Vodafone 是一家全球电信公司，为消费者、企业和网络运营商提供移动通信、固定线路、宽带及数字化服务。其业务涵盖连接与网络基础设施，包括 5G，以及物联网解决方案、数字产品和企业技术。Vodafone 以大规模运营商网络和消费者服务为核心，同时致力于推动安全、可持续且包容的技术应用。公司通过职业发展和学徒项目等员工发展计划，为其国际业务提供多样化的职业机会。
沃达丰合作伙伴客户经理——电信销售（米德兰德）
在沃达丰米德兰德客户管理岗位中，通过业务合作伙伴推动电信业务收入。 管理合作伙伴关系、销售管道、预测、客户机会和渠道绩效。
描述
- 通过虚拟方式推动合作伙伴渠道目标，同时协调内部和外部利益相关者
- 通过关系和机会管理扩大并维护指定客户群
- 维护并增加通过指定合作伙伴分销渠道产生的收入
- 完成年度销售额、收入、流入、增长和盈利目标
- 与产品、架构、商务和售前团队合作，识别并开发Vodacom Business商机
- 与指定业务合作伙伴建立有效的工作关系
- 留存现有收入，并以值得信赖的合作伙伴身份为客户提供建议
- 推动整个合作伙伴组合实现渠道目标
- 加强合作伙伴关系，以创造新的价值和商业机会
- 参与销售规划并跟踪执行情况
- 制定支持销售目标的客户联系策略
- 监控合作伙伴和门店绩效
- 建立并筛选由合作伙伴主导的潜在客户管道，引导商机完成成交
- 负责处理升级的合作伙伴和客户投诉
- 协助财务和信用控制团队处理逾期账户及回款
- 确保产品和服务满足客户需求和目标
- 协调合作伙伴、重要客户和内部团队之间的沟通
- 解决合作伙伴和客户的疑虑与投诉
- 报告月度和季度计划的进展
- 编制每周和每月运行率及需求管理报告
- 分析指定合作伙伴和门店组合的销售绩效
- 支持年度销售战略和预算制定
- 使用关键客户指标编制进度和预测报告
- 预测并监控关键客户绩效指标
- 根据趋势、差距和机会提出销售增长行动建议
任职要求
- 高中毕业证书
- 拥有大专或学位者优先
- 至少三年电信、信息通信技术或相关技术环境中的销售和服务经验
- 具备合作伙伴渠道或分销网络管理经验
- 熟悉间接销售模式和合作伙伴生态系统
- 深入了解固定网络和云技术、网络、相关市场及销售
- 能够建立和发展业务关系
- 具备向企业客户销售解决方案的经验
- 成功管理业务合作伙伴并通过合作伙伴渠道创造销售业绩
- 深入了解客户业务、市场、行业、决策者和影响者
- 能够将客户目标和战略与相关Vodacom Business方案相匹配
- 成功管理跨行业销售并实现有盈利的收入增长
福利待遇
- 激励计划和具有竞争力的福利方案
- 退休基金福利
- 风险相关福利
- 医疗援助福利
- 手机和数据福利
- 光纤连接折扣
- 合作伙伴公司提供的专属员工折扣