Vodafone on ülemaailmne telekommunikatsiooniettevõte, mis pakub tarbijatele, ettevõtetele ja võrguoperaatoritele mobiilside-, püsiühenduse, lairiba- ja digiteenuseid. Ettevõtte tegevus hõlmab ühenduvust ja võrguinfrastruktuuri, sealhulgas 5G-d, samuti asjade interneti lahendusi, digitaalseid tooteid ja ettevõtete tehnoloogiat. Laiaulatuslikud sidevõrgud ja tarbijateenused on Vodafone’i tegevuse keskmes ning ettevõte pöörab tähelepanu ka tehnoloogia turvalisele, kestlikule ja kaasavale kasutamisele. Vodafone toetab karjäärivõimalusi oma rahvusvahelises tegevuses töötajate arengualgatustega, sealhulgas karjääri- ja praktikaprogrammidega.
Vodafone’i partnerkonto haldur – telekommunikatsiooni müük (Midrand)
Kasvata telekommunikatsiooni müügitulu äripartnerite kaudu Vodafone’i Midrandi-põhises kliendihalduse rollis. Halda partnerlussuhteid, müügitorusid, prognoose, kliendivõimalusi ja kanali tulemuslikkust.
Kirjeldus
- Edenda partnerkanali eesmärke virtuaalselt, koordineerides samal ajal koostööd sise- ja väliste sidusrühmadega
- Laienda ja kaitse määratud kliendibaasi suhete ja müügivõimaluste juhtimise kaudu
- Kaitse ja suurenda määratud partnerite turustuskanalite kaudu teenitud tulu
- Saavuta iga-aastased müügi-, tulu-, laekumiste, kasvu- ja kasumlikkuse eesmärgid
- Tuvasta ja arenda Vodacom Businessi võimalusi koos toote-, arhitektuuri-, kommerts- ja eelmüügi meeskondadega
- Loo tõhusad töösuhted määratud äripartneritega
- Säilita olemasolev tulu ja nõusta kliente usaldusväärse partnerina
- Edenda kanali eesmärke kogu partneriportfellis
- Tugevda partnerlussuhteid, et luua uut väärtust ja ärivõimalusi
- Panusta müügi planeerimisse ja jälgi elluviimist
- Loo kontaktistrateegiaid, mis toetavad müügieesmärke
- Jälgi partnerite ja kaupluste tulemuslikkust
- Koosta ja kvalifitseeri partnerite loodud potentsiaalsete klientide müügitorusid ning juhi võimalused tehingu lõpetamiseni
- Võta vastutus eskaleerunud partneri- ja kliendikaebuste eest
- Toeta finants- ja krediidikontrolli meeskondi tähtaja ületanud kontode ja maksete laekumisega
- Veendu, et tooted ja teenused vastavad klientide vajadustele ja eesmärkidele
- Koordineeri suhtlust partnerite, võtmeklientide ja sisemiste meeskondade vahel
- Lahenda partnerite ja klientide muresid ning kaebusi
- Anna aru kuu- ja kvartalipõhiste algatuste edenemisest
- Koosta nädala- ja kuupõhiseid jooksevtempo ning nõudluse juhtimise aruandeid
- Analüüsi müügitulemuslikkust määratud partneri- ja kaupluste portfellides
- Toeta iga-aastase müügistrateegia ja eelarve koostamist
- Koosta edenemis- ja prognoosiaruandeid võtmekliendi mõõdikute abil
- Prognoosi ja jälgi võtmekliendi tulemuslikkuse näitajaid
- Soovita müügi kasvu toetavaid tegevusi trendide, puudujääkide ja võimaluste põhjal
Nõuded
- Matriklitunnistus
- Diplomit või kraadi peetakse eeliseks
- Vähemalt kolm aastat müügi- ja teeninduskogemust telekommunikatsiooni, IKT või sellega seotud tehnoloogiavaldkonna keskkonnas
- Kogemus partnerkanalite või turustusvõrgustike juhtimisel
- Tugevad teadmised kaudse müügi mudelitest ja partnerökosüsteemidest
- Tugevad teadmised püsi- ja pilvetehnoloogiatest, võrkudest, seotud turgudest ja müügist
- Oskus luua ja arendada ärisuhteid
- Kogemus lahenduste müümisel ettevõtetele
- Tõendatud edu äripartnerite juhtimisel ja müügi genereerimisel partnerkanalite kaudu
- Põhjalik arusaam klientide ettevõtetest, turgudest, tegevusaladest, otsustajatest ja mõjutajatest
- Oskus siduda kliendi eesmärgid ja strateegiad asjakohaste Vodacom Businessi pakkumistega
- Tõendatud edu mitme tegevusala müügi juhtimisel ja kasumliku tulukasvu saavutamisel
Hüved
- Motivatsiooniprogrammid ja konkurentsivõimelised hüvitiste paketid
- Pensionifondi hüvitised
- Riskiga seotud hüvitised
- Meditsiiniabi hüvitised
- Mobiiltelefoni- ja andmesidehüvitised
- Soodustused kiudoptilistele ühendustele
- Eksklusiivsed töötajasoodustused partnerettevõtete kaudu