Vodafone on maailmanlaajuinen televiestintäyritys, joka tarjoaa kuluttajille, yrityksille ja verkko-operaattoreille mobiili-, kiinteän verkon, laajakaista- ja digitaalisia palveluja. Sen toiminta kattaa yhteydet ja verkkoinfrastruktuurin, kuten 5G-teknologian, sekä esineiden internetin ratkaisut, digitaaliset tuotteet ja yritysteknologian. Laajamittaiset operaattoriverkot ja kuluttajapalvelut ovat toiminnan ytimessä, ja Vodafone keskittyy myös teknologian turvalliseen, kestävään ja osallistavaan käyttöön. Yritys tukee urakehitystä kansainvälisessä toiminnassaan työntekijöiden kehittämisohjelmilla, kuten ura- ja oppisopimusohjelmilla.
Vodafone-kumppaniasiakkuusvastaava – televiestinnän myynti (Midrand)
Kasvata televiestinnän liikevaihtoa liikekumppaneiden kautta Vodafonen Midrandiin sijoittuvassa asiakkuudenhallintatehtävässä. Hallinnoi kumppanisuhteita, myyntiputkia, ennusteita, asiakasmahdollisuuksia ja kanavan suorituskykyä.
Kuvaus
- Edistä kumppanikanavan tavoitteita virtuaalisesti ja koordinoi yhteistyötä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Laajenna ja suojaa vastuullasi olevaa asiakaskantaa suhteiden ja mahdollisuuksien hallinnan avulla
- Suojaa ja kasvata vastuullisten kumppanien jakelukanavien tuottamaa liikevaihtoa
- Saavuta vuotuiset myynti-, liikevaihto-, rahavirta-, kasvu- ja kannattavuustavoitteet
- Tunnista ja kehitä Vodacom Business -mahdollisuuksia tuote-, arkkitehtuuri-, kaupallisten ja ennakkomyyntitiimien kanssa
- Rakenna tehokkaat työsuhteet vastuullisten liikekumppaneiden kanssa
- Säilytä nykyinen liikevaihto ja neuvo asiakkaita luotettavana kumppanina
- Edistä kanavan tavoitteita koko kumppaniportfoliossa
- Vahvista kumppanisuhteita uuden arvon ja kaupallisten mahdollisuuksien luomiseksi
- Osallistu myynnin suunnitteluun ja seuraa toteutusta
- Luo yhteydenottostrategioita, jotka tukevat myyntitavoitteita
- Seuraa kumppaneiden ja myymälöiden suorituskykyä
- Rakenna ja kvalifioi kumppaneiden tuottamia prospektiputkia ja ohjaa mahdollisuudet päätökseen
- Ota vastuu eskaloiduista kumppani- ja asiakasvalituksista
- Avusta talous- ja luotonvalvontatiimejä erääntyneiden tilien ja maksujen perinnän kanssa
- Varmista, että tuotteet ja palvelut täyttävät asiakkaiden vaatimukset ja tavoitteet
- Koordinoi viestintää kumppaneiden, avainasiakkaiden ja sisäisten tiimien välillä
- Ratkaise kumppaneiden ja asiakkaiden huolenaiheet ja valitukset
- Raportoi kuukausi- ja neljännesvuositason aloitteiden edistymisestä
- Laadi viikoittaiset ja kuukausittaiset toteuma- ja kysynnänhallintaraportit
- Analysoi myynnin suorituskykyä vastuullisissa kumppani- ja myymäläportfolioissa
- Tue vuotuisen myyntistrategian ja budjetin laatimista
- Laadi edistymis- ja ennusteraportteja keskeisten asiakkuusmittareiden avulla
- Ennusta ja seuraa keskeisiä asiakkuuden suorituskykyindikaattoreita
- Suosittele myynnin kasvutoimia trendien, puutteiden ja mahdollisuuksien perusteella
Vaatimukset
- Ylioppilastutkintotodistus
- Diplomi tai tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään kolmen vuoden myynti- ja palvelukokemus televiestinnästä, tieto- ja viestintätekniikasta tai vastaavasta teknologia-alan ympäristöstä
- Kokemus kumppanikanavien tai jakeluverkostojen hallinnasta
- Vahva epäsuoran myynnin mallien ja kumppaniekosysteemien tuntemus
- Vahva kiinteiden ja pilviteknologioiden, verkkojen, niihin liittyvien markkinoiden ja myynnin tuntemus
- Kyky luoda ja kehittää liikesuhteita
- Kokemus ratkaisujen myynnistä yritysasiakkaille
- Osoitettu menestys liikekumppaneiden hallinnassa ja myynnin tuottamisessa kumppanikanavien kautta
- Syvällinen ymmärrys asiakkaiden liiketoiminnasta, markkinoista, toimialoista, päätöksentekijöistä ja vaikuttajista
- Kyky sovittaa asiakkaan tavoitteet ja strategiat asiaankuuluviin Vodacom Business -tarjoomiin
- Osoitettu menestys monialaisen myynnin hallinnassa ja kannattavan liikevaihdon kasvun saavuttamisessa
Edut
- Kannustinohjelmat ja kilpailukykyiset etupaketit
- Eläkerahastoetuudet
- Riskiperusteiset etuudet
- Terveydenhuoltoetuudet
- Matkapuhelin- ja dataedut
- Alennukset kuituyhteyksistä
- Yksinoikeudelliset henkilöstöalennukset kumppaniyrityksiltä