
Vodafone เป็นบริษัทโทรคมนาคมระดับโลกที่ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ โทรศัพท์พื้นฐาน บรอดแบนด์ และบริการดิจิทัลแก่ผู้บริโภค ธุรกิจ และผู้ให้บริการเครือข่าย การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการเชื่อมต่อและโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย รวมถึง 5G ตลอดจนโซลูชัน Internet of Things ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร นอกจากมุ่งเน้นเครือข่ายผู้ให้บริการขนาดใหญ่และบริการสำหรับผู้บริโภคแล้ว Vodafone ยังให้ความสำคัญกับการใช้เทคโนโลยีอย่างปลอดภัย ยั่งยืน และทั่วถึง บริษัทสนับสนุนเส้นทางอาชีพในธุรกิจระหว่างประเทศผ่านโครงการพัฒนาพนักงาน รวมถึงโครงการด้านอาชีพและการฝึกงาน
ผู้จัดการบัญชีพันธมิตร Vodafone – ฝ่ายขายโทรคมนาคม (Midrand)
ขับเคลื่อนรายได้ด้านโทรคมนาคมผ่านพันธมิตรทางธุรกิจในบทบาทผู้จัดการบัญชีของ Vodafone ประจำ Midrand ดูแลความสัมพันธ์กับพันธมิตร ช่องทางการขาย การคาดการณ์ โอกาสทางธุรกิจของลูกค้า และผลการดำเนินงานของช่องทาง
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนเป้าหมายช่องทางพันธมิตรจากระยะไกล พร้อมประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
- ขยายและรักษาฐานลูกค้าที่ได้รับมอบหมายผ่านการบริหารความสัมพันธ์และโอกาสทางธุรกิจ
- รักษาและเพิ่มรายได้ที่เกิดจากช่องทางการจัดจำหน่ายของพันธมิตรที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายประจำปีด้านยอดขาย รายได้ กระแสเงินเข้า การเติบโต และความสามารถในการทำกำไร
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจของ Vodacom Business ร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ สถาปัตยกรรม การค้า และพรีเซลส์
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิภาพกับพันธมิตรทางธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย
- รักษารายได้เดิมและให้คำปรึกษาลูกค้าในฐานะพันธมิตรที่ไว้วางใจได้
- ผลักดันเป้าหมายของช่องทางตลอดพอร์ตโฟลิโอพันธมิตร
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรเพื่อสร้างคุณค่าใหม่และโอกาสทางการค้า
- มีส่วนร่วมในการวางแผนการขายและติดตามการดำเนินงาน
- สร้างกลยุทธ์การติดต่อที่สนับสนุนเป้าหมายการขาย
- ติดตามผลการดำเนินงานของพันธมิตรและร้านค้า
- สร้างและคัดกรองไปป์ไลน์ผู้มุ่งหวังที่มาจากพันธมิตร พร้อมผลักดันโอกาสจนปิดการขาย
- รับผิดชอบข้อร้องเรียนของพันธมิตรและลูกค้าที่ได้รับการส่งต่อ
- ช่วยทีมการเงินและควบคุมสินเชื่อจัดการบัญชีค้างชำระและติดตามการเรียกเก็บเงิน
- ดูแลให้ผลิตภัณฑ์และบริการตอบสนองความต้องการและเป้าหมายของลูกค้า
- ประสานงานการสื่อสารระหว่างพันธมิตร ลูกค้ารายสำคัญ และทีมภายใน
- แก้ไขข้อกังวลและข้อร้องเรียนของพันธมิตรและลูกค้า
- รายงานความคืบหน้าของโครงการริเริ่มรายเดือนและรายไตรมาส
- จัดทำรายงานยอดขายตามอัตราการดำเนินงานและการจัดการอุปสงค์รายสัปดาห์และรายเดือน
- วิเคราะห์ผลการขายในพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรและร้านค้าที่ได้รับมอบหมาย
- สนับสนุนการพัฒนากลยุทธ์การขายและงบประมาณประจำปี
- จัดทำรายงานความคืบหน้าและการคาดการณ์โดยใช้ตัวชี้วัดบัญชีสำคัญ
- คาดการณ์และติดตามตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของบัญชีสำคัญ
- เสนอแนวทางเพิ่มการเติบโตของยอดขายโดยอิงจากแนวโน้ม ช่องว่าง และโอกาส
คุณสมบัติ
- วุฒิ Matric
- วุฒิอนุปริญญาหรือปริญญาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการขายและบริการในธุรกิจโทรคมนาคม ICT หรือสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์บริหารช่องทางพันธมิตรหรือเครือข่ายการจัดจำหน่าย
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบการขายทางอ้อมและระบบนิเวศของพันธมิตร
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีแบบประจำที่และคลาวด์ เครือข่าย ตลาดที่เกี่ยวข้อง และการขาย
- สามารถสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันให้ลูกค้าองค์กร
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารพันธมิตรทางธุรกิจและสร้างยอดขายผ่านช่องทางพันธมิตร
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธุรกิจ ตลาด อุตสาหกรรม ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้มีอิทธิพลของลูกค้า
- สามารถเชื่อมโยงเป้าหมายและกลยุทธ์ของลูกค้าเข้ากับข้อเสนอที่เหมาะสมของ Vodacom Business
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารการขายหลายอุตสาหกรรมและสร้างการเติบโตของรายได้ที่ทำกำไร
สวัสดิการ
- โครงการจูงใจและแพ็กเกจสวัสดิการที่แข่งขันได้
- สวัสดิการกองทุนเกษียณอายุ
- สวัสดิการด้านความเสี่ยง
- สวัสดิการช่วยเหลือด้านการรักษาพยาบาล
- สวัสดิการโทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ต
- ส่วนลดการเชื่อมต่อไฟเบอร์
- ส่วนลดพิเศษสำหรับพนักงานผ่านบริษัทพันธมิตร