LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Benchling mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk penelitian dan pengembangan ilmiah di bidang ilmu hayati. Platformnya menyatukan buku catatan laboratorium digital, perencanaan dan pencatatan eksperimen, kemampuan manajemen informasi laboratorium, model data biomolekul, serta otomasi alur kerja. Tim dapat menghubungkan instrumen dan perangkat lunak lain, menggunakan API pengembang, serta memanfaatkan perangkat berbasis AI dan analitik untuk mendukung penemuan, penelitian praklinis, dan pengembangan proses. Benchling juga menyediakan layanan implementasi, pelatihan, dan kesuksesan pelanggan untuk membantu organisasi menerapkan dan memperluas kolaborasi R&D di bidang bioteknologi, biofarmasi, agritech, dan bioteknologi industri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Pemimpin Penjualan Akun Utama Senior

Memimpin penjualan perusahaan untuk platform AI Benchling bagi R&D bioteknologi, serta membimbing eksekutif akun dalam membangun pipeline, menutup transaksi kompleks, dan mengembangkan akun biopharma utama.

USAmerika SerikatNYNew YorkPAPennsylvania
$182.000 – $247.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin eksekutif akun yang menjual platform AI Benchling untuk R&D bioteknologi.
  • Membangun dan mempercepat pipeline di 30 perusahaan bioteknologi global teratas.
  • Mengelola proses penjualan dari kualifikasi hingga penutupan.
  • Mengembangkan peluang bisnis baru dan memperluas akun yang sudah ada.
  • Merekrut, melatih, dan mengembangkan eksekutif akun utama.
  • Menjalankan proses mingguan terukur untuk menghasilkan pipeline, dengan fokus pada peluang yang diperoleh eksekutif akun.
  • Menjaga akurasi prakiraan dan memimpin peninjauan transaksi serta perencanaan akun.
  • Membangun dan memelihara hubungan dengan eksekutif tingkat C-suite dan VP.
  • Membimbing eksekutif akun dalam proses pengadaan, peninjauan hukum dan keamanan, serta penyelarasan berbagai pemangku kepentingan.
  • Bekerja sama dengan tim Konsultasi Solusi, Kesuksesan Pelanggan, Produk, Pemasaran, dan Hukum.
  • Memanfaatkan wawasan pelanggan untuk meningkatkan strategi go-to-market, pesan, dan materi penjualan.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan perusahaan sekurang-kurangnya 10 tahun dengan produk SaaS yang kompleks.
  • Pengalaman mengelola eksekutif akun lapangan sekurang-kurangnya 3 tahun, dengan fokus pada sejumlah kecil akun global yang besar dan kompleks.
  • Rekam jejak pencapaian kuota yang konsisten sebagai tenaga penjual individual maupun pemimpin.
  • Pengalaman menjalankan ritme mingguan terukur untuk menghasilkan pipeline dan membangun pipeline yang bersumber dari eksekutif akun.
  • Pengalaman memimpin siklus penjualan berbasis nilai dengan MEDDICC atau kerangka kerja yang sebanding.
  • Pengalaman menutup transaksi besar dengan banyak pemangku kepentingan, termasuk proses pengadaan serta peninjauan hukum dan keamanan.
  • Pengalaman dengan model ekspansi, perpanjangan, atau berbasis penggunaan pada basis pelanggan yang sudah ada.
  • Kemampuan komunikasi yang kuat dengan ilmuwan, pemimpin proyek, dan eksekutif.
  • Komitmen yang terbukti terhadap pembinaan dan pengembangan tenaga penjual.
  • Pengalaman menjual perangkat lunak ilmiah atau R&D kepada pelanggan biopharma diutamakan.
  • Gelar sarjana di bidang ilmu hayati atau pengalaman yang setara diutamakan; gelar lanjutan menjadi nilai tambah.
  • Formulir lamaran menanyakan status izin kerja di AS.

Tunjangan

  • Ekuitas.
  • Program komisi.
  • Asuransi kesehatan.
  • Asuransi gigi.
  • Asuransi penglihatan.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Tunjangan kesejahteraan.
  • Tunjangan komuter.
  • Latihan atau diskusi wawancara yang berfokus pada AI.

Lowongan Terkait