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Benchling
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Benchling entwickelt cloudbasierte Software für Forschung und Entwicklung in den Lebenswissenschaften. Die Plattform vereint digitale Laborjournale, Versuchsplanung und -dokumentation, Funktionen für das Laborinformationsmanagement, Datenmodelle für Biomoleküle und die Automatisierung von Arbeitsabläufen. Teams können Instrumente und andere Software anbinden, Entwickler-APIs nutzen sowie KI-gestützte Werkzeuge und Analysen einsetzen, um Forschung, präklinische Forschung und Prozessentwicklung zu unterstützen. Darüber hinaus bietet Benchling Implementierung, Schulungen und Kundenerfolgsservices an, damit Unternehmen gemeinsame F&E in Biotechnologie, Biopharma, Agrartechnologie und industrieller Biotechnologie einführen und ausbauen können.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Vertrieb strategischer Großkunden

Leite den Enterprise-Vertrieb für Benchlings KI-Plattform für biotechnologische Forschung und Entwicklung. Unterstütze Account Executives beim Pipeline-Aufbau, beim Abschluss komplexer Geschäfte und beim Ausbau großer Biopharma-Kunden.

USVereinigte StaatenNYNew YorkPAPennsylvania
182.000 $ – 247.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leite Account Executives, die Benchlings KI-Plattform für biotechnologische Forschung und Entwicklung verkaufen.
  • Baue die Pipeline bei den 30 weltweit führenden Biotechnologieunternehmen auf und beschleunige sie.
  • Steuere den Vertriebsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
  • Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue bestehende Kundenbeziehungen aus.
  • Gewinne wichtige Account Executives und fördere ihre Entwicklung.
  • Etabliere einen messbaren wöchentlichen Prozess zur Pipeline-Generierung mit Fokus auf von Account Executives gewonnene Chancen.
  • Sorge für präzise Prognosen und leite Deal-Reviews sowie die Account-Planung.
  • Baue Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und auf VP-Ebene auf und pflege sie.
  • Begleite Account Executives bei Beschaffung, rechtlichen Prüfungen, Sicherheitsprüfungen und der Abstimmung mehrerer Beteiligter.
  • Arbeite mit Solutions Consulting, Customer Success, Produkt, Marketing und Recht zusammen.
  • Nutze Erkenntnisse aus Kundengesprächen, um Markteinführungsstrategie, Botschaften und Vertriebsmaterialien zu verbessern.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb komplexer SaaS-Produkte.
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Field Account Executives mit Fokus auf eine kleine Zahl großer, komplexer globaler Kunden.
  • Nachweislich beständige Zielerreichung sowohl als Einzelverkäufer als auch als Führungskraft.
  • Erfahrung mit einem messbaren wöchentlichen Rhythmus zur Pipeline-Generierung und dem Aufbau einer von Account Executives gewonnenen Pipeline.
  • Erfahrung mit wertorientierten Verkaufszyklen nach MEDDICC oder einem vergleichbaren Framework.
  • Erfahrung beim Abschluss großer Geschäfte mit mehreren Beteiligten und Prüfungen durch Beschaffung, Recht und Sicherheit.
  • Erfahrung mit Ausbau-, Verlängerungs- oder nutzungsbasierten Modellen im bestehenden Kundenstamm.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Wissenschaftlern, Projektverantwortlichen und Führungskräften.
  • Nachweisliches Engagement für die Förderung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden.
  • Erfahrung im Vertrieb von Software für Wissenschaft oder Forschung und Entwicklung an Biopharma-Kunden ist erwünscht.
  • Ein Bachelorabschluss in einem Biowissenschaftsfach oder gleichwertige Erfahrung ist erwünscht; ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
  • Im Bewerbungsprozess wird nach dem US-Arbeitsberechtigungsstatus gefragt.

Zusatzleistungen

  • Mitarbeiterbeteiligung.
  • Provisionsplan.
  • Krankenversicherung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Wellnessleistungen.
  • Pendlerleistungen.
  • KI-orientierte Interviewaufgabe oder Gespräch.

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