Vodafoneは、消費者、企業、通信事業者向けに、モバイル通信、固定通信、ブロードバンド、デジタルサービスを提供するグローバルな通信企業です。事業は5Gを含む接続サービスやネットワークインフラに加え、IoTソリューション、デジタル製品、エンタープライズテクノロジーに及びます。大規模な通信事業者ネットワークと消費者向けサービスを中核としながら、安全で持続可能かつ包摂的なテクノロジーの活用にも取り組んでいます。キャリア開発やアプレンティスシッププログラムなどの従業員育成施策を通じて、国際的な事業全体でキャリア機会を支援しています。
ボーダフォン パートナーアカウントマネージャー——通信営業（ミッドランド）
ボーダフォンのミッドランド拠点のアカウント管理職として、ビジネスパートナーを通じて通信事業の収益を拡大します。 パートナー関係、営業パイプライン、予測、顧客案件、チャネル実績を管理します。
仕事内容
- 社内外の関係者と連携しながら、パートナーチャネルの目標をリモートで推進する
- 関係構築と案件管理を通じて、担当顧客基盤を拡大・維持する
- 担当パートナーの販売チャネルから生じる収益を維持・拡大する
- 年間の売上、収益、流入、成長、収益性の目標を達成する
- プロダクト、アーキテクチャ、コマーシャル、プリセールスの各チームと連携し、Vodacom Businessの案件を発掘・開発する
- 担当ビジネスパートナーと効果的な業務関係を構築する
- 既存収益を維持し、信頼されるパートナーとして顧客に助言する
- パートナーポートフォリオ全体でチャネル目標を推進する
- パートナー関係を強化し、新たな価値と商機を創出する
- 営業計画に貢献し、実行状況を追跡する
- 営業目標を支援するコンタクト戦略を策定する
- パートナーと店舗の実績を監視する
- パートナー主導の見込み客パイプラインを構築・評価し、案件を成約まで導く
- エスカレーションされたパートナーおよび顧客からの苦情を担当する
- 財務・信用管理チームを支援し、延滞アカウントと支払い回収に対応する
- 製品とサービスが顧客の要件および目標を満たすようにする
- パートナー、主要顧客、社内チーム間のコミュニケーションを調整する
- パートナーおよび顧客の懸念・苦情を解決する
- 月次および四半期の取り組みの進捗を報告する
- 週次および月次のランレート・需要管理レポートを作成する
- 担当パートナーおよび店舗ポートフォリオ全体の営業実績を分析する
- 年間営業戦略と予算策定を支援する
- 主要アカウント指標を用いて進捗・予測レポートを作成する
- 主要アカウントの業績指標を予測・監視する
- 傾向、ギャップ、機会に基づいて売上成長施策を提案する
応募要件
- 高校卒業資格
- ディプロマまたは学位があれば尚可
- 通信、ICT、または関連するテクノロジー環境での営業・サービス経験3年以上
- パートナーチャネルまたは販売ネットワークの管理経験
- 間接販売モデルとパートナーエコシステムに関する豊富な知識
- 固定通信・クラウド技術、ネットワーク、関連市場、営業に関する豊富な知識
- ビジネス関係を構築・発展させる能力
- 法人顧客へのソリューション営業経験
- ビジネスパートナーを管理し、パートナーチャネルを通じて売上を創出した実績
- 顧客の事業、市場、業界、意思決定者、影響者に関する深い理解
- 顧客の目標・戦略を関連するVodacom Businessの提案内容に結び付ける能力
- 複数業界の営業を管理し、収益性のある収益成長を実現した実績
福利厚生
- インセンティブ制度と競争力のある福利厚生パッケージ
- 退職基金制度
- リスク関連福利厚生
- 医療補助福利厚生
- 携帯電話・データ通信福利厚生
- 光ファイバー接続の割引
- パートナー企業を通じた従業員限定割引
