LogoFresh Jobs Ahead
Benchling
Benchling
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
Benchling vytvára cloudový softvér na vedecký výskum a vývoj v oblasti biologických vied. Jeho platforma spája digitálne laboratórne zápisníky, plánovanie a zaznamenávanie experimentov, funkcie na správu laboratórnych informácií, dátové modely biomolekúl a automatizáciu pracovných postupov. Tímy môžu prepájať prístroje a ďalší softvér, využívať rozhrania API pre vývojárov a pracovať s nástrojmi a analytikou podporenými umelou inteligenciou pri objavovaní, predklinickom výskume a vývoji procesov. Benchling poskytuje aj služby implementácie, školenia a zákazníckej podpory, ktoré organizáciám pomáhajú zavádzať a rozširovať spoluprácu vo výskume a vývoji v biotechnológiách, biofarmaceutickom priemysle, agrotechnológiách a priemyselnej biotechnológii.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Vedúci predaja pre strategických zákazníkov

Veďte predaj podnikového AI riešenia spoločnosti Benchling pre biotechnologický výskum a vývoj. Podporujte obchodných manažérov pri budovaní obchodného lievika, uzatváraní zložitých obchodov a rozvoji veľkých biopharmaceutických zákazníkov.

USSpojené štátyNYNew YorkPAPensylvánia
182 000 $ – 247 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Veďte obchodných manažérov, ktorí predávajú AI platformu spoločnosti Benchling pre biotechnologický výskum a vývoj.
  • Budujte a zrýchľujte obchodný lievik medzi 30 najväčšími biotechnologickými spoločnosťami na svete.
  • Riaďte predajný proces od kvalifikácie až po uzavretie obchodu.
  • Rozvíjajte nové obchodné príležitosti a rozširujte existujúce zákaznícke účty.
  • Prijímajte, koučujte a rozvíjajte obchodných manažérov pre strategických zákazníkov.
  • Zaveďte merateľný týždenný proces tvorby obchodného lievika zameraný na príležitosti získané obchodnými manažérmi.
  • Udržiavajte presné prognózy a veďte hodnotenia obchodov a plánovanie zákazníckych účtov.
  • Budujte a udržiavajte vzťahy s vrcholovými vedúcimi pracovníkmi a manažérmi na úrovni viceprezidentov.
  • Veďte obchodných manažérov pri rokovaniach o nákupe, právnych a bezpečnostných previerkach a zosúlaďovaní viacerých zainteresovaných strán.
  • Spolupracujte s tímami pre konzultačné riešenia, úspech zákazníkov, produkt, marketing a právne záležitosti.
  • Využívajte poznatky od zákazníkov na zlepšovanie stratégie uvedenia na trh, komunikácie a predajných materiálov.

Požiadavky

  • Aspoň 10 rokov skúseností s podnikovým predajom komplexných produktov SaaS.
  • Aspoň 3 roky skúseností s vedením terénnych obchodných manažérov zameraných na malý počet veľkých a zložitých globálnych zákazníkov.
  • Dlhodobo dosahované plnenie obchodných kvót v pozícii samostatného predajcu aj vedúceho pracovníka.
  • Skúsenosti s pravidelným merateľným týždenným vytváraním obchodného lievika a budovaním príležitostí získaných obchodnými manažérmi.
  • Skúsenosti s vedením predajných cyklov založených na hodnote pomocou metodiky MEDDICC alebo porovnateľného rámca.
  • Skúsenosti s uzatváraním veľkých obchodov s viacerými zainteresovanými stranami, ktoré zahŕňajú nákupné, právne a bezpečnostné previerky.
  • Skúsenosti s rozširovaním spolupráce, obnovovaním zmlúv alebo modelmi založenými na spotrebe v existujúcej zákazníckej základni.
  • Výborné komunikačné schopnosti pri spolupráci s vedcami, vedúcimi projektov a vrcholovými manažérmi.
  • Preukázaný záujem o koučovanie a rozvoj obchodníkov.
  • Skúsenosti s predajom vedeckého softvéru alebo softvéru pre výskum a vývoj biopharmaceutickým zákazníkom sú výhodou.
  • Bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied alebo rovnocenná prax sú výhodou; vyššie vzdelanie je plusom.
  • V prihláške sa uvádza požadovaný status pracovného oprávnenia v USA.

Benefity

  • Podielové akcie.
  • Provízny plán.
  • Zdravotné poistenie.
  • Zubné poistenie.
  • Poistenie zraku.
  • Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
  • Benefity na podporu zdravia a pohody.
  • Príspevky na dochádzanie do práce.
  • Pohovor zahŕňa úlohu alebo diskusiu zameranú na umelú inteligenciu.

Súvisiace pracovné ponuky

STEMCELL Technologies

Manažér/ka predaja bunkových kultúr – Pensylvánia

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BBiotechnológiaVeda
USSpojené štátyPAPensylvánia
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte predaj bunkových kultúr spoločnosti STEMCELL Technologies v Pensylvánii a New Jersey. Pomáhajte výskumníkom v oblasti biologických vied odborným poradenstvom, ukážkami produktov a budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Otvoriť
HiddenLayer

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

Otvoriť
AAA

Remote agent pre interný predaj – Pensylvánia

AAA
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAutomobilový priemyselLogistikaPoistenie
USSpojené štátyPAPensylvánia
24 $ / hodina
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Budujte a rozvíjajte obchodné príležitosti, plňte mesačné ciele a podporujte udržanie zákazníkov ako agent pre interný predaj v AAA. Táto práca na diaľku zahŕňa provízny predaj a platené školenie.

Otvoriť
Notabene

Vedúci/vedúca strategických GTM partnerstiev na diaľku (Spojené štáty)

Notabene
11 – 50 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoSúlad
GBSpojené kráľovstvoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte ekosystémové, distribučné a odporúčacie partnerstvá spoločnosti Notabene v oblasti digitálnej finančnej infraštruktúry. Budujte opakovateľné stratégie vstupu na trh, ktoré rozširujú partnerský predajný lievik, adopciu a výnosy.

Otvoriť