Vodafone은 소비자, 기업 및 네트워크 사업자에게 모바일, 유선, 광대역 및 디지털 서비스를 제공하는 글로벌 통신 기업입니다. 사업 영역은 5G를 포함한 연결 및 네트워크 인프라와 사물인터넷 솔루션, 디지털 제품, 기업 기술을 아우릅니다. 대규모 통신 사업자 네트워크와 소비자 서비스를 핵심으로 하며, 안전하고 지속 가능하며 포용적인 기술 활용에도 중점을 둡니다. 경력 개발 및 견습 프로그램을 포함한 직원 개발 이니셔티브를 통해 국제 사업 전반에서 경력 기회를 지원합니다.
보다폰 파트너 어카운트 매니저——통신 영업（미드랜드）
보다폰의 미드랜드 기반 어카운트 관리 직무에서 비즈니스 파트너를 통해 통신 매출을 확대합니다. 파트너 관계, 영업 파이프라인, 예측, 고객 기회 및 채널 성과를 관리합니다.
설명
- 내부 및 외부 이해관계자와 협력하면서 파트너 채널 목표를 원격으로 추진한다
- 관계 및 기회 관리를 통해 담당 고객 기반을 확대하고 유지한다
- 담당 파트너 유통 채널에서 발생하는 매출을 유지하고 증대한다
- 연간 판매, 매출, 유입, 성장 및 수익성 목표를 달성한다
- 제품, 아키텍처, 커머셜 및 프리세일즈 팀과 협력하여 Vodacom Business 기회를 발굴하고 개발한다
- 담당 비즈니스 파트너와 효과적인 업무 관계를 구축한다
- 기존 매출을 유지하고 신뢰받는 파트너로서 고객에게 조언한다
- 파트너 포트폴리오 전반에서 채널 목표를 추진한다
- 파트너 관계를 강화하여 새로운 가치와 사업 기회를 창출한다
- 영업 계획에 기여하고 실행 상황을 추적한다
- 영업 목표를 지원하는 접촉 전략을 수립한다
- 파트너 및 매장 성과를 모니터링한다
- 파트너가 주도하는 잠재고객 파이프라인을 구축하고 검증하여 기회를 계약 체결까지 이끈다
- 에스컬레이션된 파트너 및 고객 불만을 담당한다
- 재무 및 신용관리 팀을 지원하여 연체 계정과 대금 회수에 대응한다
- 제품과 서비스가 고객 요구사항 및 목표를 충족하도록 한다
- 파트너, 주요 고객 및 내부 팀 간의 커뮤니케이션을 조정한다
- 파트너 및 고객의 우려와 불만을 해결한다
- 월간 및 분기별 활동의 진행 상황을 보고한다
- 주간 및 월간 런레이트 및 수요 관리 보고서를 작성한다
- 담당 파트너 및 매장 포트폴리오 전반의 영업 성과를 분석한다
- 연간 영업 전략 및 예산 수립을 지원한다
- 주요 어카운트 지표를 활용해 진행 상황 및 예측 보고서를 작성한다
- 주요 어카운트 성과 지표를 예측하고 모니터링한다
- 추세, 격차 및 기회를 바탕으로 매출 성장 조치를 제안한다
지원 자격
- 고등학교 졸업 증명서
- 전문학사 또는 학위 소지자 우대
- 통신, ICT 또는 관련 기술 환경에서 3년 이상의 영업 및 서비스 경험
- 파트너 채널 또는 유통 네트워크 관리 경험
- 간접 영업 모델 및 파트너 생태계에 대한 높은 이해도
- 유선 및 클라우드 기술, 네트워크, 관련 시장 및 영업에 대한 높은 이해도
- 비즈니스 관계를 구축하고 발전시키는 능력
- 기업 고객 대상 솔루션 영업 경험
- 비즈니스 파트너를 관리하고 파트너 채널을 통해 매출을 창출한 성과
- 고객의 비즈니스, 시장, 산업, 의사결정자 및 영향력 행사자에 대한 깊은 이해
- 고객 목표와 전략을 관련 Vodacom Business 제안과 연계하는 능력
- 다산업 영업을 성공적으로 관리하고 수익성 있는 매출 성장을 달성한 성과
복리후생
- 인센티브 프로그램 및 경쟁력 있는 복리후생 패키지
- 퇴직연금 혜택
- 위험 관련 혜택
- 의료 지원 혜택
- 휴대전화 및 데이터 혜택
- 광섬유 연결 할인
- 파트너사를 통한 임직원 전용 할인