اکتشاف، پژوهش پیش‌بالینی و توسعهٔ فرایند، ابزارها و تحلیل‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را به کار بگیرند. Benchling همچنین خدمات پیاده‌سازی، آموزش و موفقیت مشتری ارائه می‌دهد تا سازمان‌ها در زیست‌فناوری، زیست‌دارویی، فناوری کشاورزی و زیست‌فناوری صنعتی، پژوهش و توسعهٔ مشارکتی را به کار گیرند و گسترش دهند.
رهبر ارشد فروش حساب‌های کلیدی
رهبری فروش سازمانی پلتفرم هوش مصنوعی Benchling برای پژوهش و توسعه زیست‌فناوری را بر عهده بگیرید. به مدیران حساب در ایجاد خط فروش، نهایی‌کردن معاملات پیچیده و گسترش حساب‌های بزرگ زیست‌دارویی راهنمایی دهید.
ایالات متحده
نیویورک
پنسیلوانیا$۱۸۲٬۰۰۰ – $۲۴۷٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- مدیران حسابی را رهبری کنید که پلتفرم هوش مصنوعی Benchling را برای پژوهش و توسعه زیست‌فناوری می‌فروشند.
- خط فروش را در ۳۰ شرکت برتر زیست‌فناوری جهان ایجاد و تقویت کنید.
- فرایند فروش را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید.
- فرصت‌های کسب‌وکار تازه ایجاد کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید.
- مدیران حساب‌های کلیدی را جذب کنید، به آن‌ها مربی‌گری دهید و در رشد حرفه‌ای‌شان همراهی کنید.
- فرایندی هفتگی و قابل‌اندازه‌گیری برای ایجاد خط فروش اجرا کنید که بر فرصت‌های ایجادشده از سوی مدیران حساب متمرکز باشد.
- پیش‌بینی‌های دقیق را حفظ کنید و بررسی معاملات و برنامه‌ریزی حساب‌ها را هدایت کنید.
- با مدیران ارشد اجرایی و مدیران سطح معاونت، رابطه بسازید و آن را حفظ کنید.
- در مراحل تدارکات، بررسی حقوقی و امنیتی و هماهنگی میان ذی‌نفعان متعدد، به مدیران حساب مربی‌گری دهید.
- با تیم‌های مشاوره راهکارها، موفقیت مشتری، محصول، بازاریابی و حقوقی همکاری کنید.
- از بینش مشتریان برای بهبود راهبرد ورود به بازار، پیام‌ها و محتوای فروش استفاده کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۱۰ سال تجربه فروش سازمانی محصولات پیچیده نرم‌افزار به‌عنوان خدمت (SaaS).
- دست‌کم ۳ سال تجربه مدیریت مدیران حساب میدانی که بر شمار محدودی از حساب‌های بزرگ، پیچیده و جهانی تمرکز دارند.
- سابقه‌ای پیوسته در دستیابی به سهمیه فروش، هم به‌عنوان فروشنده فردی و هم در نقش رهبری.
- تجربه اجرای برنامه هفتگی و قابل‌اندازه‌گیری برای ایجاد خط فروش و ساخت خط فروش از فرصت‌های ایجادشده به‌دست مدیران حساب.
- تجربه هدایت چرخه‌های فروش مبتنی بر ارزش با چارچوب MEDDICC یا چارچوبی مشابه.
- تجربه نهایی‌کردن معاملات بزرگ با ذی‌نفعان متعدد، شامل تدارکات و بررسی‌های حقوقی و امنیتی.
- تجربه گسترش حساب، تمدید قرارداد یا مدل‌های مبتنی بر میزان مصرف در میان مشتریان موجود.
- مهارت ارتباطی قوی با دانشمندان، رهبران پروژه و مدیران اجرایی.
- تعهد اثبات‌شده به مربی‌گری فروشندگان و کمک به رشد حرفه‌ای آن‌ها.
- تجربه فروش نرم‌افزارهای علمی یا پژوهش و توسعه به مشتریان زیست‌دارویی مزیت محسوب می‌شود.
- مدرک کارشناسی در یکی از رشته‌های علوم زیستی یا تجربه‌ای معادل مزیت محسوب می‌شود؛ مدرک پیشرفته امتیاز اضافی است.
- در فرم درخواست، وضعیت مجوز کار در ایالات متحده پرسیده می‌شود.
مزایا
- سهام تشویقی.
- برنامه کمیسیون فروش.
- بیمه درمانی.
- بیمه دندان‌پزشکی.
- بیمه بینایی.
- طرح ۴۰۱(k) با مشارکت کارفرما.
- مزایای تندرستی.
- مزایای رفت‌وآمد.
- تمرین یا گفت‌وگوی مصاحبه با تمرکز بر هوش مصنوعی.
فرصت‌های شغلی مرتبط
رهبر ارشد مشارکت‌های GTM، دورکار (ایالات متحده)
Notabene
اکوسیستم، کانال‌ها و مشارکت‌های ارجاعی Notabene را برای زیرساخت مالی دیجیتال گسترش دهید. برنامه‌های تکرارپذیر ورود به بازار ایجاد کنید تا فرصت‌های فروش شرکا، پذیرش و درآمد افزایش یابد.
باز کردن
مدیر فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال — GE Vernova
GE Vernovaفروش راهکارهای GE Digital به مشتریان بیرونی و کسب‌وکارهای GE را رهبری کنید. فروش نرم‌افزار را در بازارهای انرژی و صنعت پیش ببرید.
باز کردن
مدیر ارشد فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال در جی‌ای ورنووا
GE Vernovaفروش سازمانی راهکارهای جی‌ای دیجیتال را در صنایع انرژی هدایت کنید. راهبرد تجاری را شکل دهید، تصمیم‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و از پروژه‌های مشتریان پشتیبانی کنید.
باز کردن
مدیر حساب‌های سلامت از راه دور CareXM
CareXMایالات متحده$۶۰٬۰۰۰ – $۹۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساببا مشاوره به مشتریان، هماهنگی با تیم‌های داخلی و پشتیبانی از رشد درآمد، حساب‌های هاسپیس و مراقبت سلامت در منزل CareXM را مدیریت و توسعه دهید. روابطی مبتنی بر اعتماد با مشتریان بسازید و راهکارهایی را هدایت کنید که خدمات را بهبود می‌دهند و اهداف مشتریان را برآورده می‌کنند.
باز کردن